迪柯尼「三新」策略解密高端男裝市場
原標題：迪柯尼「三新」策略解密高端男裝市場
2018年5月10日，阿里集團旗下的新零售範本"盒馬鮮生"，在武漢打造了"首座新零售之城"；京東從2015年8月開始投資永輝超市布局新零售，啟動線下3C體驗店，並於2017年12月在北京開業第一家新零售體驗店7fresh；馬化騰的騰訊本來與新零售風馬牛不相及，卻用微信支付、營銷、以及場景搭建等方式不動聲色地發力新零售渠道。以阿里、騰訊為首的IT巨頭大張旗鼓地布局新零售，到底為了什麼？
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
大數據、網路化、人工智慧、全渠道、消費體驗、共享體系、供應鏈，社群運營變"坐商為行商"等關鍵詞置"新零售"於風口浪尖。
毋庸置疑的是，符合消費特徵的產品才能成為新零售時代的"核武器"。當全民消費升級的大環境到來，"多快好省"則會成為過去，所以在消費升級大趨勢環境下，"新體驗、新場景、新運營效率"已成為消費者最大的需求。
從活躍於新零售環境下的迪柯尼DIKENI、威可多、波司登等高端男裝品牌，我們不難看出新零售模式在全面爆發並以迅猛的態勢引領中國創造走向全球，媒體普遍認為：新零售是中國品牌全球化可行的策略，也是我國產品在國際舞台上彎道超車的機會，但中國產品在世界舞台上勝利的機會仍在於產品，可以說在"新零售"環境下，無論是打造行銷全球的自主品牌還是引進品牌，搶奪市場產品仍是核心。得力於豐富產品線、拳頭產品過硬的迪柯尼很快就布局了新零售渠道。
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
作為國內知名的高端男裝品牌，迪柯尼DIKENI一直秉持自己獨特的經營理念，為中國現代新都市精英男士打造合適的著裝方式，傳遞一種高品質的生活理念和積極正向的生活態度。在對男裝風格的詮釋上，迪柯尼在店面經營的同時挖掘到品牌獨特的定位：用簡約、現代、優雅的設計概念，倡導高品質的生活方式。
相比於傳統的男裝服裝，迪柯尼的產品線同步於國際潮流趨勢，同時又保持一貫對產品的匠心，採用世界頂級面料，做工精細於衣領、袖口、肩膀、口袋等各個部位。迪柯尼針對目標消費者的需求不斷創新產品線，勇於打破男裝傳統單調的穿著標籤，應對消費升級以及順應"新零售"環境。
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
新體驗
從銷售渠道上來分析，迪柯尼也在新零售市場中作出了創新的經營模式。通過線上與線下融合，迪柯尼構建品牌與顧客間的多元文化體驗與交流平台。迪柯尼設有微生活體驗館，便於顧客在購物時不僅可以購買時尚服飾，還可以購買具有科技感、趣味性和個性化的周邊產品，讓顧客在購物的同時體驗多元化的時尚樂趣。
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
新場景
此外，結合新零售大環境，迪柯尼對店鋪的選址問題和形象刻畫做了深入研究探索，不斷對門店進行升級。現在走進店鋪，從設計中就能感受到專註與專屬形象標籤。
走進迪柯尼門店，其現代、時尚、國際感的設計風格正是當代新都市男性自由、個性化生活方式的呈現。迪柯尼的門店陳列具有親切感，顧客有"自家衣櫥"的評論。此外，迪柯尼在實體店鋪創造體驗的同時也入駐了天貓，並開設了官方旗艦店，由此開啟了全渠道零售之旅。
新手法
迪柯尼的堅持與不斷創新體現在傳播推廣渠道上。品牌要想在競爭激烈的市場中存活下來，必須藉助企業自身迸發的吸引力和活力來吸引和維持消費者的忠誠。介於消費者接觸的媒體渠道逐漸互聯網化，迪柯尼DIKENI利用社交和社群零售加大消費者與品牌的互動。此外迪柯尼還不定期地舉辦沙龍、講座等具有品位的活動，拉近和目標消費群體的距離。
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
2017年7月29日在北京國家奧林匹克體育中心，由財經新媒體《功夫財經》聯袂迪柯尼推動的《煉金之夜》在中國泛財經圈引廣泛關注，活動當晚郎咸平、胡潤、琢磨先生等權威學者穿著迪柯尼的套裝魅力盡顯、形象再上分，與此同時迪柯尼也借力於財經大咖的背書，再度解開"當代精英著裝"的密碼。迪柯尼在營銷推廣上不走尋常路，營銷推廣也精準鎖定目標人群。
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
迪柯尼解碼新零售：得高端男裝者得市場
新零售背景下，如何滿足消費者最大需求？亦即是：極致產品體驗和品牌形象兩手抓。消費升級促使更多的消費者開始追求商品的附加值，同時用戶的消費行為和購買觸點也在不斷地發生著變化，需求變得多元、快速迭代，在新消費的倒逼下，為適應消費的趨勢，零售的特徵也在持續改變，呈現出男性化凸出的特點。
如何在現有產品體系中選擇好產品呢？只有聚焦，聚焦在核心產品進行突破，聚焦核心優勢資源打造極致產品。唯有專註，才能實現極品突破，從極品到爆品，把產品體驗做到極致，獲得一大粉絲的擁躉。
▲迪柯尼（DIKENI）"三新"策略贏高端男裝市場
縱觀未來競爭激烈的市場，品牌企業只有走出以營銷為中心的發展模式，轉向以消費體驗和流量為中心的發展路徑，將發展目標放置在增強消費者的共鳴上才能走的更遠，而迪柯尼DIKENI正是在這樣激烈的市場下演繹著自己獨特的"新零售"玩法。
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