如何留住試課學生？

導師簡介

@誼

當知道自己要做什麼，卻無從入手的時候，該怎麼做？

蔣斌導師作答：

校長您好！關於您的問題給您以下建議：

一、一般理解是這麼樣的

知道做什麼說明自己有目標、有方向；無從下手說明缺少方法和技能，對於事情本質了解不夠熟悉不夠。這就需要我們下來多去學習和積累經驗，能夠一件一件小事去突破和解決問題的能力

二、另一個理解是知道自己做什麼但是不能做到

也說明你的目標和要求跟現實相差太遠，很難短暫時間去實施和達到，我們應該給自己定一個短期目標和長遠目標一步一個腳印去實施

三、缺少團隊和助手

我們在學校的經營管理中需要方方面面的事情落地實施，我們需要有比較成熟可靠的人來跟我們一起完成，所以當你明確了方向和方法以後，一定不要忽略了團隊的重要性！

@蘆葦

如何留住試課學生？

蔣斌導師作答：

校長您好！關於您的問題給您以下建議：

留著試課學生幾點：

一、 我們明確試聽學生需求是什麼（對於老師選擇、課程特色體驗、學校綜合感受等）

我們需要明確學生需求（不同產品和年齡段需求重點不一樣）我們需要針對這些做呈現，能夠通過試課給予孩子或則家長比較好的認同。

二、 試聽我們自己能夠呈現什麼

1、孩子來試直接呈現就是我們教師的授課質量，所以優秀的教師是不懼怕試聽的，甚至很歡迎試聽（可以展現自己增加班人數）這一點說明我們教師還得下足自己授課技能功夫

2、試聽老師很重要，但是又不全是老師，試聽孩子對於我們學校是綜合體驗，包括怎麼安排、後期跟進回訪等都是有體驗得，所以為了增加試聽成交量我們應該從試聽管理流程和體驗度上給與規範化、流程化得服務

三、試聽我們需要再次營銷

試聽一次、幾次是不能完全解決學生需求得，但是我們更加深入得了解到孩子得需求和問題，我們要通過這些給與孩子和家長未來解決問題得信心和方法，通過再次精準營銷來留住孩子和家長

@Max麥格斯英語

品牌推廣具體怎麼操作呢？

蔣斌導師作答：

校長您好！關於您的問題給您以下建議：

培訓機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

總結幾句話：教學是根本、服務是保障、營銷是催化劑、口碑是成長素

溫馨提示

您若也有辦學困惑，請在「第一條推文」中留言提問

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