一條視頻漲粉千萬，ta究竟做對了什麼？

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但從來沒有無緣無故的爆紅，你看到的網紅，正是背後的短視頻內容機構苦心運營的產品，他們的kpi可能跟你沒什麼不同。

文 | 開氪君

有人說抖音是目前成本最低的營銷平台，最新的流量窪地。

它捧紅了答案茶，讓海底撈豆腐泡的銷量增加了17%，無數素人在這個平台一炮而紅。

無數品牌蜂擁而至，想咬一口這個流量大餅。

在剛剛過去的4月，抖音漲粉最快的賬號「代古拉k」，10天完成500萬粉絲的增長，一個月突破1000萬＋，打破了抖音素人增粉記錄，從素人到爆紅，彷彿就在一夜之間。

但從來沒有無緣無故的爆紅，你看到的網紅，正是背後的短視頻內容機構苦心運營的產品，他們的kpi可能跟你沒什麼不同。

氪君找到了賬號背後的操盤手洋蔥集團，希望能夠挖掘他們的爆款的打造手法，給你們的工作帶來啟發。

一個月漲粉1000萬＋，創造抖音數據神話

4月爆紅的賬號「代古拉k」，10天完成500萬粉絲的增長，一個月突破1000萬，打破了抖音增粉記錄。

她背後的運營團隊正是曾經孵化出［辦公室小野］的洋蔥集團。

數據來自：洋蔥集團

氪君和洋蔥集團的聯合創始人聶陽德聊了聊他們的爆款策略。

網紅賬號代古拉k的運營團隊配置

洋蔥集團旗下每一個內容團隊會採取小團隊制，一個IP最多三人，保證日常效率。每一個團隊配備一個HRBP，一個內容BP。HRBP解決團隊人員問題，內容BP負責打通團隊和公司的資源包，為團隊日常的內容方向給予指導。

代古拉K是如何快速積累起第一批粉絲的？

很多粉絲會給代古拉K留言，看到小姐姐甜美的笑容就會被撩到，這正是團隊的打造策略。

基於抖音平台的爆發，洋蔥分析了數以萬計的抖音樣本案例，形成了一套實用的抖音IP打造理論體系。

首先，一個人設定位清晰的賬號需要回答三個問題：

1. 我們是誰？

2. 我們幹什麼的？

3. 憑什麼讓人喜歡你？

我們以代古拉K為例，首先代古拉K是一個舞蹈達人，在抖音眾多的舞蹈達人中她並不是舞蹈技藝最高的，這一點我們在打造之初有著清醒的認識。那如何在抖音舞蹈的陣營里佔有一席之地呢？根據小代自身的特點我們發現她的舞蹈簡單易學，配上魔性的音樂正好是抖音最缺少的原創舞蹈達人。

動作易學，音樂魔性，大眾易模仿。再加上代古卡K富有親和力的特質以及鄰家妹妹般的笑容，讓受眾第一時間就從眾多的舞蹈達人中記住並喜歡了她，她的笑容和舞蹈也被無限放大。如果非要說一個喜歡的理由可能就是：舞蹈達人里笑容最美的。

我們的IP在內容的道路上，都會找到屬於自己的那個「單點」，一旦找到後通過內容持續強化，很大程度上保證了定位精準，容易在細分垂直領域脫穎而出。

洋蔥是如何創造爆款視頻

4月18日代古拉k的一條舞蹈視頻截止到目前播放量已經突破1.4億，797萬點贊，183萬轉發。

洋蔥總結了一套爆款視頻的打造規範：

爆款規範＝內容範式+優質主題

針對抖音平台，洋蔥集團列出12條「軍規」，從選題腳本，到標題文案，再到音樂和拍攝後期，15秒也可以精心打磨出一款作品。

（洋蔥的內容規範）

在內容選題上，抖音不止賦予用戶參與感，甚至讓人看完以後有一種對美好生活和人事物的獲得感。

社交屬性決定了抖音是一個溫暖有人情味的社區，直擊人心的內容才能讓用戶有互動和分享的慾望，能讓人產生共鳴的內容才有大爆的可能。

從人群上看，抖音的用戶多是一二線城市的90和95後女性，一方面，「潮酷」容易打動年輕人，另一方面，不缺物質基礎的這一代人需要的，是一個釋放情感需求的平台，愛情和親情更容易產生情感共鳴。

代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要內容，但賣點其實是她的笑容。單純而甜美的笑容吸引了用戶大部分的目光，讓人在疲憊的日常生活中收穫一種久違的溫暖和美好，瞬間心動，跳舞水平如何反倒是其次的。

也許你還會問

抖音的紅利是否還在？

作為新的入局者，能否再次創造代古拉K的漲粉奇蹟？

在內容和IP的運營上，還可以學習哪些秘訣？

氪君請來了洋蔥集團聯合創始人聶陽德與大家對話，帶來一場獨家揭秘分享。

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分享時間：5月24日晚8點，

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材料來源：

洋蔥集團

抖音5000萬粉絲，單月10億播放量，洋蔥的秘訣是什麼？ | 新榜專訪

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