趙勇：唯學習和成長不可辜負

專註 打造

企業家和企業高管

終身學習的高端平台

作者 | 趙勇

班級 | 清華大學中國卓越企業工商管理研修班第十一期

學習時間 | 2017年~2018年

新秀牆

「新秀牆」這個詞形容的是新秀進入NBA後，通常都會在一定時間裡狀態全無，就像眼前有一堵看不見的牆擋住了前進的道路。工作中同樣會遇到「職場天花板」，會在不同的階段遇上自身發展的困局。遇到了職場天花板，我選擇的調整狀態的方式是進入清華學習。「學習、感悟、行動」，這是我給自己在清華學習生活準備的六個字。2017年5月在清華的第一節課，徐老師講授了百年清華髮展的歷史及清華的傳統、精神、文化，在見到日晷時我記下了清華校風——「行勝於言」。

格局認知

格局是指一個人的眼光、胸襟、膽識等心理要素的內在布局。大格局，即以大視角切入人生，力求站得更高、看得更遠、做得更大。一個人格局大了，未來的路才能走得更寬。很多時候，人在迷霧中行走看不清前行的方向，就只能站在原地不動。此時必須有一個超越天花板的目標，也就是說在迷霧當中設一個旗杆。人的思維是以終為始的，要先找到目標再去找方法，而不是有方法了才有目標。

國強五金以房地產部品企業的角色存在於市場，2012年從一家民營企業變成跨國公司亞薩合萊旗下的子公司，伴隨著百強地產的布局，將銷售網路從無發展到120個直營城市。作為這家門窗五金公司銷售渠道的負責人——離一線市場最近的人，我越來越深刻地感覺到，近三十年來公司在取得業績增長的同時，銷售費用越來越高，管理難度越來越大。《當前國內外宏觀經濟形勢》這門課程，將我的視野從一個行業圈子裡提高到了宏觀經濟的層面認知，區域協調發展戰略、灣區經濟、城市群和倫敦的伴城經驗等為銷售區域布局提供了戰略指導意義。按照國家宏觀規劃布局，以城市群為中心，建立大銷售中心、健全職能和中心倉庫，輔以周邊城市的銷售小組，重點跟進伴城建設的發展良機，新的銷售布局方案在7月份完成。目前雄安、西咸新區等銷售中心已經完成建設，運營成績優秀。所謂戰略，就是在這樣的格局認知下，跳出陷入的誤區，找到破局點，制定路線圖，投入資源，贏得發展。

回到原點，定位優勢

劉老師在《非對稱戰略》課堂上講到，定位是戰略中最重要的那個點。品牌定位不是盲目的，而是有針對性地定位目標市場。目標市場是企業品牌定位的原點，但前提是市場細分。通過細分，能使企業或個人發現機會，從而使得塑造自己獨特的產品和價值有了客觀依據。

定位原點，心中要有大格局。大格局就是對這個市場和團隊有深入的、清晰的認知。心中要不斷問這個問題——在這個行業里，什麼才是真正的機會？什麼才是下一個趨勢？這樣才能判斷這個點對不對。我們需要花足夠多的時間去了解行業、去思考對手、去觀察現象，在獲取大量信息後，不斷地在腦海里做思維推演，去判斷。

在門窗五金行業，一方面工程端需求疲軟，另一方面新進者增多導致行業競爭加劇，企業亟需新的市場增長點。反觀以家庭為單位的零售端，消費升級促進了需求不斷地增加。工業品融入智能化、藝術定製化，成為新舊動能轉換的主要抓手。《中國智能門鎖產業白皮書2017》顯示，伴隨著智能家居、智能安防的發展，智能門鎖在近幾年快速崛起，傳統五金鎖具廠商、新興創業公司、安防巨頭及通信、家電廠商紛紛涉足。智能門鎖在提升家庭安全感的基礎上，與其它安防產品組成立體安防系統，並接入更多的智能家居場景。目前智能門鎖B端市場已趨於成熟，C端市場正處於產業化爆發的前期。預計2018年市場需求量將達到1600萬套。面對龐大的市場需求以及高速增長的市場，手機、家電、安防、互聯網等各行業巨頭紛紛做起了「鎖匠」。站在智能家居的風口，作為傳統五金鎖具代表的國強五金，在這一輪競爭中如何定位？

用學習感悟、剖析行業產品，一把鎖的原始功能是「安全」，防火防盜是它的本質，這恰恰對應著國強五金30年的積累；而做為黑科技出現著的指紋、虹膜、靜脈、人臉識別等身份識別功能，則對應著亞薩合萊全球技術部的專業領域。國強要做的就是將人工智慧跟傳統五金鎖具的安全結合，在產品創新上不斷發力，真正做出一些引領市場的產品。找到產品的原點，回歸本質，按事物本來的樣子生長。築牢原點、整合資源、細分市場，提供不同的行業解決方案，又何懼白熱化的行業競爭？

從產品角度考慮市場問題，我的原點是「產品經理」。行勝於言，唯學習和成長不可辜負，「天花板」由此而破。

百戰歸來再讀書

坐在清華的教室里重拾書本是我多年的夢想。自己在工作崗位上摸爬滾打，經歷了無數波瀾，渴望讀書的心情隨著閱歷的增長越發地清晰了。於是，我回到了久違的校園，這兒有班主任馮老師的陪伴，這兒有出色的學友同行。我期待著每一次的課程和相聚！每次同學們集合一起向教室出發時的場景，都會讓我想起當年站在村頭等我的小夥伴們！收穫友誼，平和心境，用讀書來梳理人生；沉澱智慧，感悟知識，用情感和經歷去感知生活！

在清華，從優秀走向卓越！

趙勇

亞薩合萊國強（山東）五金科技有限公司銷售副總監

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