不同站點如何差異化選品？

數據表明，在速賣通運營覆蓋的200多個國家中，購買力最強的10大國家是俄羅斯、巴西、美國、西班牙、法國、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、加拿大、荷蘭，而速賣通海外購物的主力消費軍，是女性和年齡在25-34歲的年輕人群。

速賣通的賣家常常覺得，如果同時經營幾個站點，會要付出更多的精力和時間去做選品，因為不同站點的消費習慣和喜好差異都比較大，曾經就有一位做俄羅斯站和巴西的速賣通大賣表示，他的兩個站點從市場調研、自主研發到銷售終端，幾乎都是互不相干的，目的就是為了更精準的選品。

要針對不同站點做好選品，以下幾點需要注意：

1.在數以億計的海量中國品牌商品中，各國消費者對中國商品的消費品類需求也有不同，有的國家喜歡中國的服飾美妝比如烏克蘭、波蘭；有的則鍾情於各種「黑科技」產品，比如俄羅斯、土耳其；也有一些國家更偏愛中國的傢具產品，比如新加坡、以色列。購物的時候，各國消費者都會使用平台的類目導航去搜索想要的產品，所以品類的選擇是第一位。

2.受經濟發展水平影響，歐洲、北美、東南亞、拉美等地區的選品差異也很大，歐美經濟發達，消費者更青睞高品質的產品，如美國、荷蘭、法國；而像俄羅斯、巴西這類重要的發展中國家，有龐大的消費需求和消費人群，但消費者卻更加關注產品的性價比和實惠。

3.就消費習慣來說，各個地域由於歷史和社會發展情況的不同，有些地方崇尚科學和創新技術，在亞馬遜上幾千刀才能享受到的科技產品也許在速賣通幾百就能買到，這就足以讓很多「吃土」的年輕人為之瘋狂，之前就有個新聞，俄羅斯青少年超級喜歡徒手爬到高樓上自拍，而他們自拍時最喜歡的相機就是速賣通的爆款產品；除此之外，有些地區宗教信仰濃厚，對很多事物和產品有特殊崇拜或忌諱，比如以色列，如果你對當地民俗風情非常熟悉，適當的使用當地人民喜愛的宗教元素列入選品範圍定能加分！

4.速賣通也在悄悄改變海外國家和地區用戶的消費習慣，「婚禮是女人人生中最重要的日子，以前沒有一個西班牙人會在網上買婚紗。」但速賣通為西班牙女士提供了款式豐富、物美價廉的美麗婚紗，也使越來越多的西班牙人選擇了網購婚紗。市場的熱點可以根據市場關鍵詞熱度、市場調研多方面來判斷，數據分析也是選品必要的準備工作。

在常規的選品方式中，供應鏈選品、剛需選品、產品升級、大數據選品、類目深挖選品等方法都是比較實用的，但對速賣通賣家而言，想拓展更廣闊的國際市場，必須學會靈活利用不同站點的差異化選品思路，才能提高選品的成功率。

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