與眾不同的戰略轉型，幫助每一個「小夢想」都成真

上周，艾睿電子(Arrow Electronics)公布了新一季的財報，2018第一季度的銷售額為68.8億美元，比2017年同期57.4億美元的銷售額增長了20%。

其中，全球元器件業務事業部銷售額為49.3億美元，同比增長21%，三大地區均超出預期，實現了創紀錄的兩位數增長。歐洲地區的銷售額增長32%，實現了20個季度的連續增長；而亞太地區增長20%，連續七個季度取得兩位數的增長；美洲地區的銷售額增長15%。

「艾睿希望成為電子設計鏈和供應鏈的核心，將關鍵服務提供給現有客戶和新興玩家，無論客戶有怎樣的需求都能夠滿足，而不僅僅是扮演元器件分銷商的角色。」艾睿電子亞太區元器件業務總裁余敏宏在接受《國際電子商情》採訪時表示，儘管元器件部門當前仍然是Arrow最大的利潤來源，但「艾睿的客戶正在改變」，來自各個不同行業的新客戶、新玩家對艾睿解決方案的需求度正在大幅攀升。

事實上，這種戰略轉型幾年前就已經開始了。艾睿方面認為，公司自1935年成立以來所積累的設計、工程、技術信息、媒體、物流、供應鏈管理、生產、報廢管理、企業資源、軟體和IP解決方案，未來將能夠幫助客戶覆蓋從產品開發、製造到引進過程中的任何階段。也就是說，這種轉型一旦完成，分銷很可能將成為艾睿更廣泛產品的一個組成部分。

目前，艾睿1/3的利潤來自行業解決方案，考慮到物聯網將會帶來更多以前從未涉足的經濟領域，這一比例可能還會繼續上升。余敏宏強調稱，投資「從設計到墳墓(Sensor to Sunset)」的設計服務，特別是通過數字平台，物聯網和軟體、雲解決方案來實現公司的業務轉型，是艾睿今後既定的發展戰略。

艾睿電子近幾年在IOT領域取得了不錯的成績，有很多的成功方案與應用案例，能為供應鏈提供從概念到生產的完整的工程知識、豐富的資源和專業的服務能力，提供從創意到產品的全流程服務。

「我們看到的最大挑戰是技術進步的速度非常快，這是一個風險，但我們正在用投資、產品和強化聯繫來解決這個問題。」余敏宏援引分析機構的數據稱，預計到2020年，全球聯網設備數量將達到250億個，物聯網市場規模達到1.9萬億美元， IoT的產業規模預計將會是手機市場的15倍，「場景化、規模化、智能化」將成為未來數年中國物聯網市場的發展趨勢。

因此，為了適應趨勢發展，艾睿電子提供了物聯網基礎設施的許多關鍵要素，包括感測器、低功耗微控制器、無線連接系統、網路協議、網關、操作系統、安全解決方案、大數據平台管理系統、雲計算解決方案以及設備管理和數據分析的工具等，幫助客戶設計、構建IoT藍圖，規劃安裝實行並持續優化流程。

採訪現場，隨著一架手掌大小的無人機緩緩降落在余敏宏手中，《國際電子商情》了解到，這是一家由瑞典公司設計的無人機產品，最初只是孩童的玩具，然而在艾睿的幫助下，不但通過一家中國深圳的製造商實現了批量製造，更是通過利用微軟和IBM的雲計算技術，以及Ultraband無線技術，將其成功的改造為一家國際化物流公司的移動室內監控設備。

另一個案例來自近兩年大熱的車聯網應用。通過向一家印度尼西亞公司所屬的車隊提供「黑盒子」方案，該公司能夠實時掌握車輛的運營、安全等信息。「黑盒子」的軟體方案設計來自印度，在日本製造，最終由艾睿負責系統整合後交付客戶。

「打造具備協同效應的科技平台，始終是艾睿最大的價值所在。」余敏宏說，很多初創公司擅長創新意念，有獨特市場見解和軟體專長，但缺乏關鍵的專業電子工程技術和資源，如無線連接技術、IoT感測控制、硬體系統集成及適合量產的產品原型等，而這些正是艾睿電子的強項，可幫助初創公司克服上述技術和資源困難，節省產品開發成本和時間，加快他們將創新意念轉化為可量產的產品。在這一過程中，艾睿幫助很多個人和企業將最初小小的夢想轉化成為偉大的產品，實現了價值的升華。

其實早在2016年6月，艾睿電子就將香港科學園作為試點，設立了香港第一間「艾睿電子技術應用工作間」(Arrow Open Lab)，為科創生態圈提供「技術搖籃」。而第二家Open Lab也即將在印度班加羅爾開業，印度政府為此提供了約6000平方米的免費場地用於創新實驗室的建設。另據余敏宏透露，首家在中國大陸建設的Open Lab將有望落戶上海。

Open Lab在過去18個月里共支持了850多個設計和工程項目，已經成為初創企業、行業專家、企業客戶和解決方案合作夥伴的卓越中心和概念驗證體驗的實驗領地。2017年3月，艾睿電子於深圳舉辦物聯網創新展覽會，提供平台給50家來自國內和跨國的科技製造商和深港兩地初創公司作交流甚至業務合作商談；2017年8月，艾睿電子聯同IBM、Indiegogo和14家原廠啟動2017中國創意設計大賽，加速創新者把創意轉化成具影響力的成功產品；同月，艾睿電子攜sensor-to-cloud-to-analytics技術，與香港科技園一起為香港打造首個感測器測試平台，加速智能城市及物聯網發展。此外，艾睿電子還參與了香港理工大學首架學生製作電動方程式賽車項目。

不僅如此，艾睿還與中國頂尖的大學積極分享資源和專業知識，以培養年輕的創新者，已分別跟北京交通大學、上海大學、深圳大學等多所頂尖大學合作舉辦了年度的「艾睿電子創新杯」大賽，共吸引了1000多名學生和教職員工參加。

「作為分銷行業的領軍企業，艾睿將一如既往的參與包括大灣區、一帶一路在內的重大戰略規劃。我們深深的相信，只有將生態蛋糕做大，所有參與方才能真正的從中獲益。」余敏宏說。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！