1個黑人明星創立的彩妝2個月竟賣5億？LVMH直接給它6000萬

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原文述者｜品觀君 歡言｜歡歡

明星自創化妝品品牌，最近一個轟動化妝品圈的案例當屬「自成豪門」的范冰冰創立的FANBEAUTY美容儀品牌。

范冰冰並非個例，包括林志穎、張庭、伊能靜、劉嘉玲等眾多明星均踏足這一美麗產業，但成功者寥寥。

實際上，相較於國內，歐美地區的明星跨界化妝品更早，在近幾年已經誕生了數個成功案例，其中就有我們今天的主人公——「黑珍珠」蕾哈娜（Rihanna）。

「Rihanna能捧紅一切！」這大概是對美國歌壇天后蕾哈娜的商業價值最恰當的評價。

作為一名在音樂和時尚領域都備受矚目的黑人女星，蕾哈娜身上從不缺少話題與流量。

她是美國最當紅的歌手，全球唱片銷量超過2億；她在社交媒體上影響力巨大，光Instagram就擁有超過5000萬粉絲。與此同時，她還是富有創意的時尚偶像，2014年蕾哈娜擔任彪馬（PUMA）創意總監後，救活了當時曾命懸一線的彪馬（PUMA）。

當然，她在化妝品圈也影響頗廣。2013年，蕾哈娜與著名專業彩妝M?A?C推出過限量彩妝系列產品；2015年，她成為了迪奧歷史上第一位黑人代言人；她還與美國香水品牌巴樂士（Parlux Ltd.）合作推出過7款香水，根據估算，合作款的香水批貨量達到火爆的7500萬美元。

可以說，當蕾哈娜宣布要創立彩妝品牌時，沒有人會對這個彩妝品牌能走紅感到意外，因為蕾哈娜就是擁有捧紅一切的能力。

不過話說回來，對於早已成為音樂和時尚風向標的蕾哈娜來說，不需要靠自創彩妝品牌來證明自己的帶貨能力，但她還是選擇創立了一個以自己名字（Robyn Rihanna Fenty）命名的彩妝品牌——Fenty Beauty by Rihanna（以下簡稱Fenty Beauty）。

或許，用蕾哈娜自己的話說：「妝容是表達自我的方式，是散發心境的途徑，它激發了對美的無所畏懼。然而現實問題是：化妝品行業總是基於白人的膚色來設計商品。」

事實上，這一現象確實是目前化妝品市場的常態。一直以來，人們都有一個錯覺，那就是黑人女性使用化妝品的頻率較低，因此市場上適合黑人女性的化妝品尤其是粉底並不多見。

即便很多化妝品牌意識到這一問題，推出了針對黑人女性的化妝品，但由於它們大多沒有分清黑色（Black）和深色（Dark）的區別，這也令很多黑人女性難以找到適合自己的（深膚色）彩妝產品。對此，本就是黑人的蕾哈娜尤為感同身受，這也是她推出Fenty Beauty的初衷。

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不過，理想到現實總是會存在漫長的距離。早在2015年，蕾哈娜其實就註冊了Fenty Beauty，但直到2017年9月，這個醞釀2年的彩妝品牌才得以真正上市。

有意思的是，最終上市的Fenty Beauty不僅僅頂著蕾哈娜的巨星光環，它還在2016年被奢侈品巨頭LVMH集團注資了1000萬美元（約合6376.8萬元），由蕾哈娜與LVMH集團旗下美妝孵化器Kendo合作推出。

可以說，這是一個註定成功的品牌。

當然，比起顯赫的背景，更為人稱道的是蕾哈娜卓越的商業頭腦。為了宣傳Fenty Beauty，她啟用了不同膚色不同種族的女孩輪番出現在拍攝的廣告短片里，以此展示產品的多樣魅力，也用這種無差別對待各種膚色人種的方式贏得了人心。

不僅如此，Fenty Beauty在開售的第一天就直接發售了40種深淺不同的色號，直接震撼了美妝圈。而蕾哈娜的目標，就是讓任何膚色的人，都能找到適合自己的產品。

此後，蕾哈娜更是頻頻利用自己在社交平台的影響力，或化身美妝博主出美妝教學視頻推廣自己的產品，或親自去線下為Fenty Beauty站台。

不得不說，蕾哈娜的號召力是驚人的。Fenty Beauty在發售的第一天，就因為搶購的人太多，遭遇2萬人同時在官網排隊的情況，另外在線下的絲芙蘭門店其粉底產品同樣銷售一空。

僅僅上市2個月，Fenty Beauty就用銷售額7800萬美元（約合5億元）的成績再次證明了蕾哈娜的成功，它甚至還被美國《時代雜誌》選為2017年最佳發明之一。

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對Fenty Beauty，蕾哈娜曾說自己是用玩的心態在做彩妝，但結果卻證明這樣一句話：會做彩妝的蕾哈娜，才是好天后。

歡言FM

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