24歲做VC，最年輕合伙人，投中快手、脈脈、musical.ly、Keep…87年的他如何獵中獨角獸

晨興資本合伙人袁野

他們是創業者背後的「創業者」，也是正在當打之年、陪伴創業者IPO的「敲鐘一代」——創業邦第六年連續推出「40位40歲以下投資人」榜單，旨在尋找中國最優秀的40位年輕投資人。

本篇報道也是創業邦「投資名人堂」欄目的第30篇報道，採訪對象為晨興資本合伙人袁野。

2012年，在中關村電子大廈——滴滴最早的辦公室，晨興資本合伙人袁野見到了從阿里出來創業的程維。

當時滴滴正在籌劃A輪融資，額度是150萬美金，但是種種原因，該筆融資最終沒有敲定。

等隔了幾個月，袁野反應過來時，金沙江創投合伙人朱嘯虎已經通過微信，幾經周折找到了程維，幫助滴滴迅速完成了A輪融資。

「最愚蠢、最遺憾、最後悔的事情。」七年VC生涯，袁野用了三個「最」字來形容這段並不廣為人知的過往。

結緣投資

2011年加入晨興資本的袁野，是晨興資本最年輕的合伙人。過往投資生涯里，袁野相繼投出了快手、musical.ly、脈脈、雪球、Keep等膾炙人口的產品。

當被問到為何踏入投資行業時，袁野毫不掩飾對互聯網以及商業世界的興趣，「見證科技的變化、商業的變遷，最好的方式還是資本，沒有任何人能夠忽視資本的力量並做到不被其影響。」

帶著這個訴求，年僅24歲的袁野在收到晨興資本的offer後，毫不猶豫的選擇了加入。

作為中國最早從事早期風險投資的機構之一，晨興資本目前管理的資金規模超過十七億美元，已經投出搜狐、攜程、第九城市、正保遠程教育、迅雷、鳳凰新媒體、UCWeb、YY、華米科技、虎牙直播、小米科技、快手、微醫、大搜車等命中率極高的項目。

能夠加入這樣一個機構，袁野表示自己很幸運，「2011年，移動互聯網當時剛剛興起，整個投資界都在關心它所帶來的機會，以及它與PC互聯網的差異在哪裡。」

在袁野看來，PC互聯網時代，設備是中心；而移動互聯網則改變了這一點，將中心回歸到了人。

無論是數據的產生、分發以及應用場景，都是以人為節點。也是從那時起，袁野給自己定下的投資方向就是：移動互聯網背景下一切以人為中心的產品。

當時在全球有兩大機會為人們所關注，一個是Mobile（移動化），一個是Social（社交化），移動化是平台、載體的變遷，而社交化的價值受益於移動化，進而來實現更實時和更大規模的連接。

而隨著互聯網的不斷演進，線上的各種形式開始了互相融合、借鑒，例如文字、圖片、音頻、視頻、直播等，為了能夠抓住這波紅利，袁野把目光集中到了社交領域，並積極尋找能夠與社交發生關聯的所有產品和創業者。

出手迅速

為了能夠在社交領域找到值得投資的項目，袁野不停與大量創業者聊天積累「手感」。

直到有天，他看到了讓他眼前一亮的產品——快手。

袁野接觸快手時，當時產品名字還是Gif快手，但是他很快發現了這款產品的「不同尋常」之處。

「當時市場上湧現出很多試圖借鑒美國圖片社交Instagram的產品，但是快手卻很不一樣，這款產品展現給受眾的並非美的圖片，而是有趣的動圖。」

幾經周折，袁野見到了快手CEO宿華以及聯合創始人程一笑，交流過程中，他發現這兩位創始人對用戶的理解以及用技術去服務用戶的價值觀是其他創業者不具備的。

「他們的產品從非常小的切入點去打動用戶，能夠講述一個故事，這也是比較吸引我的一點」。

「他有一種鍥而不捨的精神，對看中的項目都會去做深入的了解，鑽得比較深。」談及對袁野的印象，宿華這樣告訴創業邦。

除了在項目上深刻鑽研，遇到好的創業者，袁野也會出手迅猛，在資金支持上毫不吝嗇。

「給錢爽快。」脈脈創始人林凡這樣評價袁野。

當袁野通過微博找到林凡時，脈脈剛成立不久，融資並不是剛需。而作為典型性技術男，林凡不喜社交，從搜狗技術負責人轉變為脈脈CEO，他依然保持著慣有的低調，前期階段潛心打磨產品在他看來才是最重要的事情，但是袁野還是憑藉不懈的精神，以及對社交的深刻見解打動了林凡。

「當時見面的地點是國貿中國大飯店，我穿著短褲和拖鞋就去了。」兩天後，袁野已經準備好了TermSheet，從第一次見面到確定投資，速度快得讓人有種思慮不周的感覺。

但是袁野稱團隊考慮的很清楚，社交與垂直行業的結合有機會改變既有市場格局和創造全新的市場需求：

職場對社交的訴求簡潔明晰，追求的是自我提升，用戶希望從值得信賴的社交互動中獲得成長和機遇。本著這個簡單而直接的目的，袁野給產品提出了很多建議，比如要做實名制動態。

「因為職場對社交的訴求與娛樂對社交的需求完全不一樣，職場需要的不是Be Yourself ，追求的不是自我表達，而是Be A Better Me。」從產品體驗到用戶習慣各方面，袁野給產品提出了改進意見。

「他除了是一位優秀的投資人，我相信他也能做一個出色的產品經理。」林凡稱，「以產品為核心去驅動創業者，並時常給出一些讓創業者醍醐灌頂的意見。」

「唐僧式」投資人

Keep創始人王寧稱袁野為唐僧式的投資人，當他認定一個產品和創始人時，會帶著超強的韌勁和堅持，就像西天取經一樣，去幫助團隊取得發展。「除此之外，Elwin（袁野英文名）還比較能叨叨，不厭其煩的與團隊溝通交流。」

還沒認識王寧時，袁野就對這位90後創業者產生了極大的興趣。

一是王寧創業的故事給袁野留下了深刻印象。90後，減肥20斤，把自身經歷產品化，形成結構化的東西，產品上線三個月在App Store里的排名已經穩居「健康健美」分類Top5；尤其是王寧對產品的深刻理解，袁野不認為該領域其他創業者能夠觸達，「Keep原創性的把健身內容拆解成短視頻形式呈現出來，這是一個巨大的創新，填補了過去市場上的空缺，能夠滿足很多小白的需求。」

打動袁野第二點的是Keep的品牌調性。在去市場調查一圈後，袁野發現Keep是品牌調性和用戶認知最好的，「健身產品需要對人性進行非常好的把握，把反人性逆轉為一種健康積極向上的生活方式，所有能做到這點的都是具有長期品牌價值的公司。」

但由於當時Keep並沒有處在融資窗口期，王寧通過各種方式拒絕了袁野，但是袁野依舊通過各個渠道，窮追不捨的和王寧交流，最終結果就是晨興資本參與了Keep的融資。

在袁野看來，Keep和他之前投資的公司有很大區別，Keep出現的時候，時間已是15年，移動互聯網的紅利期在逐漸消退，大眾的訴求正在從用一個產品到用一個更好的產品轉變。

隨著健康運動越來越流行，Keep也收穫並見證了一億用戶因產品改變自己的巨大成就感，這也從側面印證了袁野的眼光。

7年不超過15個項目

從2011年加入晨興資本，7年時間裡，袁野主導投資的項目不超過15個，很長的一段時間，他在創業者身上花費了大量時間，去聊產品，提建議，做相關的投後管理工作。

在項目的選擇上，袁野關注的是5-10年後，投的公司能夠成長到什麼量級，而非簡單的賽道型、撒網型投資，「只在認定的方向和人上投資，集中在有限的領域內，這樣做選擇時會在無形中減少噪音的干擾。」

在與創業者交流時，袁野一直堅持自己的獨立思考和判斷，而不是一味吸收創業者給予的觀點，同時他也希望創業者和他交流花費的時間是值得的，對真正的好產品，袁野比大多數投資人更有耐心以及長期視角，當別人輕易放棄的時候，他會選擇長期陪伴，力爭成為讓創業者能夠信任的人。

深入思考和長期陪伴也是袁野一直以來在打造的人設，他希望在這個行業里能以這種形象呈現給每個與他交流的創業者，並且觸達他們的內心，進行相對深入的交流。

而對於何種創業者能對自己形成吸引，袁野坦言有三點：

首先是要有純粹的初心。有沒有商業模式不重要，對自己所做的產品一定要足夠熱愛，這樣當技術、資本、外界評價湧來時，你才不會質疑自己；

其次，要有足夠的野心。這對公司的發展和成長至關重要；

最後，要有反脆弱的能力。是不是會在激烈高壓的競爭中越戰越強，並且能夠練就自己處理高壓難題的本領。

而被問到會不會追創投圈的熱點時，袁野表示其實很多熱點都是由創業者和投資機構催生出來的，當一個風口來臨時，要關心它是真實持續的需求還是構想流行的需求，如果有加速度的同時滿足了用戶的真實需求，也會去關注，與其單純地追逐熱點，不如冷靜思考產品/服務背後對應需求的本質。

在逐步摸索的過程中，袁野也總結出了自己的方法論：看任何一個行業，都要了解商業的本質，提升看人的能力，要與那些出色的創業者進行長期合作，而非淺層次的參與。

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