你的經驗價值千萬,你該如何來開發變現?
我們在公司的時候,如果待的時間長一點,一般都會分配帶一些新人。帶領這些新人儘快熟悉公司、部門流程,快速上手承擔工作任務,我們基本都可以勝任,甚至有些做的還不錯,新人對我們比較感激。
上面這個案例從一定程度上已經說明了,我們的經驗是有人需要的,是有市場的。
所以說你的經驗價值千萬一點都不為過,只是需要合理開發。
那麼該如何來進行合理開發呢?
我們從以下幾個角度來分析:
你的自我定位是什麼?
定位哪些人是你的客戶?
你的客戶的核心需求是什麼?
你該以什麼樣的產品形式滿足客戶的需求?
怎麼來打造這款產品
如何讓客戶知道你有這款產品可以滿足他們?
你自己先好好思考、回答這幾個問題,應該已經有了一個思路雛形了吧。
自我定位
有降維和增維兩個思路
降維:將自己的經驗教給比你差的人或者想學的新手;類似公司裡帶新人。
增維:既是玩跨界,向外行講本行業的知識 或 向同行講跨行的知識,比如你可以定位為程序員裡面最懂營銷的,設計師裡面最懂網路營銷的等等。
客戶群體定位
在自我定位清晰之後,客戶群體定位應該也比較清晰了
如果是自我定位降維打擊,那客戶就是經驗不如自己的同行;
如果是增維玩跨界,那也能夠快速定位哪些是客戶群體。
客戶的核心需求是什麼?
知道了客戶群體是哪些,就可以分析這類客戶一般會在哪裡出現,客戶在哪,你就應該在哪蹲點,接您客戶,調研客戶,要比客戶自身還要熟悉他們。
其他幾點,下期,我們接著分析。
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