聯想與小米商業模式解析

當前主要的商業模式分為B2C與C2B兩種，聯想以往的商業模式就屬於B2C，先生產在銷售。以產品、研發和生產為核心，強調計劃性，銷售依賴渠道，營銷依賴廣告和促銷。缺點就是容易造成產品大量積壓和庫存，給企業帶來虧損。

而小米代表的是另一種商業模式C2B，是先銷售再生產，按訂單進行生產。充分利用互聯網、新媒體進行營銷和收集需求數據，和粉絲進行點對點互動，然後根據用戶需求和訂單進行生產，賣一件生產一件，從而形成」零庫存」運營。同時C2B模式不在是傳統的，以產品、技術、生產為核心，而是以用戶體驗與解決方案為企業核心競爭力和品牌，形成輕資產經營模式。

所以未來企業的商業模式要跟貼近用戶，隨時應對市場和用戶端的變化，並按訂單生產，從而使企業運營成本最小化，這就是「新零售」，也是傳統企業進行互聯網轉型的關鍵點。

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