中國電影進入短視頻營銷時代，你，準備好了嗎？
這是不二群回歸的第
5篇文章
談論抖音營銷，本質上是短視頻營銷。抖音這個應用，是目前最主流的短視頻平台之一。
中國電影人，經歷過傳統媒體時代，報紙加電視的發布會；經歷過門戶網站的新媒體時代；然後是以微博為核心的社交媒體時代；這兩年是為微信公眾號票務平台為核心的口碑媒體時代。每一輪傳播方式的更新，也是與整個社會技術驅動的潮流一致的。未來這兩年呢？以抖音為代表的智能推送短視頻傳播？不知道。只是最近一年看下來，抖音為代表的短視頻，已經成為了不可忽視的力量。
為什麼是短視頻？本質上是大家手裡的手機越來越高級了。高清的畫質，強大的存儲，流暢的帶寬，讓拍攝視頻，分享視頻，觀看視頻，變得很輕鬆。為什麼必須是短視頻？因為沒人拿手機拍長視頻，一個是手機存儲還沒那麼大，另一個，電量也不支持哈。
技術的推動，讓每一個人都成為了隨時隨地的影像記錄者，但深藏在每個人心裡潛伏的需求是，這個視頻，能不能有基本的剪輯，基本的配樂，基本的特效，難不成還要拿到電腦上去操作？做好自己一個滿意的視頻，分享，交流，又成了更加明確的慾望與衝動。所有一切都推動著短視頻，在這兩年成為巨大的互聯網潮流與趨勢。
前幾年到現在還在燒錢的視頻網站，起步於電腦時代的門戶屬性，隨著移動互聯網快速發展，幾大視頻網站，投入最大的經歷還是在移動端的PGC部分，而基於移動終端的UGC，大家確實都沒太在意。誰能想到，螞蟻也能立大功，這也是群眾的力量。
關注短視頻營銷，一年有餘了。電影行業，一開始沒有專業的營銷發行公司，後來出現了專業的宣傳公司，微博時代來了，又出現了專門的新媒體營銷公司，然後還有很多微博微信大號營銷公司，就是大家俗稱的水軍公司。電影的宣傳預算，也越來越細分，不斷在增加新的領域投入，縮減舊的領域，現在特別大的影片，傳統媒體領域的費用，也就幾十萬了吧。按照這個趨勢，未來幾年，肯定會出現幾家，非常專業的短視頻營銷公司。最近幾個月，曾經戰鬥在微博，後來轉戰微信的大號團隊們，已經紛紛將重點轉向抖音，春江水暖，電影抖音營銷的號角已經吹響，水軍也要轉型嘍。
玩轉抖音營銷，首先估計就是得換思維，認知得升級。傳統媒體的一對多發聲思維，早就在微博時代煙消雲散，眾口難調大號發聲，是最近這些年大家的玩法。但抖音為代表的短視頻時代，演算法核心，智能推送，亂拳打死老師傅，人人都能動輒獲得上百萬的小心心，而且內容乍看上去，匪夷所思，沒有邏輯，大號的力量，在演算法面前，秒成渣渣。
筆者經歷了早期的一臉懵逼後，堅持不懈的刷抖音，總算是稍微有了點脈絡感知。
這裡面有點贊量奇高的單體視頻，這種視頻，很難用規律總結，有的時候一些比如攔住車流讓老奶奶過馬路，女兒婚禮上老父親的一段深情告白，就可以幾百萬點贊，真實的力量很強大。
有集體套用點贊量都高的批量套路視頻，這基本是抖音的主流，因為同一段音軌，可以不斷被人拿來模仿配音，然後再分享，這種玩法催生了很多網紅音樂，網紅舞蹈和網紅小哥哥小姐姐們。
還有完全不可複製的傳統功能視頻，比如教你健身的，做菜的，美妝的，寫字的，說話的，算命的，等等，這種功能視頻，雖然一般都不會大爆款，但動輒幾萬的點贊量還是有的。
如果從觀看者的人性需求角度來看，大家基本上三看心態。
看色。食色性也，人之常情。滿屏幕的小哥哥小姐姐，對你婀娜多姿，對你深情告白。
看貓看狗。萌寵一出天下白，生活的色彩全靠狗。
看熱鬧湊熱鬧。看熱鬧不怕事大的，社交媒體屬性，看熱鬧還能找共鳴，還能跟著湊熱鬧，參與感，存在感，這多美。
那，短視頻時代，電影該怎麼玩轉抖音呢？
第一個，就是豎屏。電影內容，橫屏橫慣了。而手機短視頻，必須電影人要習慣豎屏。別看只是簡單的豎起來，思維方式真的會有很大變化。電影人都有個執念，橫屏16：9寬銀幕。但豎屏，會讓你放下執念，和手機對面的人，面對面的交流。一直說要和觀眾坦誠交流，誰也別裝。豎屏，是你完全放下的開始。
第二個，必須得好玩。結合上面對抖音脈絡的分析，很多方式方法都可以玩起來，誰玩得好，誰的傳播就能做得高。大明星，自然大流量，特別是抖音這種爆發增長的平台，越來越多明星入駐，這就和微博時代一樣，很高的關注度。但也和微博時代不一樣，微博一開始是圖文，當然現在也在進軍短視頻，這是另話。不一樣在於，這裡等於和每一個觀眾最直接面對面，你就豎屏滿屏的出現在他的手上，微博大家還是會看文字看圖片的話，在抖音上，你只有幾十秒，你不可能長篇大論，面對著那麼多的小哥哥小姐姐，不管你是誰，你得好玩。抖音的強娛樂屬性，太強了。
第三個，抖音得玩轉化和引流。這個最難。我們做電影營銷的，大家都清楚，做曝光，只是第一步。如果一個電影，大家都知道，但就是沒人去看，那做再大的傳播，也是無用功。目前電影通過抖音轉化引流的，經典案例應該就是《前任攻略3》，眾多觀眾走齣電影院，抹著眼淚喊前任的視頻，不斷被套路傳唱的主題曲，深深打動了手機屏幕前各種痴男怨女。這個案例看下來，絕大多數視頻都是自發的，這個和曾經視頻門戶時代的電影《老男孩》的「小蘋果」視頻營銷不同。《前任攻略3》電影本身的強穿透性，直接擊中了抖音男女的小心臟，只要輔之以營銷團隊的推波助瀾，就成為了抖音電影營銷的一大經典案例。
但對於其他電影營銷同仁來說，遇到這樣的電影，很多時候，是可遇不可求的。如果在本身沒有那麼強大穿透力的電影項目上，在抖音領域裡，玩出建樹，做成案例，說實話，我也沒有答案。目前可看到最好引流的應該是算是5月18日上映的《超時空同居》他們不但在抖音上建立了官方賬號，還發起了#超時空情話挑戰# 引起了一系列土味情話的battle。抖音與電影營銷的結合必將是未來電影營銷不可或缺的方式之一。
第四個，玩線上與線下。抖音為代表短視頻的即時拍攝即時分享，讓線上與線下，虛擬與現實的互動感參與感極強。而且因為是視頻載體，衝擊力比原來媒體形式的圖片文字強太多。而電影，本身就是個空氣里傳播影院里消費的文化消費品。消費空間消費場景屬性強。如何能夠借用影院的線下空間，結合電影內容，通過抖音的載體玩起來，這也是我們電影人可以充分去開腦洞的。只不過，很多固化思維會說，影院是發行的事，這不該營銷團隊去做。真的，如果還是這種幾元對立思維，跟不上時代小步快跑的速度了。
現在的電影，要想獲得票房，宣傳，發行，票務，物料，硬廣，商務等等，都應該充分打通原有組織壁壘，預算壁壘，公司壁壘，才可能取得好的效果。關鍵是思維認知壁壘的突破。沒有什麼是不可以的。期望打破思維壁壘的朋友，都可以考慮加入不二群，文章底部掃碼付費，門檻1000元。
第五個，也是最高級的，玩帶貨。中國電影做衍生品，從來沒賺錢過。其中各種原因吧，版權，創意，渠道，消費力，購買習慣等等等。但抖音潛在的帶貨功能，是抖音初級玩家根本看不到的，這是一種純正的潤物細無聲，無心插柳柳成蔭。有人總結過抖音出現的帶貨爆款，不知道的可以百度去查，什麼叫超出認知邊界，這個就是。我們總說看人家好萊塢，看人家迪斯尼，衍生收入如此巨大。那不知道未來我們的電影，是不是有機會通過抖音為代表的短視頻平台，真的可以突破屏障，為自己帶貨。
上面說得這些，其實都還是淺嘗輒止，做為一個抖音一年玩家，只能想到這些，但還沒有真正自己玩得好的案例和大家分享。不管怎樣，演算法推動的短視頻營銷，不簡簡單單是抖音，而是整個社會時代，整個走到了這一步，我們的認知肯定還是要不斷被更迭的，就有的思維不斷受到挑戰，但新的思考也會執行起來很艱難。但時代就是這麼不斷向前的，做為一個從賣盜版碟入行的，從業十多年的電影行業年輕人，不二還是願意去不斷探索不斷嘗試，期待你也一起。
下次聊什麼呢？也許可以聊聊區塊鏈到底在電影行業里，可以有哪些可能。
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