開業未滿一年、月收入1500萬的民營醫院究竟憑啥？
個案 | 開業未滿一年、月收入1500萬的民營醫院究竟憑啥？
（文/看病通，微信公眾號：kanbingtong）
前不久，受業內好友相邀，飛往東北某副省級城市，考察了一家由當地知名房地產商投資近十億建立的三級綜合醫院。走馬觀花地看了醫院大致布局和配備，總體感覺除了高大上（「tuhao」），也沒啥特別印象。畢竟，俺也是阿拉大上海來的，不僅見過大世面，大醫院也參觀過不少了。貧窮，早已無法限制想像力了。
落座後聽院長介紹得知，醫院2017年7月才開業，今年3月、4月已做到月收入1500萬，其中門診收入僅佔20%，住院收入佔80%，2018年有望突破1.8億。這讓我這個從未操盤過三級綜合醫院的所謂業內資深人士大開眼界。考察當晚，受邀參加醫院老闆也是當地最大房地產商頗具本土特色的家宴，席間與老闆和醫院管理層有了更深入、更坦誠的交流。原來，限制想像力的確實不是貧窮，而是視野和格局。
這家無傳統廣告（沒有網路競價、電視廣告）、無某系經營（不搞做高均值、過度開發）、無壟斷資質（無器官移植、輔助生殖）的「三無」醫院，究竟憑啥取得如此驚艷的成績？
一、關鍵點：選擇好區域市場+小地方、大投入
該醫院地處副省級城市，雖僅是轄下縣級市，但地理區位靠海、經濟發展水平較高，最大的短板是優質醫療資源緊缺。當地人口近百萬，至今無一家三甲醫院，大病患者基本往副省級城市和北京、上海等大城市跑，而當地正是胃癌、肺癌、肝癌等腫瘤高發區域。
缺優質醫療資源還不是主要原因，關鍵還在於緊鄰副省級城市這一區域性優質醫療資源高地。不僅兼職專家，可與大城市三甲醫院知名專家形成良性互動，多點執業、飛刀會診乃至人才柔性引進等都極為便利，而且在引進全職人才這一醫院核心資源上，也有著老少邊窮地區無法比擬的先天優勢。最重要的是，贈送產權房的人才引進政策堪稱大手筆（房地產商最不缺的就是房子，但對個人而言，其吸引力可想而知），主任醫師及博士贈送120平，副主任醫師及碩士贈送100平，主治醫師及本科贈送80平。有了產權房，錢肯定就少了？瞧這小家子氣的樣兒！人家科主任年薪40萬、責任主治醫年薪25萬，還是保底，上不封頂（這待遇在上海或許不算高，在東北縣級市，無疑算高收入了）。
不僅如此，投資方「小地方、大投入」看似錯位的資源配置，在當地立起了超高壁壘，讓你不得不承認，大醫院確有大氣勢和大優勢。如果說，建面近9萬平、床位1200張還僅僅只是大的話，那麼，飛利浦256排CT、64排CT、心血管超聲系統、四維彩超（8台），西門子128層CT、科研型3.0T超導磁共振、關節磁共振、DSA（2台）、DR（3台），瑞典醫科達放療直線加速器，此設備清單已不是某個普通三甲醫院標配了吧？不僅秒殺當地最大公立三級中心醫院，與省會三甲醫院相比也毫不遜色。
二、神助攻：投資方品牌背書+接地氣地推營銷
投資方是當地知名房地產開發商，本地諸多品牌樓盤都是他開發建造的，本鄉本土，倍加珍惜羽毛，品牌、信譽理念深入骨髓。首次嘗鮮辦醫院，老闆對醫療懷有崇高而又淳樸的敬畏之心，老闆以及醫院管理團隊從內心上注重醫療質量和安全，深怕萬一出了差錯或問題，影響醫院品牌和老闆名聲。不玩也不會玩醫院運營傳統套路，反而抓住了醫院投資運營的核心，患者認可、醫院賺錢就顯得自然而然和理所應當。
不做傳統廣告、不搞某系經營，也沒壟斷資質，不代表著醫院運營可以毫無作為。醫院管理團隊很接地氣，引入了被百姓廣為接受和認可的地堆營銷模式。社區義診、疾病普查、科普講座和基層轉診，一個不落、樣樣能來。從老闆到院長，從院長到中層幹部，無不認真對待和切實執行。老闆連專家講座內容是否足夠通俗易懂、社區義診普查是否遇到准入障礙等細節都會關注到，你說這醫院運營會輕易跑偏嗎？
按慣例該有個「三」？沒三了，既然是走馬觀花，哪能看出那麼多門道。一句話：這個案例大概率只是個案，很難複製！特定的區域市場、特定的醫院投資方，註定觀摩意義遠大於複製價值！
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