互聯網化線下娛樂場景，「每屏秀秀」獲數千萬元Pre-A輪融資

據悉，娛樂現場的場景互動整體方案提供商「每屏秀秀」，近日獲得數千萬元的Pre-A輪融資，投資方為51信用卡和浙江報喜鳥創業投資有限公司，天使輪投資方杭州萬豪跟投。

你見過凌晨五點的北京嗎？我想工體的朋友們肯定見過。據數據顯示，北京現有酒吧超過2500家，全國酒吧數量超過6萬家，並以每年10%以上的速度增長。我們都知道這是個暴利行業，利潤空間很大。那除了賣酒，這個場景里還有什麼是存在變現能力卻被忽略的嗎？

「每屏秀秀」CEO劉敬元告訴36氪，他作為夜店酒吧的資深玩家，發現屏幕的價值往往沒有被挖掘。一般夜店的屏幕是配合DJ打碟放一些特效，酒吧的屏幕更是經常閑置，並沒有與消費者產生直接有效的互動。另外，很多消費者坐在酒吧里仍然是「低頭族「，難以跨越陌生社交的心理障礙，酒吧場景里缺少幫助他們破冰的工具。發現這一商機後，他決定圍繞屏幕互動，深挖娛樂現場的潛在商業價值。

「每屏秀秀」想做的是通過OMO模式，打通線上用戶、線下消費者、歌手藝人和娛樂場所，形成完整的生態閉環，從而幫助傳統娛樂行業完成互聯網升級。為此，「每屏秀秀」做了以下幾件事。

屏幕互動

消費者可以通過「每屏秀秀」微信小程序或者公眾號，查找所在區域內的酒吧。在消費者進入酒吧後，通過掃描二維碼，進入「每屏秀秀」系統中該酒吧的專屬界面，即可通過屏幕與其他人產生互動，包括點歌、霸屏、打賞等。通過重金霸屏，可以公開表白、送祝福或者發出邀約等，滿足了用戶自我炫耀的心理，並極易調動現場氣氛，引發用戶的連環消費。而點歌、打賞主要針對酒吧歌手和服務人員。劉敬元告訴36氪，在與「每屏秀秀」合作的酒吧駐唱，歌手的收入可以翻五倍，這也激勵了藝人對「每屏秀秀」的自發推廣。將打賞、點歌、霸屏等直播間的玩法引入線下，激活線下娛樂場景，從而刺激用戶在體驗中消費。

私下社交

大多數中國人害羞靦腆的性格，構成了線下社交難以打破的屏障。「加個微信吧」成為了現在陌生社交的主流方式，而「每屏秀秀」想要幫你完成「面對面加微信」的最後一步。如果不想選擇高調的霸屏方式，可以通過「每屏秀秀」直接線上「勾搭」或者」送酒」給酒吧內的「心儀者」，開啟破冰的第一步。將社交範圍縮小至一個場景內，可以在短時間內完成線上到線下社交的轉化。

藝人&增值服務

「每屏秀秀」平台上的藝人庫為酒吧和藝人搭建了直接溝通工作的平台。劉敬元告訴36氪，他作為後海音樂現場數家酒吧的經營參與者，深知酒吧和藝人之間存在的信息不對稱問題，酒吧苦於找不到合適的藝人，藝人則與酒吧之間難達成信任。「每屏秀秀」將整合包括「後海音樂」等傳媒機構的藝人，通過平台綁定的方式，為合作酒吧輸送優質藝人，同時保障藝人的合法權益。另外，「每屏秀秀」還可以為酒吧提供整體活動營銷策劃、舞台支持、公眾號運營等服務。

在盈利模式上，除了C端用戶和酒吧增值服務帶來的收入外，「每屏秀秀」也在探索品牌合作的廣告收入。前不久與滴滴合作開展的，為期一個月的「Fun肆月，出來宅」活動，覆蓋了北京百家娛樂場景和百萬線下人群。

屏幕互動服務行業目前相對集中，「每屏秀秀」和微喵佔據了市場90%左右的份額。高度依賴線下渠道的生意，本質上還是靠資源和推廣能力爭奪市場份額，構建資源壁壘。「每屏秀秀」創始人和聯合創始人之前均就職於互聯網傳媒公司，分別任VP和HRD，擁有較強的市場推廣經驗和較為豐富的B端資源。同時創始人劉敬元深耕酒吧行業多年，音樂圈人脈資源較廣，目前每屏秀秀認證和綁定藝人超過3000人。音樂圈較高的行業壁壘也為「每屏秀秀」構建整個娛樂場景的閉環創造了一定的優勢。而說到競品差異性，劉敬元表示，相較於單一的屏幕互動，「每屏秀秀」更偏重於以屏幕互動業務作為開端，展開藝人、策劃等增值業務。

「每屏秀秀」成立於2016年，目前覆蓋了全國190個城市，合作商家接近一萬家，除酒吧、夜店外，音樂餐吧和KTV等娛樂場所也是其合作對象。「每屏秀秀」目前註冊用戶量500萬以上，單日總流水破百萬。

據悉，此輪融資主要用於市場推廣、提高運營服務水平及產品研發。未來計劃拓展國內娛樂場景數量至1.5-2萬家，覆蓋場景用戶累計達到2千萬。除了國內市場外，「每屏秀秀」也在積極備戰東南亞和日韓市場，海外版產品目前正在研發當中。

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