投了陌陌、滴滴的經緯中國，總結了中國優秀創業者的這些核心氣質

摘要：成立十年，經緯中國順著中國的創業大潮迅速崛起，它對自己和中國創業者的觀察、思考是什麼？

九年多之後，張穎和他的經緯中國團隊在反思過去的投資決策失誤時，還會屢屢提及他們錯過了京東。

2008 年金融危機波及全球，一級市場遭遇重創，京東創始人劉強東忙著為自己的公司到處尋找融資。當時的京東，估值才六七千萬美元。劉強東見了市場上幾乎所有活躍的風險投資機構，沒人願意給錢，他很快熬白了頭髮。

經緯中國對京東一度動心。他們和劉強東見面不下五六次，也很認可劉的激情，但在最終做評估時，卻決定放棄。他們認為，京東這個業務，實在太燒錢了。

後來，張穎在拍經緯中國十周年紀錄片的時候，對這次決策失誤做了一個公開總結：「我們就自己白痴，自己判斷錯誤，這個看走眼，其實是非常痛苦的，但是你說能解決嗎？不能，不能系統性地解決，只有一毫米一厘米的改善，反思調整。」

調整的策略是 2010 年初，張穎、徐傳陞和同事們一起開了一次閉門會議，總結經緯中國成立兩年來的得失利弊。會後大家達成共識：聚焦早期投資，押注移動互聯網，利用人海戰術，大量招募產品經理做投資人。

而在這之前，周鴻禕對張穎說過的一句話，也對經緯中國後面的戰略選擇產生了重要影響。當時經緯中國剛創立不久，周鴻禕很直白地告訴張穎，你們這種投法沒戲，一年投幾家公司，別人根本就不知道你們是不是在做投資。

張穎覺得這話刺耳，但仔細想過之後，卻發現周鴻禕是對的。「你不扣扳機（做投資決策），創始人憑什麼找你？」於是在這之後，經緯中國每年都會保持一定數量的投資。

現在來看，在中國移動互聯網創業大潮興起的時候，經緯中國做出的這幾個決定極其關鍵，讓它在其中儘可能多地抓住了機會，沒有錯過滴滴快的、陌陌、餓了么、ofo、樂信、獵豹移動、獵聘網、有贊等一系列明星公司。

十年後，經緯中國投資的公司超過了 480 家，他們在沙漠里做了一次自己的聚會。他們把創始人們聚集在了一起，讓他們交流碰撞。與慣常不同的是，許多正在迅速崛起的新公司成為了大會的主角，比如小鵬汽車、車好多集團、VIPKID、KLOOK 客路旅行等。

成立於 2008 年的經緯中國，如今已躋身中國一線風險投資機構之列，完整經歷過中國近年來的創業大潮。它怎麼看待自己在行業中的優勢和定位？什麼樣的創業者更容易得到它的青睞，拿到它的投資？它總結的優秀創業者的共同氣質又是什麼？

5 月 19 日，在經緯中國十周年慶典的大會上，極客公園創始人張鵬和經緯中國創始管理合伙人張穎、徐傳陞就此展開了深度討論。

以下為對話實錄，極客公園做了必要的編輯。

經緯的「酷」是什麼？

張鵬：我們一直都知道經緯那句口號「一樣給錢，不一樣的酷」，今天的第一個問題，我要問問你們兩位，經緯作為一家投資機構，到底怎麼理解酷這件事？

張穎：我覺得酷就是真實、簡單，把自己所有的想法都正確地、直接地跟創始人溝通。另外就是創新引領行業，我說過很多次了，從投資的角度做到第一名，是個有難度的事情，因為現在跟我們一起競合的很多同行是非常優秀的，但是在投後跟持續創新、陪伴創始人成長這塊，我覺得其他投資機構也不用多想了，是無法超越我們的。

這是實話，因為我非常清楚自己的核心競爭力和我們能做到什麼，所以這些加起來就是我心裏面的酷吧。我不覺得有任何的投資機構，能跟音樂節捆綁，能做出來像今天這樣更加有特色、更加創新、更加好玩的活動。

徐傳陞：我覺得我的工作是確保我們把投資這塊做到最好，跟經緯團隊一起配合，不亂於心不畏於行，所以我的定義就是說我們不但要酷，還要有酷的底氣。

張鵬：還要有力量。很多人問過我，經緯這個酷怎麼理解，我曾經給他們解釋過，我說張穎這個人很真實，這個真實包括對自己，我覺得就像音樂界很多搖滾歌手，本質就是要對自己誠實，不裝。這一點我覺得無論是作為一個個體還是一個機構，都是很了不起的事情。

第二個，張穎是一個充滿好奇人的人，對這個世界、對每一個創業者都是如此，這點我覺得蠻重要的。徐傳陞說得也很重要，你要確保有力量，對世界要有力量，沒有力量的酷其實是沒有意義的。所以，我覺得在這一點上，經緯的酷可能是讓我印象很深的地方。

張穎：我補充一下，昨天我在朋友圈發了一個圖片，也是看到朋友發的，那個圖片叫「業績才是尊嚴」，就是如果沒有業績，你做任何的投後，做任何的品牌宣傳，我覺得都是扯淡。當然從業績這個角度來說，要保持持續的卓越，那又是比登天還難的事情。

所以說，我、徐傳陞，我們幾個合伙人，現在是非常非常焦慮，這個狀態其實不是太好，但是為了追求持續的卓越，我覺得必須去做這個事情。

經緯十年，給自己打多少分？

張鵬：在整個投資領域，投資都是要有理性，要看量化指標的。如果要給經緯這十年打分，可以打多少分？

徐傳陞：我覺得從業績看是 70 分，這是理性的 KPI。團隊，我覺得無間的合作，能打到 80 分。我們最近在開合伙人會，都是說要持續突破自己，因為團隊是各個組員合成在一起的，每個人又強，又願意合作，我覺得綜合打分，70 分左右吧。未來十年，還要往上提 5 分、10 分，這也是艱難的工作。

張穎：投資，我給我們自己打分 69 分。

張鵬：為什麼是 69 不是 70 呢？

張穎：我覺得我們還缺一兩個更大的成功，雖然我們賺了很多錢，投了很多好公司，但在我心中反正就是 69 分。團隊我們這十幾個投資核心同事加起來，我確實覺得像 David 說的，能有 80 分，或者 79 分，我總要比他稍微少一點。

但是投後，我覺得 89 分，中國沒有一家投資機構的投後比我們強。全部加起來，70 多分，如果再要加一個 10 分，向 85 或 90 分去努力，我覺得真是比登天還難。

張鵬：但還是要去做？

張穎：還是要做。經緯美國第一個合伙人 Paul，今天跟我們早餐的時候，他說了一句話「我們這份工作是世界上最好的工作」。

邏輯上來說，我還能再做幾十年。因為這個工作的成就感，我生活中其他所有東西的重要性都已經在降維了，工作就是生命。因為這份工作，我們很多年前都已經實現了充分的財富自由。今天做這件事情，完全就是為了影響力，為了去贏，持續地能去贏這件事情，對我、對徐傳陞、對我們核心同事來說都非常非常重要。因為只有這樣的驅動力，才能讓我們做得更好。

如果你有一點成功就開始買房、享受生活、買豪車，沒有這種原始的、持續的動力，你就會降級，會被別人超越。

優秀創業者身上的核心氣質是什麼？

張鵬：要有一個持續向前追求的東西，這個裡面一部分是你說的通過贏證明自己的判斷是正確的，這是人的存在感很重要的一點。

另外一個我也很好奇，我覺得投資人的工作也很有意思，因為他要不斷去接觸各個處心積慮要改變世界的一群人。你聽他們的想法，你甚至要跟他們一起判斷。經緯十年接觸了非常非常多的創業者，有個數字，一年大概接收的 BP 得有十萬多個，談了七八千。

張穎：見面的有七八千。

張鵬：這麼多年積累下來，這些優秀的創業者最後被你們印證，不管你是看對、看錯，然後最終成功了，如果你現在復盤，他們身上核心的那一點點氣質會是什麼東西？

張穎：當我們每次嘗試去總結一些東西的時候，馬上就會有一些東西出來打我們耳光，而且非常響亮。如果你去發現那些頂級的創始人，試圖總結一些共性的話，我覺得就是心胸，渴望去贏的決心，固執但是又變通的思考。另外，有人格魅力，能夠讓自己的團隊持續提升。最後一點，我比較有信心，我們每次見他們的頻率如果是一個多月、兩個多月，你會發現他們持續在提升。

舉個例子，楊浩涌、何小鵬、米雯娟等等這些人，當你以一定的頻率跟他們接觸的時候，你會發現（他們變成了）完全不一樣的人。他們在吸收資本、業績的支持、整個市場給他們帶來正面的影響，讓他自己快速提升，這個非常非常明顯。昨天晚上我跟小鵬聊了一下，去看了他的展廳，我大概一個多月沒有見到他，他又在成長，他的思考、他的全面性都在成長，今天早晨碰到楊浩涌也是一樣的，我覺得這個是非常直觀的。

徐傳陞：我覺得所有非常優秀的創始人，他們非常願意，甚至執著於打破一個成態。比如米雯娟，她自己做英語教育出身，然後到線上，思考怎麼擴大教育的效率。我覺得所有的人都會針對一個難題，不斷地去推演、去解決。

創業其實是一個非常反人性的事情，極其焦慮，一層層把自己的外殼給剝掉，直到留下一個真我。我也看到過非常非常優秀的創始人，最終並沒有大成功，因為關係到天時地利。經過創業的過程，他成了完全不同的一個人。我覺得這方面我同意張穎說的，持續性進步，改變自己，願意挑戰自己既成的觀念，這個非常重要的一些因素。

張鵬：投資之前持續的接觸，用一段周期的接觸是很好地看這個人潛力的重要視角。

張穎：所以，在這裡面，我對我們很多投後同事也是非常感激。從各種各樣的維度，從我們辦的活動，到線下的溝通，很多非經緯系的公司在我們「扣扳機」（做決策之前）有比較長的接觸。我通過自己比較擅長的方法，比如說出行、小規模的聚會，像華東、肖敏他們都在做同樣的事情。這樣的話，我們建立了對創始人一定的認識、觀察，最後再扣扳機。

張鵬：歸根到底，最後商業模式是一個層面，人其實是中間的內核。

張穎：人是一切。

新一代創業者最大的變化在哪裡？

張鵬：說到人，我們再多討論討論。過去這十年，中國整個創業生態也經過了幾次代際的更待，經緯在這個過程當中，可能有錯過的，也有抓住的，創業者有代際更迭，每一代創業者有什麼區別？你們看到最大的變化是什麼？

徐傳陞：我覺得我們現在投資的核心這一代，大部分創始人是 70 後、80 後（35~40 歲左右）。我投過兩代創始人，這代人最核心的特點是更天馬行空。他們不能說是沒有邊界，而是更願意去思考，可能真的是解決了溫飽的問題，下一步就是說，我有什麼不可能。十幾年前我投的項目，出於生活的烙印，更多地是要解決非常明顯的問題，現在更多是跨界，去考慮一些之前自己沒有經驗的事情，解決一些痛點。

總結來說，我覺得他們更自由、更願意去推動一些根本的改變。

張穎：節奏更快，能拿捏的資金多了 10 倍。

張鵬：不管是行業、社會、資本，還是創業者本身，我覺得都在快速進階，這個遊戲越來越進階到更高的層級，而且它的節奏也越來越快。

剛才徐傳陞說到，現在很多創業者開始做一些他要改變的東西，這一點變得很有意思。但是這些東西往往風險很大，張穎你怎麼看？你會更多往需求這個層面看，還是說，有一些東西他的想法很好，這個東西可能未來有很大的改變，這兩個之間如果有衝突，你會怎麼去思考？

張穎：昨天我們第一個論壇是四家技術類的公司在討論商業的演變。有理想的創始人、技術類的創始人，其實我們都在接觸，特別是現在行業越來越廣了，我們看企業服務、數據安全、AI、區塊鏈技術等等各種各樣的東西，很重要的一點是，我們跟技術類的，或者你說的更加理想化的創始人聊天的時候，還是要看他對商業本質的理解和他對這塊的重視。

創始人是否持續地在想，怎麼去演變，有沒有一個落地的場景，這一點還是非常重要的。只是泛泛說一些東西，但是對其他商業的落地跟場景沒有太多的思考，我們也會比較擔心。

過去十年的關鍵瞬間在哪裡？

張鵬：投資到最後還是要幫助理想主義者變得有力量，這一點在思維上的演進也是非常重要的。我們如果再往下延展，經緯在和很多創業者的合作過程當中，我覺得也有很大的成就，如果你們兩位各自挑一個在過去十年裡面，你覺得自己當時是特別有成就感，或者說特別關鍵的一個瞬間，會是什麼？

徐傳陞：我覺得可能是 2009 年 12 月份我們的第一次全體會議，當時我們大概六七個人。

張穎：在廈門是吧？

徐傳陞：對，當時做了幾個決策：

決策一是 All in 移動互聯網，還有互聯網本身。在 2008 年、2009 年我們投了好多公司，包括保險代理，我自己還投了電影公司，當時都做得很好，實際上團隊沒有真正達到一個共識（怎麼投）。2009 年 12 月份當時開了一個會，我們討論了一兩天，覺得結論是 All in 移動互聯網，還有整個所謂的互聯網市場模式。

另外一個大的決策是，我們應該招更好、更優秀的年輕人。從 2010 年開始招了肖敏、華東等等，我們每年招五六個非常優秀的年輕人進來，是經緯比較大的變化，讓團隊年輕化並且變得更好、更強。

張鵬：這也是為什麼經緯有酷的力量很重要的一點，因為自己的代際和自己尋求判斷力的人員，其實在那個時候選擇了一個正確的方向。

張穎：徐傳陞說的都對，對我來說更加個人一點，我覺得就是 2010 年 7、8 月份左右自己的開竅，我自己覺得沒有某一件事情突然激發了自己的開竅。

我給大家一個建議，如果我能夠在那個時間點開竅，大家都可以對自己稍微更加耐心一點，不管你是在創業，還是在做投資，還是探索其他的行業，相信自己。只要在行業裡面沉澱，把一件事情給做透，總有一天，你也會開竅，開竅之後後面無法想像。

從 2010 年 8 月份開竅之後，那個增速就是這樣的，我自己覺得開竅最主要的原因就是我們這些合伙人對我的寬容，給我的支持，跟我的溝通。所以，每一個人，比如說離開這裡去創業的叢真、海波等等，沒有當初他們在我們基金的貢獻，那麼我們今天的成功也會少不少。

張鵬：所以，覺悟雖然有先後，但是主要你追求的那些東西，就從對自己的誠實、對世界的好奇開始。最終你有了好的覺悟，我覺得可能是一個組織力量，最終去爆發的前提。

張穎：還有一點我補充一下，就是價值觀跟底線這件事情，其實非常非常重要。一直以來，我覺得堅持價值觀這件事情，其實是讓一個人背著沙包跟腿上綁著沙袋在行走，是非常艱難的。但是呢，如果你堅持善待創始人，不折騰他們，簡單直接的溝通，把細節給處理好，而且很真實，當你把這些事情做透之後，總有一天，你的堅持跟對價值觀、對底線的拿捏就會爆發。這樣的話，整個公司就會日行千里，很多事情來得更加容易，而且這個護城河非常深、非常寬，是很難超越的。

這個事情你說出來非常空虛，大家都說扯淡，但是事實上，我們大概是在 2013 年、2014 年開始享受價值觀給我們帶來的重大的效益。

張鵬：它的回報會在那個時候出現，這個堅持可能是源於自信和耐心，但最終會形成最核心的競爭力。

張穎：是，我覺得我們今天的核心競爭力非常難得，米雯娟昨天一個晚上沒有睡覺，想盡一切方法從另外一個城市趕過來，幾次的誤機，幾乎都要崩潰了，現在還坐在這裡；小鵬昨天晚上十點鐘才到；傅盛半夜更改行程飛回國，開房車住在停車場，他今天也來了。無數的這樣子的創始人，大家對我們的認可，我都記在心裏面。

你要先有業績，沒有業績，品牌是扯淡。有了業績，再有有效的宣傳，才能形成核心競爭力。這次來十年慶和音樂節，我們至少有十個非經緯系公司的 CEO 特意過來，就是希望在現場把投資敲定。每一家這樣的公司，都有兩三個投資意向書在等他們。昨天晚上我交流了兩家，無比感激他們對我們的選擇。這個核心的競爭力，我覺得要讓其他的投資機構去超越，其實是非常難的一件事情。

張鵬：我覺得特別有收穫的是，以前我們看到張穎是很自我的，但這個事背後往往是這個組織怎麼理解自己，怎麼堅持自己。今天這個十年能夠很驕傲地站在台上，我覺得最大的不是因為得到的力量、賺到了錢，是因為自己是自己，這一點才是讓人覺得開心的一點。

徐傳陞：我們也在持續把我們自己剝開，每個人都是有真真假假，我們核心的團隊價值觀是善待、尊重創始人。我做投資人這麼多年，有時候碰到一些同行，在一些創始人失敗之後那種惡劣的對待，我一直是很不看好的，沒有基本底線嘛。雖然我跟張穎性格非常不同，但在很多的理念、觀念都是非常一致的。

張穎：反過來說，今天我們的業績，我自己覺得 60%、70% 是在這個大時代的過程中，我們有幸賭了這些優質的公司，合伙人自己執行出來的。

張鵬：如果你們現在回望這十年，有沒有失去一些什麼？

張穎：對我來說，這份工作就是生命，人生裡面所有的東西都因為這份工作而降維了，我就覺得它給我帶來的成就感、行業裡面的影響力、財富，跟同事們並肩作戰的感覺，讓我覺得是非常非常珍貴與難得的。

徐傳陞：真的有一點遺憾的話，就是跟家人在一起的時間不夠吧，因為我們工作時間經常是一周七天，會犧牲陪伴家裡的時間。

張鵬：剛才講經緯在過去的十年里，因為對自己的誠實，對世界的好奇，有了今天的力量，在下一個十年里，希望經緯能夠遇見更好的自己，在自己堅持的東西之上，探索一些更新的東西，這一點也是張穎自己一貫的風格，也是徐傳陞所追求的。恭喜經緯十年，謝謝！

責任編輯：卧蟲 ■

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