如何看透古樹茶

2018年5月16號，央視《經濟半小時》報道了「看不透的普洱茶」，表明了記者對當今古樹茶的質疑和關切，作為卉洱香品牌的運行商，深表感謝，也深有感悟。

當今普洱茶市場的痛點：

一. 不規範

從茶農常年守護的古樹茶，每年的收益都靠春茶銷往全國各地。而古樹茶量少，製作成本高，從採摘到初制，茶農基本是一個辛苦的收益。接下來的精製生產和銷售運行商更需要高昂的成本。精製的成本主要是台地茶和小樹茶靠數量來維持茶廠的運作，包括房租人工等費用極高，古樹茶量少，都是手工製作。真正的古樹茶是與茶農直接合作的關係。運行商從基地雲南西雙版納銷往世界各地的批發商和專賣店銷售，這個成本就是誰能節約費用，才有利潤，最低的實體店關各種費用開支成本都要每年10萬以上，再到了消費者手上也是合理的價格維持。品牌的維護市場的價格更高，全國知名品牌茶葉也是屈指可數。但對於是否是古樹茶?是哪個山頭的?市場和價格非常透明，而是包裝的產品背後的茶葉原料難以透明化的原因是成本及高，市場價位低，貼上古樹茶的標籤的，如：即使打上老班章，因為出處的透明化，也不敢賣老班章的價格，只能通過老班章的名氣去打擦邊球。真正老班章的價格也無法賤賣，即使從茶農的成本3600元一餅的，一般高檔茶館10斤銷售一年時間，即使賣6000元一餅以上，包括推廣運作及人工房租等費用，也並無利潤可言。當然，包裝和設計上需要更高的成本和力度監管，規範不是三言兩語。包括很多 的品牌為了降低古樹茶的成本，都以拼配為主。市場價位非常合理。

二. 高模仿

1.當今市場，古樹茶持久耐泡，茶香四溢，茶氣醇厚，口感極佳，又具有收藏價值，普片市場認可。但目前消費者對古樹茶的認知需要大力推廣和市場維護。因為以假亂真現象普片，品牌運行需要強大的團隊來普及茶葉的認識。高模仿只是利益的趨勢，以次充好。但作為品牌的發展，品質第一。所以對高模仿的茶葉需要運行商道德上的認知。不是老班章確標識老班章，把東山頭寫西山頭，故意拼低價格，誤導市場。所以，從源頭抓好管理才是根本。

2.中國有五千年的茶文化歷史，茶為國飲。當今普洱茶市場需求大，作為農產品和健康養生的產品，大家對品質的追求已經上升很大的檔次，茶葉又是體驗式產品，做好品質，是當前品牌的最重要的口碑，有名的品牌也屈指可數。作為卉洱香的運行商，目前在全國建立的各個站點正在積極普及和推廣普洱茶，並以茶文化，茶之旅等帶動發展，符合茶友及茶農的廣泛利益。

以上淺見，多多指教

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勐海卉洱香茶業有限公司

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