董事長李邦良：穩健的華東醫藥今年實施第三次轉型
華東醫藥是一家特別穩健的公司，創業25年來每年都保持凈利潤20-25%的增長。這是很少公司能做到的。華東醫藥又是一家產品特色鮮明的公司，去年，全資子公司中美華東實現營業收入 66.13 億元，百令膠囊和阿卡波糖片雙雙實現20 億元以上的銷售，兩個品種佔了公司營業收入的三分之二。穩健而又特色鮮明的背後，是有一位有特點的經營者。
前不久，中鍾跟隨證券時報「上市公司高質量發展在行動」採訪團訪談了華東醫藥董事長李邦良。
（華東醫藥董事長李邦良）
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華東醫藥的六條經營理念
李邦良告訴我們，華東醫藥之所以能自創業以來連續25年實現20-25%的增長，主要是抓住了六條經營理念，並一以貫之的執行。
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第一條理念是「不求規模最大、但求效益最好」。李邦良說，規模是空的，效益才是真的。
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第二條是「不求品種很多、但求品種最大」，單一產品最大化了以後，公司每個產品線都最大化了以後，它的競爭力就強，你看世界上幾乎所有的跨國企業，他的品種並不多，但每個品種都幾十億美元的銷售收入。
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第三條經營理念是「要麼唯一、要麼第一」。華東醫藥幾乎所有產品，要麼是國內獨家生產，要麼是國內第一家仿製，所以競爭力很強，科技含量高。這樣，就保持了穩健發展和市場競爭力。
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第四條理念是「專註專科、特殊用藥」。華東醫藥不做普通葯，因為中國的醫藥行業廠家數量太多了，有5000來家，藥品整體上供大於求， 80%的葯企都是一個億以下的銷售規模。所以，我們華東醫藥定位做專科特殊用藥，做治病救人的疑難雜症的葯。
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第五條是「不一定要做火車頭、但一定要乘上第一節車廂」。在我們企業的創業階段，你做行業領頭產品，不可能，但你要跟上去，國際上好的產品我們第一家跟上去，比如用於治療器官移植抗排異的環孢素，跨國製藥巨頭諾華製藥的新山地明是國際上第一家上市的，華東醫藥是中國第一家研發搞仿製出來的。我們不做火車頭，但是我們第一節車廂跟上去了。競爭的行業，跟進戰略非常重要。
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第六條是「不做大魚塘里的大魚、要做小魚塘里的大魚」。在醫藥那麼多治療領域裡面，我們要選一個好的細分領域做龍頭老大。器官移植領域，經過25年的經營，我們是中國的龍頭老大；慢性腎病領域，百令膠囊做到了單一品種最大；糖尿病領域，我們的阿卡波糖在口服降糖葯市場做到國產龍頭老大；消化道的泮托拉唑也是全國市場佔有率第一位。
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今年開始實施第三次轉型
李邦良告訴我們，華東醫藥每3年要制定一個戰略規劃，今年是第五個3年規劃的起始年，尤為重要的是，公司將從今年開始實施第三次戰略轉型，向技術創新為主導的新型醫藥工業企業轉型。這個轉型包括兩個部分，一是科技轉型，二是營銷轉型。
科技轉型方面，華東醫藥要依託新葯研究院、國內科研組織和國外科研組織來發展新葯。現在公司注重「三搶」，「搶產品、搶技術、搶人才」，要到國外去搶人才，搶新產品。剛剛成立了美國波士頓和矽谷科研辦事處，也是在貫徹這方面的發展戰略。
李邦良說，華東醫藥未來10年的產品布局已經完成，重點還將進入抗腫瘤、心血管、超級抗生素三個領域。抗腫瘤方面，用於肺癌晚期的1類新葯邁華替尼一期臨床試驗已結束，取得了非常滿意的效果並已進入二期臨床試驗，如果二期臨床效果好的話，有望提前獲得批准上市。
心血管方面的吲哚布芬進展市場開拓也比較順利，他的作用機理和阿司匹林很像，但副作用更小，目前，阿司匹林的市場已很大，因此，作為替代阿司匹林的這個產品也很有發展潛力。
抗感染類方面，華東醫藥只做超級抗生素，定位在二代半的超級抗生素—達托黴素，可能是目前最好的超級抗生素，公司在國內首家拿到生產批文，去年已經進入新的醫保目錄，後續公司還有近10個超級抗生素新葯會陸續上市。
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營銷轉型要拓展中心城市以外的市場
很多人說華東醫藥是華東地區最會賣葯的醫藥企業，公司在2017年年報中提到「隨著進口替代，基層放量，27個營銷大區拆分成96個大區」。李邦良說，這實際上今年的一項重點工作——營銷轉型。即由原先以中心城市市場為主轉向中心城市以外的市場，如地縣級市場、社區市場、OTC市場，這3個市場很大。27個大區拆分成96個大區就是為了適應這個轉型做出的組織結構調整。省市公司下面再拆分大區，目的是要覆蓋縣級和地級市場，縣級市場要去，OTC市場要去。大平台小前端，前端越小越好，每個大區下面再細分中西藥推广部，前端越細分，越能把市場做到深層次。
李邦良說，華東醫藥未來規劃有「兩個百億」的目標，指的是到2020年公司工業產品銷售達到100億元，到2025年百令膠囊和以阿卡波糖為主的糖尿病產品銷售達到100億元。去年，百令膠囊賣了23億元，阿卡波糖片賣了20億元。營銷的不斷轉型就是為了實現這樣的目標。
總體上感覺，李邦良對華東醫藥未來的發展瞭然於胸，信心很足。
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