艾格出售中國區成衣業務，打算接下來靠內衣生意拯救自己

5 月 18 日，法國艾格集團宣布與位於中國香港的一家專業投資機構達成協議， 向後者出售旗下中國市場的成衣業務。

此次交易共包括艾格集團旗下的三個成衣品牌 WK、ES、和 E&Joy 在中國市場的業務，以及其它帶有艾格名稱的品牌在中國的使用權，但不包含艾格巴黎/Etam Paris（艾格內衣在海外市場的品牌名）。收購方也將獲得艾格集團相關品牌在大中華區的全平台銷售網路。

艾格集團首席執行官 Laurent Milchior 在通稿中表示，艾格集團將進入新的發展階段，「專註於發展其具有核心優勢的內衣業務的國際戰略」。

促成此次交易的是喬帛國際時尚集團創始人兼 CEO 周進國，此後他也將負責艾格中國成衣業務。官網信息顯示，該集團有「超過十幾年的國際一線品牌代工和 OEM 經驗」，目前擁有喬帛-JAOBOO，安姬曼-AN&ANMAN、姬芬-JINFEN、音非-YINFEI、芮色-RUISE 和 MEXMAXIXE 六個自有品牌。

由於經營不力，艾格集團已於去年 8 月 9 日從巴黎證券交易所正式退市。艾格創始家族之一 Milchior 家族旗下的 Finora 與 Tarica 和 Lindemann 兩大家族達成協議，以 53.8% 的溢價、每股 49.3 歐元的價格對艾格完成了私有化。

艾格集團當時已表示，未來會將發展重點從成衣部門轉向內衣部門，特別是墨西哥、智利、韓國等新興市場業務。

但關於中國市場的走向，官方聲明中並無任何信息，儘管它一度貢獻了全球 40% 的銷售額。

Natalia Vodianova for Etam 2009 Campaign

艾格成立於 1916 年，首家零售店在德國柏林開業，當時主營內衣和襪子。1928 年，艾格集團總部及連鎖店開到法國巴黎，隨後於 1997 年巴黎交易所上市。當時其零售連鎖已擴展至全球 1000 家，產品線也從內衣延伸至也擴展至成衣。

中國曾是艾格表現最好的市場。1994 年在中國設立首家全資分支企業上海英模特製衣有限公司後僅一年，艾格便在上海開出了第一家零售實體店。3 年後，其在中國的店鋪數量已達到 723 家，年銷售額超過 9 億元。到 2014 年 6 月，艾格在全球門店總數達到 4246 家，其中有 3083 家都在中國。

然而艾格在中國快速增長建立在兩個基礎上。一個是采、制、銷一體化的商業模式，「中國採購、中國生產、中國銷售」，這讓它能迅速地對市場做出反應，並且成為各大百貨公司的標配品牌；另一個是尚顯稚嫩的消費者口味以及伐善可陳的市場選擇。

2002 年、2006 年、2007 年，當快時尚品牌優衣庫、Zara、H&M 進入中國，並且快速向二三線城市下沉。艾格的商業模式和市場基礎同時受到了衝擊。

據公開資料顯示，1999 年至 2007 年是艾格中國區表現最好的時間段，業績保持兩位數增長。2013 年起，艾格中國區銷售額開始下滑。

2014 年上半年，艾格在中國市場關閉了 88 家門店，同時嘗試在購物中心開設獨立門店。到 2016 年年底，艾格中國市場門店數已由 2015 年的 2877 間減至 2596 間，而其歐洲市場門店則由 945 間增長至 988 間。2017 年上半年，艾格在全球新增 21 個內衣銷售門店，而中國市場則凈關閉 154 間門店。

但關店並未對止損帶來多大幫助。2016年，艾格中國市場營業虧損達到 1940 萬歐元，較 2015 年的 740 萬歐元虧損又增加了 162.3%。到退市前的 2017 年 6 月 30 日，艾格中國區當季收入暴跌 28.7% 至 4840 萬歐元，而中國區銷售也拖累集團二季度收入下跌 3.2% 至 2.755 億歐元

Natalia Vodianova for Etam 2011 Campaign

艾格集團現在把目光轉向了內衣業務。

直到 2017 年初，它才在上海靜安寺商圈的晶品 Crystal Galleria 購物中心開出第二家內衣門店，風格與選貨接近艾格法國門店的基調。似乎是為了強調形象和定位的轉變，門店面積比 2015 年開出的第一家 100 平米門店要大得多。

「我們現在忙著尋找新店址，除了上海還有深圳、成都和其它中國主要城市。我們原來在百貨里的存在感很強，現在則更偏愛購物中心。」艾格總經理 Marie Schott當時接受 retailinasia.com 採訪時說，「內衣與成衣業務截然不同。我們的內衣業務現在做得越來越好，而成衣業務卻非常掙扎。」

根據 Euromonitor 統計數據，2017年中國內衣市場規模超過 1700 億元。單從品類來說，內衣也是具有非周期性的剛需產品，且毛利率高於服飾平均水平。

但這也是一個高度分散的市場。根據 2014 年 Euromonitor 的統計數據，中國市場上市場份額前十的內衣品牌只佔到 12.1%，缺少壟斷品牌。

無論是指望中國市場挽救業績的外國品牌，或是尋求轉型的傳統品牌，都在加劇市場競爭的激烈程度。

維秘去年 3 月份在上海開出了首家旗艦店，之後又連續開出 3 家門店，並於 7 月上線天貓旗艦店，宣布要逐步收回在中國市場的直營權。黛安芬旗下年輕休閑內衣品牌 Sloggi 計劃推出三條產品線 S by Sloggi、Sloggi Zero Feel 和 Sloggi Move，主打舒適無性感內衣和運動內衣。據自媒體「內衣頻道」的不完全統計，近五年來獲得融資的內衣電商品牌也已超過 10 家，包括內外、Dare One、蘭繆（La Miu）等。

放棄成衣競爭的艾格，準備好新一輪競爭了嗎？

題圖為Yulia Rose for Etam lookbook (Spring 2016)

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