北大法碩轉做投資，3年獵到ofo、映客兩隻獨角獸，他如何嗅到風口，快速出手？

金沙江創投合伙人羅斌

他們是創業者背後的「創業者」，也是正在當打之年、陪伴創業者IPO的「敲鐘一代」——創業邦第六年連續推出「40位40歲以下投資人」榜單，旨在尋找中國最優秀的40位年輕投資人。

本篇報道也是創業邦「投資名人堂」欄目的第31篇報道，採訪對象為金沙江創投合伙人羅斌。

記者：寧澤西

編輯：yinming

自2014年加入金沙江至今，羅斌3年時間投中了兩隻獨角獸：映客和ofo，他們具備風口的一切特徵：指數級增長的用戶數、迅速躥升的估值，以及媒體口中的話題熱度……然而，在羅斌和金沙江發現他們的時候，風未起，巨獸尚年幼。在江湖上留下過太多與「風口」有關的傳說，羅斌卻說，早期投資是一門手藝活，要堅持紀律，恪守本分。

從計算機本科到法律碩士，從投行到風險投資，在一次次輾轉之後，羅斌終於找到了適合自己的那片海：做投資，而在金沙江創投，他如魚得水。

前塵往事

羅斌身形高大、方正，講起話來也是憨直。聊到酣暢處，又恍然一頓：「話又說多了。」很多問題，他都願意敞開談。也有一些經常被媒體問到的問題，說得多了，他又有些不耐煩。

他不喜歡自己沒想清楚就一個勁問問題的創業者，認為那是不自信、沒主見的表現，ofo創始人戴威就不一樣，「他話不多，但都能說到點子上，很沉穩。」這是羅斌對戴威的第一印象。

2016年3月，當羅斌第一次在北大校園看到ofo單車，終於找到了困擾自己許久的「最後一公里出行問題」的答案，立刻搜索項目的相關信息，給這些小黃車背後的主人戴威發了封郵件，當晚戴威就回復了，雙方約定第二天上午十點見。

兩人說話間，朱嘯虎推門而入，一起聊了20多分鐘，朱嘯虎當場給了戴威一個價格，周五拉著戴威又跟幾位合伙人見了一面，結果，投委會的意見「驚人的統一」，這讓羅斌也頗意外。 最終，金沙江投了ofo的A輪1000萬人民幣，項目估值達到6000萬。

ofo 融完A輪後沒過多久，摩拜宣布融資消息。隨著兩邊不斷加快的融資速度，各大機構入局站隊，後面的故事被說過太多次……但，戴威曾在採訪時明確表示，他認為意義最大的一次融資來自金沙江的A輪。

速度

「出手快」是金沙江的另一記招牌，羅斌在金沙江投的第一個項目——映客，跟ofo一樣不到一周被拿下。連經緯中國的創始管理合伙人張穎都感慨，自己也搞不清金沙江為什麼速度這麼快。但金沙江擁有比較簡單的組織架構，導致沒幾家公司能夠跟他抗衡決策速度。除非見得更早一點，否則搶不過金沙江。

羅斌直爽的急性子跟金沙江很合，他說，「我投一個項目，一旦決定就要趕緊簽，做盡調也會很快，我不想在人家公司打擾太久」。

急歸急，羅斌總結自己能投到好項目，靠的還是每天的學習研究，他多次強調投資人要保持「獨立判斷」，這是投資人最重要的能力。他每天大量閱讀尋找新項目卻在長達一年多的時間內按兵不動，但在發現機會後短短几天就促成項目投資，他在變幻的風投生涯中始終堅守自己的思考體系，獨立做出自己的判斷。在他的職業生涯中，始終留有當年辯論隊的痕迹。

2003年，還在中山大學念計算機本科的羅斌開始接觸辯論，今天很火的《奇葩說》辯手馬薇薇、邱晨當時是他的隊友，在集訓的5個月里，他大量接觸了社會學、哲學等方面的知識，「我忽然發現自己不想寫代碼了。」羅斌說，於是本科畢業後選擇了保送北大攻讀法律碩士。

打辯論，培養了羅斌透過大量紛繁複雜的材料抓住最本質的東西的能力，在大量的準備和訓練中去「術」得「道」形成自己獨有的體系能力，在整個辯論過程中不受對方干擾的堅守自己的觀點，沉著冷靜尋找機會，在抓住對方破綻的時候迅速出擊一擊得手的能力，並且在其投資生涯中，一直被學以致用。

在加入金沙江之前，羅斌在普思做天使投資，當時，9158和YY還是PC時代的直播巨頭，他也一直在尋找直播的機會。到了2015年，隨著4G的推出，視頻直播的風起。羅斌認為：「以後的社交都會變成視頻化，而移動直播的好處，就是你可以看到別人樣子以及生活方式。而映客正好解決了這個問題。」 2015年國慶前夕， 「17」 被蘋果官方下架， 「映客」 異軍突起，7天時間用戶量漲了十幾萬。

羅斌算了一筆賬，「按照映客當時十幾萬的日活，每天十萬的收入算，如果做到日活一百萬，一個月就三千萬，盈利和用戶量都很大，這是很Easy的決定。」於是金沙江創投在2015年國慶節之後聯繫到映客，從接觸到最後決定投資只用了一個星期。

映客直播創始人、CEO奉佑生說，雖然映客衝到排行榜前面後也有其他投資公司陸續找過來，但都比金沙江晚了一兩個星期。

金沙江投了映客後，羅斌跟奉佑生坐在大望路邊上的復地首府，羅斌建議：「這點錢打起仗來不夠，得馬上再融一輪。」春節期間，映客開始發力做推廣，全面鋪廣告，奉佑生將一部分砸在當年春節上映的《美人魚》貼片廣告，最後電影拿了30多億的票房，映客的用戶量也跟著猛增了一波。

作為早期投資人，羅斌要投的是「能做到很大的公司，甚至是偉大的公司」。

獨立判斷

羅斌認為要做大事，就得在風口上，而風口顯然是沒法追來的。因為當風口已經成為風口再去追，早就為時已晚。他眼中的風口，是十億美金機會的風口，一定基於某些環境變化才會出現：「電商崛起其實是基於整個PC互聯網的崛起，打車和外賣的興盛都是因為手機硬體普及，移動直播能夠成為風口則是因為4G覆蓋和移動支付的普及，而且移動端直播因為應用場景更多，比PC端直播更有潛力。」羅斌告訴《創業邦》。

大公司尤其是10億美金級別以上的公司，都是因為抓住了環境變化的窗口。「投資人天天盯著市場，每個人都能講出自己的邏輯和方法，但具體能否準確判斷每個時點，才是最核心問題。」這是ofo、映客之後，羅斌的總結，「投資要看對風口的預判和把握，還要在有巨大希望的領域找到最牛的團隊」

投資做的久了，過手的項目足夠多，會形成一種感覺，這種感覺，只可意會不可言傳。羅斌最近開始在看項目的時候尋找之前戴威、奉佑生的影子，「我會回想，之前投的項目的創始人的感覺是怎麼樣的，當年，我對戴威的感覺，對奉佑生的感覺，幫我賺過錢的創始人給我的感覺，如果感覺不夠，我會覺得有點虛。」

憑感覺，聽起來有點玄乎，如果把它具象化，羅斌看人，看五點：狼性、戰略洞察力、應變能力、格局、做人，「遇到這樣的創業者再加風口才可能是等於至少10億美金的公司」。

行至今日，羅斌並沒有太多沾沾自喜，一直盤旋在腦中的問題是：下一個好項目在哪裡？他發朋友圈：「做這一行越久，越是戰戰兢兢、如履薄冰。」經歷過映客、ofo，羅斌深感「即便是投好項目也覺得很不容易，包括金沙江之前投滴滴、餓了么，這些公司每天都要保持一種戰鬥的狀態，危機四伏。」創業、投資，皆如此。

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