AdMaster：營銷有術，數據科技助品牌觸達未來

數據科技的發展帶來了一場新的效率革命，這場革命波及生活的方方面面，數據這個幕後玩家正主導著傳統行業的變革，將零售、物流、交通、餐飲等傳統產業引向一個新的軌道，品牌營銷同樣也是被影響的一個重要陣地。

一切變化的發生所依賴的是數據，通過數據科技進行測量分析，在營銷的每一環節運用數據來進行畫像，實時反饋的數據成為品牌主進行決策的主要依據。就像AdMaster提出的「Measurement+」概念，通過「量質並舉」的監測，幫助品牌事前預測、事中優化、事後評估，全方位、全鏈路地完成對數字營銷每一環節的測量和策略優化。

數據科技實現營銷的觸與達

數據科技的發展使評判品牌傳播效果的標準發生了變化。之前，大家更看重品牌傳播的覆蓋面，受眾用戶的數量和範圍。但現在，單純的觸達已不是廣告主關注的重點，能否「觸動」用戶，成為新的關鍵指標。

以電視媒體為例，以往的電視廣告更傾向於「符號化」營銷，即通過不斷地傳播超級短語，讓用戶記住品牌，但很少有人考慮到品牌到達用戶後，在用戶心智中的認知如何。如今的電視廣告則更注重於通過讓用戶被觸動，而提升最終轉化效果，如農夫山泉的水源地系列傳播甚至沒有一句旁白，效果卻更好。

此外，以往過於看重傳達量，滋生了流量造假的土壤。眾所周知，品牌的曝光基於流量的多少，因此無論是視頻廣告的播放量，還是新媒體的流量，都誕生了刷量生態，無效流量直接損害了廣告主的利益，制約了行業的良性發展。

基於為廣告主的效果出發，注重「觸」和「達」雙重因素，AdMaster發布了2018《中國市場數字廣告無效流量白皮書》（第四部），希望通過數據讓廣告主和全行業了解國內數字營銷無效流量的現狀，並提供應對策略和技術手段，從而讓行業真正用有效流量提升品牌的傳播與效果。

AdMaster 首席執行官陳傳洽（Calvin Chan）表示：「我們致力於用數據科技助力品牌連接消費者，了解他們並與之溝通，用讓他們感興趣的方式觸達他們，用他們關注的內容觸動他們，最終實現銷售轉化。這也是我們一直在說的『從reach 到RICH（Response，Impact，Commerce，Hub）』。」

數據科技升級品牌營銷模式

營銷最終的落腳點是為品牌廣告主產生經濟效益，實現商業價值。不論營銷方式怎麼變，這一核心訴求自始至終都是統一的。

數據科技的優勢在於通過測量分析來縮短產品面世的時間，通過精準營銷觸動用戶的心智，從而優化品牌商業策略，創造商業價值。

在過去，品牌主和消費者之間的連接看似堅固，但形式卻略顯簡單和粗暴。品牌廣告主通過大範圍的廣告轟炸，依託電視等廣受眾的媒介渠道，將自己的品牌傳達給消費者。這一方式被之前的幾十年證明能夠成功，一個足夠好的創意能夠很快的塑造起一個品牌形象。

但隨著經濟和社會的不斷發展，用戶群體日益分化成多種不同標籤的團體，信息多元化也導致用戶的心智「臨界點」日益升高。這就造成了品牌主與消費者溝通觸點愈加多樣化和碎片化，廣告呈現形式及內容趨於多元化的現象，以往一個創意打天下的營銷觀念逐步讓位於以數據科技主導的新品牌營銷。

新觀念下，舊有的4P營銷組合策略，即產品（Product）、價格（Price）、場所/渠道(Place)和促銷（Promotion）就不再適用，如何與用戶產生共情，觸達並觸動消費者成了當下市場的關注焦點。AdMaster針對當下的市場情況，升級了4P概念。

產品（Product），升級為協作（Partnership）。提升消費者在產品研發中的地位，由企業主導轉變成消費者和企業共同創造，合作研發消費者喜愛的產品。

定價（Price），升級為目的（Purpose）。企業的定價模式不再僅關注消費者願意支付的價格，進一步升級為向他們提供更多的產品體驗，並精準基於市場判斷供需關係的數學定價模式。

促銷（Promotion），升級為知名（Presence）。不再專註定期的推廣和促銷。與消費者長期的互動與溝通，將品牌的良好形象植入消費者心中，最終為企業帶來轉化效果。

渠道（Place），升級為親近（Proximity）。通過數據技術了解消費者，企業與消費者建立親近的關係，以他們喜愛的方式和場景觸達消費者，實現商業價值。

數據科技塑造品牌經濟

數據科技的優勢在於可以將一切環節量化，可以進行監測、分析，通過數據模型更了解品牌定位和其目標受眾。量化的好處在於可以準確連接契合度高的品牌和消費者，從而在兩者之間建立強連接，培養對品牌忠誠度高的消費群體。

在傳播渠道和傳播形式越發多樣化的今天，受眾變得越發分散。群體性需求變弱，個人需求變得強勢，消費者從追求具有廣泛認知度的品牌轉而尋求能突顯個人特點的品牌。在實現精準營銷的同時也要吸引意氣相投的人，強粘度形成強品牌效應。

AdMaster基於此推出了以數據科技為動力的品牌建設模型，該模型基於AdMaster深耕行業12年的監測與分析數據及服務80%以上的國內外品牌的經驗，指出如何通過數據技術連接品牌與消費者，並達成高效互動溝通。進一步助力企業在數字化轉型過程中，完成對消費者的了解和觸達，並在營銷策略的前中後不同階段做出科學的部署和反饋，從而建立受消費者歡迎與關注的全球品牌，為品牌主的數字營銷旅程保駕護航。

AdMaster首席執行官Calvin指出，「過去十年數字營銷行業世界發生天翻地覆的變化，可以說無論是行業傳統龍頭企業，還是新生新銳企業，都深深感受到數據力量的強大。在這個行業摸爬滾打多年的AdMaster也在不斷迭代技術和理念，但是用數據建立快樂世界的初心從未改變，助力企業建立數字經濟時代的全球品牌是我們共同的願景。」

定位理論告訴我們，使公司強大的不僅是規模的擴張，更重要的品牌在用戶心中的地位與形象，品牌經濟的形成也在於一個強大的品牌擁有一眾擁躉，他們能夠形成強大的聚合效應，使品牌的價值得以實現。

現在，品牌的商業價值以及其在用戶心智中的地位依賴於數據去挖掘，去找尋，並且去強化。當品牌價值的實現有路徑可依循，品牌經濟才能形成規模。而這些，就是AdMaster努力的方向。

（文/葉然）

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