嘉客鏈JoinChain：專註智能分銷，構建全球新零售生態

嘉客鏈JoinChain是國內率先全面區塊鏈化的分銷社區，致力於搭建一個去中心化的生活方式分享社區。通過JoinChain的賦能，讓個人、品牌商、經銷商、原產地商更方便地搭建起自己的分銷矩陣並自動分佣。

最近，耳朵財經（ID：erduomi）採訪了嘉客國際亞太區COO孔權靜和技術架構顧問李斌，聊了聊當下零售領域的行業痛點、區塊鏈 零售的業態新趨勢以及嘉客鏈JoinChain本身的項目優勢。

隨著當下互聯網電商平台流量紅利期的消退，個人賣家紛紛轉戰社會化媒體，進行基於關係鏈的商品分銷和內容營銷。一個明顯的例子是，微信朋友圈成為了「廣告圈」。這樣的現狀帶來的問題是，到底有多少人能夠僅僅依靠「朋友圈發廣告」或者在類似的社交媒體「刷臉」的營銷方式賺到錢呢？同時，廣受詬病的是，透支個人信用銷售的到底是不是「三無產品」？

以上兩大問題反映的是當下電商形態中亟待解決的痛點：一、個人分銷矩陣的建立和管理；二、貨源的溯源問題。

那麼，如何在能夠溯源貨物真實性的前提下，高效地建立起個人分銷矩陣，真正做到智能分銷？在區塊鏈時代到來後，嘉客鏈JoinChain是解決這個問題的方案之一。

嘉客國際亞太區COO孔權靜告訴耳朵財經：「嘉客鏈JoinChain想要做的事情就是重塑或顛覆現有的零售業態，突破當下電商平台、社交平台存在的瓶頸。而用區塊鏈 新零售的方式，就是用Token化的價值流通將零售生態實體有機整合。」

「通過區塊鏈分散式不可篡改的資料庫的特性，首先能夠解決貨物溯源的問題，從貨物源頭的供應商到分銷商，再到消費者手中，整個銷售流程是記錄在鏈上的。這就從根本上解決了貨物溯源的真實性的問題，以及貨物價值的衡量標準問題。從消費者的角度來看，不用再顧慮，喝的這瓶紅酒到底是真的還假的、值不值這麼多錢？因為好的東西就是好的，所有數據在鏈上都是透明、真實可查的。」

「其次在分銷過程中，區塊鏈的Token激勵模型能夠切實地解決各個環節利潤分配的問題、貢獻度的問題。它通過寫進代碼、不可人為篡改的數據進行精準計算，就像你打遊戲做任務一樣，嘉客鏈JoinChain能夠充分地激勵用戶的參與活躍度，完成將消費者轉化為分銷節點的角色轉換。」

據技術架構顧問李斌介紹，嘉客鏈JoinChain的Token經濟激勵模型分為三步走。「早期是行為激勵的模式，先讓越來越多的用戶去持有JoinCoin，熟悉這個應用場景，成為我們整個鏈上生態的潛在消費者。在整體的生態環境中，Token作為消費的主要形態存在。當產品越多，消費能力越強，那麼Token本身的價值也就越顯著。未來我們還會推出一些稀缺產品，可以用Token加現金的消費生態來提升消費的獨特性。比如，一些明星發售的紀念品，包括門票票務等。中長期，我們會不斷豐富嘉客鏈JoinChain的零售生態，盡量將服務品類做的分散，選取處於頭部的優質的垂直品牌進行合作。」

「不管是嘉客鏈JoinChain，還是服務於其他領域的區塊鏈生態，其中蘊含的商業價值的邏輯起點還是服務於實體經濟。」李斌這樣總結道。李斌從2014年開始，就定位於區塊鏈的商業化應用研究，擁有為上市公司搭建區塊鏈Token激勵模型和團隊的豐富經驗。

「我們一直在研究區塊鏈商業化的模型，在2015年到2016年的時候，大家都在嘗試但是實際操作不好，比如資產證券化、供應鏈金融，包括早期的區塊鏈溯源項目。為什麼這條路走不通？實際上就是沒有一個很好的經濟激勵模型去驅動。直到2017年的時候，通過Token模式誕生了新的經濟模型。但始終我定位的模型都是傳統的企業如何Token化地去擴展，實體經濟能通過這個模式去錨定它所帶來的增量價值。我覺得這是Token經濟模型的真正意義所在。」

嘉客鏈JoinChain未來要做的事情有三個。「第一個是解決貨物溯源問題。即我賣的任何一個東西都能確保是真的，這是最主要的問題。這是傳統微商解決不了的問題。但是我有一條鏈，我能告訴所有的消費者，通過一個節點裡面去購買的東西一定是真的。這是溯源所帶來的價值。第二個是打造消費升級或者新零售的業態，通過Token激勵輻射未來潛在的消費者。生態越豐富，Token的持有者越多，消費者的群體擴散能力越強。這是一個正向的良性循環。 第三個是塑造消費金融的模型，這個模型能夠清晰地追溯產品的供應鏈、分銷者、消費者。每一筆正向的流通數據都代表著反向的價值數據，也就是說加入產品價值之後，鏈上每一個賣出的和收入的動作，都可測算，從而形成消費金融的模型。這也是未來智能分銷的實現基礎。」

在孔權靜看來，傳統零售業包括互聯網電商的轉型刻不容緩。「核心還是在於用戶，且能夠滿足用戶的真實需求。能夠吸引多少用戶、留存多少用戶、轉化多少用戶，是任何一個市場都面臨的問題。在區塊鏈＋零售這個新興領域，市場和運營是我們的優勢。基於傳統商品交易平台中，30萬以上會員、十幾億的用戶交易規模等成功運營經驗，加之區塊鏈的Token激勵模型的運作，嘉客鏈JoinChain在未來一定能夠激活多重身份（消費者、商家、分銷商、廣告商）的參與者的活躍度，用技術實現特有商品、差異化運作的智能分銷，從而實現區塊鏈＋零售業態中新的商業價值。」

嘉客鏈JoinChain零售生態主要涵蓋的是跟老百姓衣食住行相關的領域，「第一階段主要還是以快消品領域為主，包括酒類、奢侈品等。」目前，已有多家頭部的中國網購平台及供應鏈頂級公司成為了嘉客鏈JoinChain的合作夥伴。

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