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請回答:你願意為你的未來付出多少?

作為一個廣告人,手機錢包信用卡可以說是出門三寶了。雖然手機支付也擁有了許多便捷的透支功能,但是打開錢包,兩指輕輕夾出信用卡,帶上一絲不經意丟出一句:「來,刷卡」,這種一瞬間站在財富高地的夢幻體驗,又怎麼是軟體打白條可以相提並論的呢。

即使在新興消費金融產品盛行的當下,信用卡也依然憑藉其獨特的用戶價值越加光彩熠熠,保持著強勁的生命力。各大銀行也從未放緩過對信用卡的研發和迭代,削尖腦袋拼完顏值拼贈禮,你送水杯我送包,更有甚者,連卡套設計都牢牢把控,絲毫沒有鬆懈。

(王者榮耀有了聯名卡後,足不出戶的宅男都坐擁8張信用卡)

除了「硬實力」上的針鋒相對,各大銀行在信用卡「軟實力」上也相當用心,將social推廣和日常生活場景完美地貼合起來,打開軟體時矚目的廣告位,刷朋友圈時量身訂製的推廣內容,表情包瘋狂造勢,更不用說微博KOL的齊齊發聲以及流量明星的傾情代言等等……

面對如此熱鬧的營銷主戰場,這一次,交通銀行優逸白金信用卡卻選擇了營銷「藍海」——知乎作為主戰場,這究竟是什麼操作?

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知乎作為精英青年的集聚地,擁有各個行業領域內的「大V」引領並討論話題,分享專業知識抑或是人生體驗、生活經歷,收穫了無數青年用戶的忠心追隨。面對這樣主流消費力的集聚地,各大銀行當然也不會錯過,瀏覽頁廣告位的投放以及官方品牌賬號的入駐,在熱門話題下積極地回復跟評等等操作層出不窮,但收穫的效果卻總是泛泛。

面對傲嬌的知乎精英青年,交通銀行優逸白金信用卡打出了出其不意的一招——品牌提問,由官方品牌賬號主動發問並引領知乎話題的發展,輕鬆化解被動答題的尷尬局面,同時還能夠幫助品牌傾聽和傳播有價值的聲音,從知乎統計的數據來看,這一步營銷策略,交通銀行優逸白金信用卡走得好極了。

雖然是由品牌方發起的話題討論,但由於提問精準地貼合了受眾心理,話題迅速進入熱度,300多名知友撰寫回答分享感受,閱讀PV一路高飈至65萬,在品牌引導的話題熱度中可謂是里程碑式的突破。

有過品牌提問的經驗之後,交通銀行優逸白金信用卡品牌賬號在找准受眾洞察上也越來越駕輕就熟,「你願意為你的未來付出多少?」該話題也成功吸引粉絲互動,主動參與的回答數高達400多條,良好的話題互動也為品牌賬號增加了更多的人情味。

除了引領被知乎周刊收入的話題討論之外,交通銀行信用卡攜手知乎,聯合發起「Hello,優逸青年」知乎主題Live,邀請4位職場、健身、電競、美食領域專家,分享他們「不負現在」的獨特經歷與人生體驗,成功吸引6113人次在線觀看(數據截止5月21日),通過主題Live完成了一次良好的品牌傳播。

年輕新精英階層,屬於未來的消費主力,能引領消費潮流,贏得這批用戶也將贏得未來的主流市場。以90後為代表的新生代正逐漸成為消費主體。新精英階層消費力更強,且對潮流、科技的趨勢更加敏感。

(從精選回答上,青年群體的消費態度也可見一斑)

隨著消費觀念的變遷,年輕群體的超前消費規模日益增長,這其中蘊含的巨大商業潛力也無需言說。年輕群體屬於消費主力和口碑高勢能人群,具有極強的品牌擴散和滲透能力,能快速引爆品牌,用戶價值極高,這也是交通銀行聚焦青年精英,推出為其量身訂製的優逸白金信用卡的原因。

從引爆知乎的話題討論也可以看出,交通銀行優逸白金信用卡鼓勵年輕群體投資當下、自我增值,拓展專業能力和國際化視野。針對年輕人群的信用卡產品早已不是新鮮事,但值得強調的是,交通銀行優逸白金信用卡是業內首張專為年輕一代打造的白金卡,在年輕的基礎上,創新性的疊加了高端元素。

交通銀行優逸白金信用卡作為跨界品牌聯合的產品,完美地滲透了線上線下豐富的消費場景,更加貼合年輕精英的日常生活,包括旅行、餐飲、健身、交友等各個方面,且品牌合作方均為領域內前端品牌,致力於為青年精英提供品味相投、生活方式契合、具備切實消費意義的多重權益。

(重磅權益,即刻擁有)

Airbnb將分享租房變成了年輕人的一種生活,而交通銀行優逸白金信用卡變成了年輕精英的標誌,成為了一款自帶價值觀的產品,鼓勵青年不負現在,預付未來,享受青年特有的生活方式。


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