內容付費走向新路口，訂閱服務包了解一下

隨著電腦和智能手機走入千家萬戶，成長於新時代的朋友們已經很少有與互聯網絕緣的了，而作為互聯網的用戶，或多或少的都會在網路上留下了自己的痕迹。在此前Facebook深陷泄露用戶隱私的泥潭不可自拔之後，外界對於網路上隱私問題的關注度也陡然上升。

免費+廣告走下神壇

在最近的一連串的相關活動上，不管是扎克伯格、納德拉還是皮查伊，都無一例外的談到了隱私的問題。而從這一問題引申開來，大佬們對於用戶服務全免費、盈利看廣告的現行模式表示出了一定的疑慮和擔憂。

目前，大多數互聯網企業的主要盈利來源都是其廣告業務，從國內的百度、今日頭條到海外的谷歌和Facebook莫不如此。而對於絕大數網民來說，在能夠免費獲得服務的前提下，即使有廣告阻礙也是可以容忍的。

不過由於大數據與廣告投放完成了「狼狽為奸」的合謀，外科手術式的投放還是讓消費者們漸漸轉變了態度，對於收集數據進而精準推薦廣告的方式是「苦秦久矣」。在這樣的背景之下，訂閱付費似乎開始成為目前的互聯網行業相對政治正確的一件事，兒此前也有消息傳聞，Facebook就有意推出這樣的無廣告付費服務。

優質內容往往不便宜

對於優質的內有進行付費，已經是一個老生常談的問題。不少人覺得，人們會為娛樂而付費，不會為信息付費、會為音頻和視頻付費，但對於文字的付費可能性較低，更為主要的是，消費者很難會為曾經免費的東西支付代價。但是在免費大旗之下的互聯網世界中已經充斥了大量的「垃圾」信息，因此消費者對於內容也有了更高的要求，而這也是內容付費的「群眾基礎」。

如果你是一位樂意對互聯網服務付費的中國網民，「會員」這個詞你肯定不陌生，從社交軟體QQ會員，視頻網站中的愛奇藝會員，音樂流媒體的網易雲音樂會員，電商網站的京東PLUS會員，到下載軟體的迅雷會員，再到網路遊戲中的VIP。這一套下來，一個月起碼是3位數的支出，對於大多數的用戶而言，這看起來並非一個可以忽視的開支。

無獨有偶，最近《彭博社》也宣布將啟動付費模式，並將分為「34.99美元的基本款」和「39.99美元的升級款」兩種，但其對有免費需求的讀者依舊準備了每日10篇閱讀額度。著也使得「付費牆」陣營又迎來了一位新成員，而在此之前包括《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約時報》以及《財新》等，也都已經開始了對內容服務進行收費。

不過千軍易得一將難求，互聯網上優質的內容是一種稀缺資源，而優質內容一般意義上是需要背書的，比如說同樣是知乎live，10萬粉大V肯定比100粉的小透明要更有說服力。《彭博社》、《華爾街日報》之類的知名媒介所提供的內容，是以其聲譽和專業性作為擔保，因此價格往往不算便宜。

走出付費地獄，強強聯手是個好辦法

但是無論國內還是海外，「付費地獄」的現象都客觀存在。這讓不同企業的會員制、訂閱之間存在著激烈的零和博弈，而隨著流量成本的上漲，會員服務也在慢慢漲價，因此那些有忠誠度的高質量用戶，往往面臨著更高的此類支出。

在這樣的情況下，多家內容方打包合作的付費訂閱制已經蔚然成風，而且跨平台的付費內容組合也讓消費者有了更多的選擇。 例如流媒體音樂服務平台Spotify和文件分享平台Scribd的聯合訂閱活動，macOS應用捆綁訂閱服務Setapp等等。

舉一個貼近我們身邊的例子，之前京東表示要對Plus會員提價之後怨聲載道，而與愛奇藝會員聯動銷售之後，口碑完成了一次逆勢上揚，合作上線首周雙方就共計發展聯合會員突破百萬。

取得這樣出色的成績，是因為從免費玩家轉化為付費用戶這0到1的轉化很難，但已經形成對服務付費習慣的用戶，是有著繼續付費的慣性。當然，誰的錢都不是大風刮來的，對於用戶的讓利促銷是肯定會促進購買的因素，故而在未來很有可能在國內也會更多的出現跨界的共同訂閱包，以替代目前單打獨鬥的單一會員模式。

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