保利地產聯手合富輝煌重組代理業務

地產行業的併購重組浪潮已經開始蔓延至產業鏈的細分領域。5月10日，保利地產發布公告，透露在5月7日與合富輝煌集團控股有限公司簽署《合作重組協議》，融合各自旗下的一手及二手物業代理業務。

合富輝煌認為，與保利地產通過合作分工，共同導入優質資源，可以提高合富中國核心競爭力，有助於將合富中國打造成為中國房地產代理服務行業的領軍企業。保利地產對此則有更高的期望，「對標的不僅僅是國內前列的代理公司，更是全球幾大行，除了一手房二手房，以後可能也要發展顧問、商業等更為全面的業務。」保利地產一位內部人士表示，未來地產行業的發展邏輯將發生改變並影響到上下游產業，公司旗下的代理行業必須同步進行業務的超前部署。

保利地產將此次重組視為公司房地產相關業務市場化的一個體現，伴隨著公司戰略從內生化到市場化的轉變，其他業務板塊也存在開放合作的可能。

強強聯合做大代理業務

在公告中，保利地產表示，公司與合富輝煌同意融合旗下保利地產投資顧問有限公司（以下簡稱「保利顧問」）與合富輝煌(中國)房地產顧問有限公司（以下簡稱「合富中國」）各自經營的一手及二手物業代理業務。

保利顧問、合富中國將分別進行重組。雙方以凈資產評估價值扣除預分紅後的凈值作為交易對價，以保利顧問100%股權對合富中國進行增資，增資完成後，合富香港持有合富中國56.1%股權，保利地產持有合富中國43.9%股權。為加強雙方合作，在上述增資完成後，合富輝煌將向保利地產或指定全資子公司配發及發行3600萬股普通股，發行價為港幣4.20元/股。

重組後，保利顧問共擁有4家下屬公司（合稱「保利顧問集團」），合富中國共擁有95家下屬公司（合稱「合富中國集團」）。保利地產與合富輝煌將在重組後的保利顧問集團、合富中國集團層面進行一手及二手物業代理業務的全面合作。同時合富中國在保利地產實際控制的物業發展項目中，享有優先的房地產代理權。

公告顯示，合富中國集團截至2018年1月31日的估值為21.5億港元，保利顧問集團同期的估值則為16.8億港元。

據記者了解，早在今年1月份，保利便已和合富輝煌簽訂了《業務合作框架協議》，並約定在2018年5月31日或之前簽署正式合作協議。雖然目前看來雙方合作都在計劃之中，但是據接近保利地產的知情人士透露，保利之前已經接觸了不下10個有意向合作的代理公司，其中有幾家已經到了准簽約階段。

「合富輝煌保利合營後，一方面保利是坐擁千萬業主的開發商，連續六次蟬聯廣州銷冠，本身在獲得業主租售需求以及聯繫業主上都有極大的便利。合富輝煌可以通過與龍頭大佬保利的合作『深耕』存量房樓盤。另一方面保利可以藉助合富輝煌成熟的二手房中介經驗，開拓存量房買賣租賃市場。」一位合富輝煌內部員工在「知乎」上解答網友提問時如此表示。

合富輝煌認為，與保利地產進行房地產代理業務合併可以進一步發展並擴大其在中國一手房及二手房代理服務業務。5月10日，受此消息影響，合富輝煌的股價大漲9.3%。

3000億後的市場化路徑

2017年，保利地產實現簽約銷售金額3092億元，同比大增47.2%，是其在2012年跨入千億台階後的最高增速。提速的背後可以看到保利從內生式增長向市場化拓展的路徑轉變，持續的對外併購整合成為其保持行業第一梯隊位置的重要手段。

2017年，該公司通過併購等合作方式累計獲取項目81個，新增建築面積2190萬平方米，達到總土地拓展面積的48%。報告期內，保利與中國航空工業集團有限公司地產業務的整合基本完成，公司通過分批的方式在廣州、南京、成都等15個城市累計收購20個項目、新增規劃容積率面積910萬平方米。與此同時，保利地產以現金方式收購保利（香港）控股有限公司50%股權的方案也獲得股東大會高票通過，其未來將實現對中國保利集團有限公司境內房地產業務的整合，進一步擴大業務區域。

保利這種開放的態度目前已不僅僅局限在房地產開發領域，旗下各專業公司從2018年開始也逐漸向外部敞開懷抱。「合作本身就是公司發展的一種常態，所有的業務，只要有合理性，都可能合作。」保利地產內部人士如此認為。

在2017年的年報中，保利提及在堅定房地產主業戰略定位基礎上，要強化專業板塊自身發展能力，與主業形成業務協同和互補，通過不斷加大專業板塊的業務規模，逐漸提升專業板塊在公司總體收入中的貢獻度。物業、租賃、代理、商業、建築、產業與消費金融等業務，在產業升級、消費升級趨勢中要明確戰略定位，加大市場化拓展力度，形成集群優勢。

據記者了解，保利推動專業板塊市場化的方式有多種，根據合作對象業務能力的強弱決定股權比例和運營模式，強強聯合的話則傾向於雙方組建一個更獨立的公司來操作具體業務，正如此次與合富輝煌的合作。

「從目前來看，代理這個板塊已經率先實現突破，通過與合富輝煌的重組，保利形成了集群優勢。」在保利內部人士看來，未來的合富中國有機會挑戰更靠前的行業位置。

「除了一二手房業務之外，運營長租公寓也將會是合營公司的業務新方向。3·30新政以後，去年至今出讓成交地塊大部分都由開發商自持，在這個時代趨勢下，開發商運營和管理長租公寓成為必須。」合富輝煌內部人士猜測。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！