拼多多便宜的真相

拼多多超低價格是掛在很多買家頭頂上的問號，很多人不解PDD為什麼那麼便宜？那麼便宜有好貨嗎？捫心自問，我們從事CPS推廣知道這個背後的真相嗎？

個人從15年從事淘客至今，特別在微信群高峰期的16年，雙十一當天21個微信群產出18萬傭金。次年17年開始代理模式，裂變出500多名代理，平均單群日產出20元，中旬微信大屠殺，慢慢淡出。同時自媒體淘客也越來越滋潤，還有微信端的返利模式持續到現在。品嘗過紅利期味道，所以特別將注意力放在可能產生的風口上。PDD，我認為是將來的風口。

畢竟建立在微信生態上的電商是有取之不竭的流量資源，而流量的品質非常高，這種人群流量之間都會有各自的鏈接。只要策劃妥當流量的裂變速度是非常快的。

言歸正傳，PDD價格背後的真相是什麼？

多數人認為背後的真相是一份價格一分貨的天條所註定的。便宜哪有好貨，當然拼多多品控的問題還很嚴重，但毋庸置疑其GMV一直在高速增長。

1：片面

某一次購買恰巧碰上品控不嚴的商品，所以全盤否定拼多多，給予一個便宜沒好貨平台的標籤。

2：消費心理

看到10元一雙鞋，心想這麼便宜東西能好到哪呢？反正10塊錢無所謂買個上當看看這玩意能不能穿。結果拿到手是百般不滿，因為我們心理會事先鎖定預期低東西，即使小的瑕疵也會無限放大。（當然有些人還是比較客觀）

這就是我說PDD商品便宜背後的真相？

NO！

PPD商品便宜的真相是商業模式創新。

不就在微信上搭建個平台入駐賣商品跟淘寶不是一樣嗎？

其實並不一樣

淘寶商業模式

B2C（企業對用戶）天貓

C2C（用戶對用戶）C店

PDD商業模式

M2C（生產企業對用戶）拼團

B2C（企業對用戶）

C2C（用戶對用戶）

兩者區別是拼多多增加了一個M2C，M2C是生產企業對用戶的商業模式。本質是去除了中間環節，也稱為「短路經濟」。將生產商到用戶之間所有連接點都「短路」掉。這樣把中間環節成本全部剔除消費者就可以拿到更便宜的商品。這就是M2C的本質。

傳統商業模式

例如一件品牌T恤出廠價15元（高端面料），品牌商加15元利潤給總代，總代加15元利潤給地區總代，地區總代再加15元給終端店鋪，終端店鋪再翻個倍以120元的價格賣給消費者。

B2C

企業到用戶，雖然看上去像是沒有中間商，但是B端往往都是運營企業，而B端運營企業多數自己並沒有工廠，需要去工廠訂貨，貼牌，壓貨，這中間就會產生庫存資本。當然很多B端企業做品牌，這無形中也會增加很多成本，例如品牌推廣成本。雖然中間商看似少了，終端價格也確實比傳統模式更便宜，但是其他邊際成本還是會很高的。

C2C

用戶到用戶，這個很淺顯，多數C2C商家只是將房租成本讓利給了消費者而已。C端商家掌握的僅僅是商業鏈末端，優化商業鏈能力的範圍也只有在這。所以對於商業模式優化很有限。

M2C

這個牛逼了，成功案例有大名鼎鼎的「名創優品」，而早期PDD是直接將M端商家集合，通過拼團的模式傳遞給C端讓用戶產生大量裂變，先接到訂單，後生產發貨。真正將中間商環節砍去，做到了便宜。

所以PDD價格便宜背後的真相是商業模式的改革，叫做短路經濟。你明白了嗎？

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