這雙靠「薅羊毛」做出來的鞋，憑什麼比耐克阿迪還貴

提到時尚產業，好像一直都跟紐西蘭——那片以自然風光著稱的「中土世界」沒什麼關係。但澳新地區（澳大利亞和紐西蘭）對時尚界也不是沒有貢獻，比如為UGG提供原材料的「羊毛產業」，而這兩年盛行於美國的，是另一雙由紐西蘭羊毛製成的，名叫「Allbirds」的網紅鞋。

剛創立沒幾年的Allbirds運動鞋，身上已經綁上了兩個能引起足夠討論的標籤：「全世界最舒適的鞋子」「挑戰耐克和阿迪達斯」。

據說是「全世界最舒適的鞋子」

2014年，前紐西蘭足球隊國腳Tim Brown退役兩年後，開始琢磨起如何下海經商，其目標就是運動鞋。後來他和可再生材料研究專家Joey Zwillinger一拍即合，研究出了一款以紐西蘭美利奴羊毛為主要材料的運動鞋。

羊毛的使用在紐西蘭相當常見。於是，「表面用紐西蘭羊毛，鞋底用低碳材料」，Tim Brown完成了最初的設想。但在「用哪種羊毛」這一問題上，他著實費了一番功夫研究。

據說Tim Brown曾經選用過「中等微米」的羊毛，但是無奈該種羊毛材質過厚過硬，並不適合上腳。後來Tim Brown將目光放到了紐西蘭極細美利奴羊毛材料上，舒適、可持續性的材料，加上良好的調節溫度、吸水排汗、減少異味的性能，被Tim Brown認為是最適合做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就這樣誕生了。

這個連Logo都沒有的品牌，不管是款式還是鞋履系列，都將極簡風發揮到了最大化。自品牌推出之後很長一段時間，Allbirds就只有「Runner」這一個系列，直到2017年，才又推出了「Lounger」這一可機洗的懶人鞋系列。

雖然只有兩個系列、幾款顏色，Allbirds鞋子的身價卻並不低。它的基本款的價格為95美元，已經和耐克、阿迪達斯等運動品牌相當。

只是，價格足以比肩耐克阿迪的Allbirds，質量卻由於材質的特殊性而變成了一個槽點。在Allbirds的官網上，不少用戶反應鞋子的質量問題，如破洞、開膠等。還有人直接評價「Allbirds不如Adidas」。

不過，「中土世界」紐西蘭和環保材料這樣的噱頭，似乎足以讓大都會如美國紐約、矽谷的人們為此買單。

從美國走出的時尚之路

紐西蘭人對時尚並無太大追求，靠「薅」紐西蘭羊毛起家的Allbirds，其品牌還是誕生於美國。Allbirds的用戶90%以上也來自於美國。

與其他的時尚品牌一樣，其中Allbirds也不乏有明星和資本界大佬為其「帶貨」。「赫敏」（Emma Watson）、Mattew McConaughey一家，還有歌手Camila都是Allbirds的粉絲。Allbirds也成了矽谷很多CEO、技術大牛的穿搭標配。

同時，Allbirds也是少有的，能把自己的粉絲變成投資人的品牌。曾在Crocs（休閑鞋品牌巨頭）工作過四年的矽谷風險投資人Brett Jackson，就是Allbirds的「真愛粉」，而他也正是Allbirds創立時期的投資人。

其實最初，在品牌還沒有推出、產品還沒有投產的時候，Allbirds是通過眾籌創立起來的。5天的時間，Allbirds在眾籌網站Kickstarter上籌集了11.9萬美元，而後從一些風險投資家那裡籌集了200多萬美元。品牌正式上線之後，在2016年9月，Allbirds才獲得了由Maveron領投的725萬美元A輪融資。2017年9月5日，Allbirds宣布完成了1750萬美元的B輪融資。

錢到位了，Allbirds也已經開始了國際化的布局。根據《華麗志》的報道，Allbirds在2017年4月份開放了加拿大專屬的線上購買渠道。

關於進軍海外市場，Joey Zwillinger說：「我們試圖按地區來發展品牌，英國和亞洲還有很大的潛力，不過我們目前還無法將產品配送到那裡，但這些地方絕對是我們未來發展的目標。」

對標耐克與阿迪？

就現在的市場規模來看，說「Allbirds比肩耐克和阿迪」好像還過於誇張。

華爾街日報文章「How the World"s Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas」中提到，Allbirds自稱從2016年以來售出了超過100萬雙鞋，數據很好看，但在與耐克和阿迪達斯價值數十億美元的企業的競爭中，這個數字還遠遠不夠。2016年，耐克每秒鐘賣出25雙鞋，這個數字是Allbirds的1500倍。

野心勃勃的Allbirds，其銷售渠道也相當有限，目前能依靠的只有其官網，和位於美國及紐西蘭的三家門店。

與此同時，Allbirds已經擁有了不少的「效仿者」。2017年年底，Allbirds曾對美國知名鞋履配飾品牌Steve Madden提起訴訟，稱其旗下Traveler訓練鞋涉嫌對Allbirds的外觀和材料的抄襲。而在亞馬遜上，有著相似的外觀、讓人誤以為是Allbirds品牌的也不只Steve Madden一個。

如今趁著一些「效仿者」率先打入亞洲市場之前，對Allbirds來說，最重要的恐怕還是建立好自己的護城河，至於追上耐克和阿迪，並不是朝夕之間的事，還是慢著點擴張比較好。

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