萬科，你真的變了！

作者：小樹

「雲南不是一個小地方，昆明不是一個小市場。」

這是兩年前，昆明萬科總經理王潤川對昆明樓市的一紙評判。

之後，昆明房價實現了連續26個月的上漲，漲幅達到47%，2017年的樓市銷售規模更是突破千億大關。

而在進入2018年後，昆明樓市依舊高歌猛進，半年不到的時間，更是兩次被住建部約談。

今年亦是萬科入滇的第九年，在能「一語成讖」的大將——王潤川坐鎮下，昆明萬科的銷售額在去年一舉破百億，穩做昆明房企的二把交椅。

那麼，透過喧囂，我們又該如何理解昆明樓市呢？

顯然，昆明樓市的二當家——昆明萬科是一面很好的鏡子。

與雲南共生美好

了解一個城市樓市最便捷、最有效的辦法就是看它頭部開發商的發展策略和業務邏輯，而了解一個開發商最直接的方法就是看它的發布會。

百億之後再出發，前兩天，坐擁14個開發項目的昆明萬科舉行了一場別開生面的品牌發布會——美好生活提案，並宣布萬科全業務系統全面落地雲南。

這是一場關於美好生活提案的發布會，就內容而言，基於萬科「城鄉建設與生活服務商」的定位，昆明萬科正在沿著縱、橫兩個方向進化，而這種進化的背後又恰反應了昆明萬科對昆明樓市正在湧現出的新需求、新特點、新變化的先見之明。

先看橫向進化，即全業態、多品類發展。

「三好住宅」、「理想家」，住宅素來都是萬科的強項。

在過去九年的大多數時間裡，昆明萬科的產品線卻不甚豐富。

而現在隨著14個項目的鋪開，昆明萬科建立起覆蓋首置、剛改、再改等客群，遍佈於昆明主城四區，從瀑布公園到滇池之畔，從西城熱土到東郊山麓，從高層華宅到多層洋房的產品線。

如高端精品翡翠系，萬科翡翠、萬科翡翠濱江；城市精品住宅「金域」系，金域緹香、金域水岸；以洋房別墅為主的潤園系，白沙潤園。

其中的金域水岸、白沙潤園則此次發布會上隆重亮相。

此外，昆明萬科還涉足了一個出人意料的產品線——旅遊度假區。

昆明萬科開發的中國撫仙湖國際旅遊度假區位於撫仙湖東岸，而東岸也恰是玉溪市乃至雲南省重點建設的滇中旅遊區核心。

從中我們也可以一窺萬科對雲南旅遊市場的預判，即雲南的旅遊地產前景不亞於海南，而撫仙湖完全有成為另一個亞龍灣的潛力。

據悉，昆明萬科還涉足了物流地產。

昆明萬科修建的昆明長水空港物流園，佔地面積達30萬㎡，相當於43個標準足球場。

屆時，昆明三分之一的物流都將來自萬科的物流中心。

目前一期22萬㎡已經開始投入運營。

再看縱向進化，即增值疊加服務。

8年下來，昆明萬科累計服務者3萬多戶家庭，如何給萬科業主提供更多美好的生活？

對於定位「美好生活場景師」的萬科來說，這顯然是一道必答題。

因此，此次的發布會上，我們也就看到了另外幾道「硬菜」。

如昆明萬科教育發布了社區營地、戶外營地兩大培訓基地；

智能化的昆明萬科服務正在深入各個生活細節；

社區樂跑、賽艇、撫仙湖大型國際賽事等積極踐行公益事業；

10年剛入滇時，還只是專註於建造好房子，然而9年以後，萬科教育、萬科物業、萬科社區商業、萬科度假、萬科物流等業務板塊先後落地雲南。

從居家到外出，從工作到生活的不同空間，涵蓋了不同身份、不同年齡的「新昆明」人的不同生活需求，涵蓋了從硬體環境到軟體氛圍的所有要素···

這也是昆明萬科「與雲南共生美好」的品牌理念內核所在。

可昆明萬科為何要變呢？

事實上，昆明萬科積極謀變的背後體現的是一個正在巨變的昆明樓市。

2017年，昆明樓市的成交面積突破千萬量級，成交額也突破千億。隨著千萬/億量級的實現，昆明房地產市場是愈加成熟，需求多樣化、消費升級、更加重視運營和服務。

因此，某種程度上而言，昆明萬科「與雲南共美好」的品牌新內核可謂來的正當時。

不止於賣房子，萬科真的變了

同時，萬科此次謀變亦體現出萬科作為一個全球一流房企的智慧，即與時俱進。

「沒有成功的企業，只有時代的企業。」這句話可以說是對萬科30年發展史的最好註解。

在萬科剛成立之初的那些年，萬科涉足了十三個行業（房地產只是其中之一），而且在每一個行業都有所斬獲，是當時名副其實的多元化之星。

可偏偏在這個時候，王石選擇了將房地產行業作為發展方向，在接下來的幾年時間裡，悉數賣掉其他業務。

即使在大力發展房地產的過程中，萬科也在不斷的做減法，縮小其聚焦點，最終定位在商品住宅開發領域。

結果就是萬科穩、准、狠地抓住新千年之後的房地產大潮，並一躍成為中國乃至全球房企的領頭羊。

直到2014年，那一年時任萬科總裁郁亮提出「樓市白銀論」的觀點。

同一年，萬科將「三好住宅供應商」的企業定位延展為「城市配套服務商」，開始涉足多元化：進軍商業地產、發力社區服務等。

到了2018年，萬科董事會主席郁亮更是明確提出「中國房價單邊快速上漲時代已經結束，如果房地產企業還有地就買，不看價格的話，那麼之前怎麼賺的錢之後就怎麼還回去。」

同時，萬科的定位將「城市配套服務商」再度升級為「城鄉建設與生活服務商」。

如今，萬科的業務已經涵蓋住宅建設、物業服務、社區商業、產業辦公、冰雪度假、物流倉儲、購物中心、養老健康、長租公寓以及教育等領域。

此時，萬科幾乎涉足了絕大多數中國城市家庭所有的生活場景，無論你是在工作還是度假，在城市還是郊野。

香港「超人」李嘉誠做生意的智慧是「不賺最後一個銅板」，說白了，就是不貪婪、不戀戰，及時轉身、擁抱變化。

在中國房地產上半場開啟前，萬科通過「做減法」，只做住宅好好賣房，成功抓住時代的脈搏，贏得了持續至今的輝煌。

而在中國房地產下半場開啟的前夕，萬科又通過「做加法」，不止於賣房子而是做場景師，服務人們的生活，來為自己贏得下個時代的門票。

憂患意識、進取精神、先見之明，這或許可以解釋，中國的房企成千上萬，為何唯獨萬科能長期執牛耳。

昆明也在變

當然，昆明也在變。

最能代表這種巨變的指標就是外地購房客群的比重。

據某房產機構的統計顯示：

2015年昆明購房人群以本地為主，佔比65%，雲南省州市在昆買房的人群佔比20%，省外購房客戶僅佔15%。

2016年，在昆明購房的本地人比例下降到50%，雲南省州市購房人群和省外購房人群佔比均為25%。

2017年，昆明本地人購房比例跌至40%，雲南省州市購房人群佔比24%，省外客戶佔比達到了36%。

從上述數據中，可以清晰的看到，外地購房客群已經佔到昆明樓市總需求的60%。

即使純粹的外省購房者比例仍然高達36%，而且兩年間增幅高達140%。

這種巨變有力地證明昆明樓市已經獲得了全國投資者的認可。

而如今昆明萬科在昆明市場多元化的布局及基於生活場景的閉關服務，勢必會進一步提升昆明的房地產物業對省外客戶的吸引力，加速昆明房地產市場成熟度和轉型升級。

最終實現昆明萬科、昆明、購房者三者的雙贏。

所以，從這一角度來講，昆明萬科的這場基於美好生活提案的發布會及其諸多舉措可謂是意義非凡。

（昆明萬科項目分布圖）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！