它說ARVR革新傳統營銷模式 獲千萬級Pre-A輪融資

AR、VR產業在經歷2016年的火爆之後，卻進入寒冬期。硬體銷量不佳，大批的創業公司死去，用戶也逐漸遠去。在這種大背景下，創業公司「它說(英文名TouchVirtual) 」，不僅年營收達到「千萬元」級別而且實現盈利。

它說，是一家以打造ARVR營銷平台為目標的公司，曾在2016年7月獲得數百萬元天使輪投資，並於近期獲得了清研新一代人工智慧產業基金、第十區ARVR孵化基金和Withinlink(碚曦投資協作體)的千萬人民幣級別Pre-A輪融資。

據悉，此次融資是營銷行業和ARVR技術產業的一線機構共同戰略投資的首個案例。募得資金將主要用於產品研發、團隊建設和客戶規模化拓展，它說即將加速其商業化進程。

清研新一代人工智慧產業基金及其關聯基金主管合伙人文鈞雷認為，ARVR等新技術，為傳統營銷行業帶來了新一輪變革，這個新興的巨大市場已經啟動，越來越多的企業希望通過內容營銷或體驗性廣告獲取更多的潛在客戶，他們需要一站式的服務商來提供技術服務並落地有價值的營銷活動。這一切意味著ARVR+廣告營銷的創業者，必然兼具技術和營銷雙重基因，而它說的創業團隊，恰恰是這樣一支國內不可多見的優秀跨界團隊。同時，數字媒體營銷領域是迅速幫助創新技術實現商業化探索，並將當下B2B2C應用模式深化向C端輻射，實現行業變現和與技術普及推動的戰略領域。與商業的深度聯動將有可能加速AR/VR的平台型場景化，而與AI技術融合將帶動線下新零售的可視及數據化的越階發展。

清研新一代人工智慧產業基金主管合伙人暨第十區VRAR孵化基金合伙人錢雨認為，在ARVR+營銷行業發展初期，憑藉先發優勢，提供定製化技術開發服務獲得較好的現金流，只是創業的第一步;在整個市場全面啟動後，要想保持繼續領跑，就要將業務逐步由項目化轉型為工具化。而優秀的工具，必然源自於大量的項目案例實踐，此輪投資，也是為了更好地支持它說基於大量自身實踐經驗，迅速完成ARVR營銷工具研發，佔領下一輪競爭先機。

值得一提的是，它說本輪投資方Withinlink (碚曦投資協作體)的創始人李倩玲女士，曾任WPP中國區首席執行官，Withinlink專註於營銷科技領域的新興企業孵化和戰略風險投資。李倩玲女士認為：「對於目前營銷行業而言，數據和技術的重要性不言而喻，然而在獲得數據擁有技術以後，如何更好地進行結合和應用正是目前行業的痛點。國內不少新創公司正專註於解決營銷科技領域所面對的這類問題，其中所涉及的產品商業進化和產品化服務的發展都是我們正在關注的方面。」

在它說的創始人兼CEO李蓓貝看來，企業客戶需要的是高效、簡易的獲取新技術營銷工具，所以VR營銷也一定要走出新路子。它說走的道路是：利用VRAR技術，將用戶場景化，即通過一種體驗式營銷的方式，讓消費者成為交互中的主角，讓廣告和營銷離消費者更近，從而達到提高營銷轉化的目的。

「我們基本是在一些關鍵的環節去升級客戶原來的訴求，提升了原來的技術方法實現上的困境。關鍵點不在於技術如何的炫酷，還是要具體到實際的應用場景去解決營銷問題、去節約成本、提升效率和用戶體驗。」李蓓貝向記者介紹。

就在這個五月，京東、百度聯手它說的AR技術，召集眾多著名紅酒品牌，暢玩了一把跨界品牌聯動營銷

——京東紅酒節，AR+全球紅酒全景大賞，讓品牌影響力迅速爆表!消費者拿出一張百元鈔票，用手機打開京東AR掃，或者百度AR掃，將鏡頭焦點對準數字「100」，邂逅了一場經典的想像力消費盛宴。

AR掃的對象不再是難以尋找的物料或者logo，而是隨手可見的人民幣，希望能夠有效抓住消費者，甚至培養消費者的AR購物習慣，把消費者帶入情景之中參與互動，從而發生感性的品牌溝通和交流，為消費者開啟了一個全新的購物體驗。

李蓓貝還概括總結了它說近幾年的發展情況：2016年，ARVR營銷全方位切入企業服務市場，成為首個與華為在海外落地VR體驗中心的技術團隊;2016年上半年，延伸技術營銷服務平台，平台沉澱了570家來自全球的ARVR個人工作室、技術服務商、設計師等，進行需求方和供給方的平台撮合服務;2017年，進一步業務聚焦，成為企業ARVR營銷一站式營銷服務商，榮獲「中國虛擬現實促進委員會首批會員單位」榮譽稱號、「中國虛擬現實產業創新企業」獎;2017年5月主導京東電商平台的VR邊看邊買技術落地，榮獲 TopDigital 數字專項創新獎，成為京東ARVR業務部門及京東天工計劃合作夥伴;2017年，成為沃爾瑪集團中國大陸地區首個ARVR官方技術服務商。

展望未來，隨著消費升級，越來越多的企業客戶將漸漸擁抱VRAR營銷，而消費者對VR體驗的要求也越來越高，而它說要做的VRAR工具化恰恰可以解決這些問題。結合大數據與分析引擎，分析客戶數據、結合產品的盈利能力及與消費者的關聯性，實時優化營銷方案，提高用戶忠誠度和銷售額。它說表示將在2018年進一步聚焦企業級客戶的共性需求，不斷對產品的營銷、消息傳遞和設計進行優化更改，從而更接近於最真實和急迫的需求。

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