想要問問你敢不敢，看你有沒有金主爸爸的膽！
早上一連串的微信，有鬧鐘一樣的功效。
我看了一下，是工作群里在反饋方案意見。
「在演出報價里要加一個點心台的預算」。
What？
哪個演出主辦方會要在場地邊上加點心台！
我提醒，這會把演出節奏打亂。
「我看人家做活動都有點心。」
我教育不動客戶：
現在要做的是一場演出，而不是酒會。
我是丙方，乙方的乙方。
提案的必由之路是先滿足乙方爸爸的口味，
甲方爸爸才能有機會看到我準備上什麼菜。
而這個過程，就是一場糟心的拉鋸。
完全沒有活動經驗的乙方爸爸靠著自己的想像評估提案，而全然不管落地的可行性。
「反正只要結案報告做得好一點，
現場什麼樣子不重要。」
曾經我把廣告公關作為畢生奮鬥的事業！
而現在有個人跳出來跟你說：
哈哈，蹩傻了！
你做的事情，Who cares?
給我做個漂亮的結案報告。
Paper Work！懂不懂？
不懂！
說實話，
因為喜歡做廣告、公關活動，
我花了九牛二虎之力從甲方轉行到乙方。
初時服務商業地產客戶，
但是因為接的案子是大型開業、節慶活動，
大家都在用心做事、出想法。
客戶的Brief也很清楚，
預算多少，時間多長，有什麼注意事項。
從主KV，到3D；從活動方案到媒體方案。
這是我入行時的作業標準。
而現在，
主KV不重要，3D設計不重要，
甚至都不需要。
重要的是活動名稱、重要的是活動預算。
「比稿費」已經是這個行業里許久沒聽到的一個詞。
甲方爸爸要求提案能細則細，
但一看報價就會質疑
「其他公司都不收設計費、策劃費，
你們這筆費用合適嗎？」
確實，這幾年出現了很多這類「其他公司」，
房地產活動行業中尤盛。
3D設計圖？不需要的。
隨便搭個紅色舞台，燈光音響隨便一配。
不就是個活動么，有什麼做不來的！
要演出，也簡單。
找個有創意的節目copy一下，
誰在乎節目創新需要花多少心血和精力。
抄不好就抄一段，大不了說「借鑒」，
這也是一種原創精神呢！
不知從哪裡要來的方案，
這家用到那家，
什麼案例並不重要，
重要的是賺錢，
重要的是關係，
重要的是搞定這一切時，
就算再爛的案子他們都好意思拿出來說「這是我們的成功案例」。
緊接著這種不負責任的競爭態度後，
下一招叫做價格戰。
把價格壓低，
東拼西湊就可以對付，
何必認認真真受苦。
這樣的惡性競爭把整個行業都攪亂了，
人力成本越來越高，客戶預算越來越低。
曾經的老闆
經常在朋友圈裡抱怨現在惡性競爭太厲害。
然而，
我們個人之力，
根本撼動不了行業，
更別說更大層面上的社會風氣。
前兩天
柳傳志的公關處理方法引起很多人的疾呼：
讓專業的人做專業的事。
這麼理所應當的事，
在社會關係、利益鏈條的纏雜下，
舉步維艱。
劣幣驅除良幣，就是這個行業的現狀。
真知道大膽地找這些公司的甲方爸爸們，
是不是平日里看病也都是找江湖郎中的，
或者他們自己就是神醫在世，
醫可自醫。
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