章魚俠雲ERP力助空調行業新秀金之洋邁向億元路

2017年空調市場大幅增長，銷售量和銷售額均創下行業5年以來新高，但隨之也帶來了市場的透支，結合房地產調控、產能擴張、競爭加劇等因素，2018年空調市場所受負面影響將持續擴大。為了應對市場增長的乏力，格力、志高等空調名企逐漸向中高端產品轉型，而行業新秀――金三洋JENSANY空調，則通過打造自主品牌和專註產品技術升級，以及線上線下聯動布局渠道，找到了市場新的增長點。

中山市金之洋電器有限公司（以下簡稱「金之洋電器」），主營家用空調，是自主品牌金三洋「JENSANY」空調在廣東、河南、河北的省級總代，下面有市級分銷商上百家，公司位於有廣州電器批發城之稱的佛山市北?蛘潁?在當地有很大影響力。金之洋電器2014年開始布局電商，目前在京東、淘寶、蘇寧、國美、拼多多等眾多平台運營上百餘家網店，2017年全年銷售額超過6000萬。

核心技術打造品牌優勢

「金三洋JENSANY作為一個行業新興品牌，缺少明顯的識別性和廣泛知名度，怎樣建立品牌形象和訴求點，在空調市場里佔據一席之地，是品牌上市之初急需解決的問題。」金之洋電器運營總監黃運告訴我們，金三洋通過收購日本井田電器株式會社全套空調冷凍技術，獨立擁有了空調、冷媒及壓縮機的研發專利，同時投入大量研發資金和生產設備，專註於產品在智能、節能、健康等幾方面上的技術升級，這與未來空調的發展趨勢是相符的，因而確定了金三洋品牌的核心特徵。

「靠智能節能技術敲開市場大門後，你猜我們去年空調賣了多少？」黃運在談到銷售業績時，表現出難以抑制的興奮。「6000萬！在整個北?蛘蛭頤鞘塹諞弧！鋇娜罰?不論是從上百人的團隊運營規模還是年均3萬套的電器出貨量，金之洋電器在當地都稱得上是標杆商戶。

線上線下聯動布局

經過幾年高速發展，金之洋的分銷商隊伍逐漸壯大，訂單也越來越多，金之洋電器趁熱打鐵在京東、淘寶、蘇寧、國美等電商平台拓展了數十家網店。每年6-8月屬於空調銷售旺季，在這段時間，金之洋的日均訂單量在1000單以上，參加「6.18」「聚划算」「雙11」等大促活動時，當日單量可突破上萬單。發力電商的同時，金之洋電器也開始著手布局線下渠道，接連在廣東、江浙滬、山東、鄭州、武漢等銷量高的省市分別開設實體門店，由當地分銷商進行經營管理，方便本地客戶享受優質的產品體驗和售後服務，網店和實體店相互引流並形成互動。2017年暴熱天氣下超過6000萬的銷售額，無疑是對金之洋電器打出線上線下這套組合拳的最好檢驗。

遭遇倉庫管理困境

一套整裝的空調設備包含了內機和外機，對於年均出貨3-4萬套設備的金之洋電器來說，倉庫面積之大可想而知。「不僅僅是佛山本地，我們在武漢、蘭州、常州、鄭州等全國多個省市都有倉庫分布，面積都在2000平以上。」一聊到倉庫管理，黃運顯然沒有了剛才的喜悅，「但多倉異地的管理一直是個讓我們很頭疼的問題，倉庫地域分布太廣、貨品出入庫太頻繁又管理不當的話，很容易導致庫存混亂，嚴重的話會造成賬目和實物不符。另一方面，我們財務經常需要和倉庫、業務員核對進貨金額和已付款金額，中間缺少了一個信息共享平台，而採購、財務和倉庫都有自己的一筆獨立賬，所以需要經常對賬，耗費很多人力物力。」

黃運表示，為了降低倉庫管理成本，提高發貨效率，金之洋還考慮過入駐京東倉，由京東代發訂單，但苦於系統無法和京東倉實現對接，只好作罷。

破除困境，章魚俠功不可沒

2017年底，黃運找到金之洋的ERP服務商――成都任我行網路技術有限公司，希望通過後端管理系統的協助來解決多倉異地的管理難題。任我行網路技術公司在詳細了解金之洋電器的倉庫管理現狀後，提出「章魚俠雲ERP系統+外接WMS」的信息化解決方案建議。

方案很快得到黃運的肯定，並隨後得以在金之洋電器及其各分銷商處順利實施。

庫存管理上，章魚俠雲ERP優化了出入庫管理流程，建立倉庫貨品報表管理制度，由總公司對異地倉庫人員提供的每一筆進出庫數據進行核對，解決了庫存數據混亂的問題。同時系統根據貨品性質、型號進行歸類和分庫位管理，建立倉庫定時盤點制度，便於隨時核對賬目實物。章魚俠的實施還打通了財務、倉庫和業務人員之間的信息共享，每一筆往來賬和應收應付都清楚明白，大大提升了財務管理效率，加快公司資金迴流速度。訂單發貨方面，通過在系統中針對不同的地區使用的對應倉庫進行設置，下載訂單後，系統按就近原則自動分配到對應的倉庫進行發貨，免除人工操作，既節省了時間也極大降低了物流成本，幫助金之洋電器實現了高效發貨。更讓黃運驚喜的是，在實施章魚俠外接WMS模塊後，金之洋電器實現了京東倉發貨和貨品入倉，庫存數據實時互通，可以隨時隨地了解京東倉庫存以及訂單發貨情況。

「2018年，我們要做1個億！」

「通過系統對整個業務流程進行優化後，現在我們的倉庫發貨非常簡單快捷。」黃運向我們展示了佛山北?虻鬧韃摯猓?倉庫里空調內、外機分開裝箱、整齊擺放，倉庫人員只需在箱子外貼上物流單再掃描出庫即可完成發貨。談到2018年的公司規劃，黃運顯得信心十足「去年雙11活動上萬個訂單，我們最多只用了2天就處理髮貨完畢。今年會提前備貨，做好充分準備，2018年的銷售總額，我們要做1個億！」

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！