買玉時，這個不是問題的問題才是最大的問題

先帶您看看這樣的場景，一位買玉的客人進了一家玉店，店主主動和他交流：

店主：您想看些什麼？

客人：我想買塊和田籽玉

店主：您想要什麼題材、什麼價位的

客人：只要東西好，我能看得上，價格不是問題

店主：您看看這件，獨籽灑金皮，龍龜手把件，玉質很細、油性也很好……

客人：這個看著不錯，我喜歡，多少錢

店主：實價28萬

客人：這麼貴！這樣的籽料手把件，有萬元左右的嗎？

店主：我這裡沒有……

（此情節完全真實，且比較普遍）

這樣的買玉客人還確實不少，他們最明顯的特點就是自信滿滿地說「價格不是問題」。而實際上，越是表現出「價格不是問題」的買家，恰恰價格對他們來講是最大的問題。

和田籽玉的稀缺讓其市場價格一直持續地攀升，如果對市場了解不夠深入，或者很少見到好品質和田籽玉的玩家，心裡的價格落差會非常大。即使是業內人士，如果一兩年沒有接觸市場，都會產生價格落差。

對於愛玉的買家，我們去看好品質的和田籽料，這是絕對正確的，只是要更務實一些，不必用「價格不是問題」來撐面子。

姑且不講買玉，對於任何一樁買賣生意，價格都是最重要，因為只有用價格才能讓買賣雙方對商品的價值達成共識，才能做成生意。

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