三四級與一二級手機市場：價格不是左右選擇的主因？

眾所周知，對於手機廠商而言，市場佔有率是一個很有說服力的東西，日前，Counterpoint Research發布的2018年第一季度中國智能手機市場跟蹤報告顯示，華為手機（包括榮耀）今年Q1在中國市場的份額佔比仍是第一名，佔比21.6%，而緊隨其後的手機品牌則是OPPO和vivo，讓人比較意外的是最近一直被唱衰的蘋果，2018年第一季度在中國市場份額佔比達到了14.3%，超過第五名小米1.2%。

進入5月底，2018年即將過半，剩下的一個多月里，618是各手機廠商上半年衝刺的最後也是最大促銷節點，手機市場必將迎來一番更深層次的較量。當然得市場者得天下，只是不同地區的市場，對於品牌的選擇也不盡相同。

四五級鄉鎮市場：OV受寵 金華不振

當下，華為、小米、蘋果、vivo和OPPO這五大手機廠商佔據了整個市場90%以上的份額。中國五大手機廠商的地位越來越穩固，但不能否認，「得鄉鎮渠道者得天下」的說法被越來越多的企業認可，三四級鄉鎮市場成為各大手機廠商爭相廝殺的主要戰場。

提到鄉鎮市場，就必須要提到OPPO和vivo兩個品牌。數據顯示，OPPO線下門店已經有20多萬家，緊挨著OPPO門店的vivo線下零售店數量則達到了25萬家。在門店布局上，這兩個品牌的門店時常開在一起，因此被大家稱為藍綠CP。而且，這兩個品牌的門店在三四線城市渠道網點非常密集，一條街上十幾家店都是常事。

當然，OV品牌的手機銷量也是杠杠噠，4月23日，市場調研公司賽諾公布了2018年第一季度中國手機市場銷售數據，根據報告顯示，OPPO險勝vivo，奪得一季度的冠軍，分別為1852萬台和1734萬台。

OPPO、vivo的火爆是值得肯定的，三四級市場的消費人群對於這兩個品牌的認可度非常之高。相反，華為、金立、三星等昂貴卻又不怎麼「好看」的機型則有些不討巧。

也許是和手機廠商的品牌定位有關係，像華為、金立、三星等手機品牌基本定位在成功人士與商務人士之間，一般有一定身份的人會購買這些品牌，而在三四級市場中，恰好對於這些定位是不需要的，三四級鄉鎮市場的消費群體主要還是關注外觀和實用性，令人一見傾心的OPPO、vivo手機便是最好的選擇。

此外，編者還注意到，在三四級市場中，小米、魅族等品牌處於不慍不火的狀態，像鎚子、一加等品牌很多人聽都沒有聽說過，造成這種情況的原因又兩個，一方面是購買渠道不方便大家購買，三四級鄉鎮消費相較於一二級市場還是相對閉塞，另一方面是尤其一些品牌的主要銷售渠道也並非針對三四級市場，而是一二級和國外市場等渠道。

儘管如此，可以發現的是，在OPPO、vivo等品牌紅利的重度誘惑下，很多品牌紛紛開始線下市場布局。截止目前，金立已在國內開拓了10萬多個合作網點、8萬多個專區、超過30萬節專櫃，不僅金立，華為、小米、魅族等都從一線城市開始向各個鄉鎮進行滲透，意味著渠道下沉無疑是手機廠商銷量增長不可或缺的重要環節。

一二級市場：關於成功人士與屌絲的選擇

在大家還沒有意識到三四級市場重要性的時候，主要的精力還是放在了一二級市場，一方面是因為消費能力高，另一方面還是因為接受新鮮事物的能力強。

眾所周知，國內主要商務場所和成功人士基本都聚集在北上廣深等一二線城市，這些人對於蘋果、華為、三星、金立等高端品牌是非常認可的，而且這些手機品牌的廣告宣傳也比較給力，比如號稱「成功人士標配」的金立M2017，還有一個名為8848鈦金手機的品牌也打出了「高端成功人士信賴之品牌」。

不僅如此，蘋果、三星等「洋貨」在身份上就高出一等，無論是崇洋媚外還是想嘗鮮的人都不會放過體驗的機會。

另外值得一提的是，像小米、魅族、鎚子等互聯網手機在一二線城市的勢力同樣相當強大。以小米為例，在2013年開始，小米在電商平台內如魚得水，連續幾年奪得中國手機市場銷量榜首。就在這段時間內，也湧現了鎚子、一加、樂視、魅族等和小米一樣，主打線上銷售的互聯網手機品牌。

在消費人群方面，很多網友調侃道「用小米的都是屌絲，用蘋果都是裝X」。了解手機行業的人都知道，小米屌絲論出自於互聯網上對小米手機價格的嘲諷，當時高配置低價格還是很多消費者不能接受的，很多網友就讓小米背上了屌絲機型的理論，而至今仍然有很多消費者對這個根深蒂固的想法深信不疑。

而又有一群人以為iPhone是可以代表自己的身份，所以願意花自己很多的積蓄去購買，但是其實大部分購買iPhone的人還是不差這個錢的，所以網上這麼一段話就成為了衡量一個人生活的階層的話，當你月收入有3萬的時候，買iPhone應該並沒有什麼問題，當你月收入過十萬的時候，買台保時捷好像是合情合理的事情。

此外，在一二線市場中，OPPO和vivo卻也同樣遭受非議，於是網上就有了「用OPPO、vivo手機的都很Low」的觀點，甚至披上了「村姑」「廠妹」專用的外衣。其實，OPPO、vivo並不是很Low，主要是這兩款手機是國內低配高價的代表廠商，而且他們也並沒有贏在質量上，主要考大量投放明星廣告來吸引顧客，這種營銷方法在手機界讓大家「嫉妒」。

在編者看來，不管是黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓，無論是OPPO、vivo的花樣營銷，還是華為、金立等的成功直說，再或者是蘋果三星的品質優勢，最終能夠給用戶帶來不一樣體驗的同時，還能夠狂攬份額，才是真正的贏家。另外，我們從上面的分析中也可以發現，用戶購買手機的決定因素並不一定是價格，同時還和眼界、個人觀點有著不可千絲萬縷的聯繫。

最後，給大家送上網上超火的一張圖，手機圈粉絲眼中的對方：

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