品牌折扣店裡的衣服怎麼賣？從進店到成交，8招搞定顧客

原標題：品牌折扣店裡的衣服怎麼賣？從進店到成交，8招搞定顧客

品牌折扣店的銷售方式有很多種，但是那些會適合你呢？但是我覺得不管是銷售折扣服裝還是正價服裝，銷售技巧方面都是差不多的，所以下面這篇文章，希望能對所有做品牌女裝摺扣店零售店主有一點點幫助!

第一：招呼顧客的最佳時機：顧客進店的時候，不要急於起來招呼，給顧客一個適當的空間跟時間，忌諱一直緊跟在顧客後面推銷，當顧客的眼光停留在某一款服裝上，或者是對本店的衣服表現出感興趣的時候，就需要你馬上過去招呼，進一步介紹。

第二：招呼顧客的第一句話術：歡迎光臨xx品牌女裝摺扣店，我們店內所有銷售的服裝全部是商場專櫃品牌，低價折扣對外銷售，絕對物超所值，有喜歡的可以試穿一下!接著可以延伸的話術：我們所有的服裝全部是商場專櫃品牌，所有的品牌在網上都能搜到，而且全國都有品牌的形象店跟專櫃，說這些話的時候，我們折扣店的銷售員一定要自信，聲音洪亮，面帶微笑，淡定，眼睛要直射顧客，傳遞給顧客一種信息是，我們的貨很好，我們是品牌的!我們是獨一無二的!

第三：迅速的幫助顧客選款。因為折扣店的貨源是比較豐富，很多顧客進來就眼花了，在短時間內很難找到自己喜歡的款式，這時候就需要我們服務員憑藉自己專業的水平迅速的給顧客介紹幾款適合的，一般介紹的時候，要根據顧客的氣質，類型，穿衣打扮，找准其適合的，還有就是看顧客的身材的胖瘦，推薦其適合的號碼。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要號碼合適穿上都會很好看。重點是想盡一切辦法鼓勵其試穿，拖延顧客在店內的停留時間，一是增加人氣，二是試穿後品牌女裝的成交的幾率是很高的。

第四：使勁的讚美顧客。顧客從試衣間出來後，我們的狀態一定要熱情，激動，眼睛要發亮，然後開始讚美，使勁讚美，找准一個服裝的亮點來讚美，

第五：平時需要背過的讚美的詞語。大氣，時尚，經典，復古，柔美，提亮膚色，修身，雅緻，別緻，淑女，可愛，白領氣質，高貴，典雅，隨意，大方，個性，另類。女人百變才美麗，女人的衣櫥里永遠都少一件衣服，等。只有我們經常練習，背的滾瓜爛熟了，才能做到融會貫通，隨時拿出來運用。還有就是找到顧客一個可讚美的亮點，比如說，膚色，氣質好，包，髮型，飾品，鞋子，等等都是可以讚美的點!活躍現場氣氛，聲音要洪亮，增加一些幽默感，讓顧客在輕鬆的環境下成交!

第六：多舉例子，促使成交!比如說前幾天很多顧客都喜歡這件衣服就是號碼都不合適，要不早就賣了，你多幸運呀，找到合適的就多拿幾件，在我家買衣服都是可遇不可求的，很多時候你轉一天也不見得能買到合適的，很多老顧客一買就是好幾件，衣服又好又便宜呀，記得穿好了給我帶朋友來呀!

第七：臨門一腳，幫助顧客成交!試穿完畢後，主動幫顧客成交：美女不用猶豫就這件了，價位不高，穿上又好看，給你包起來呀，現金還是刷卡!這時候就拿出手提袋，主動把衣服疊好放進去，票也開好了，一般這種情況下，顧客都能拿走。對試穿很多件的顧客就說，挑幾件吧，這個是必拿的，還有這件等等，主動幫顧客成交。

第八：討價還價的應對小技巧。在這裡我簡單的介紹下針對討價還價的，因為我的店現在也還是討價還價，但是我建議大家後期做折扣店一定要定價制度，討價很累的。討價還價階段：老闆給便宜點吧，一般我的應對方式會說，好的，都是老顧客了肯定給你貴不了，或者是你第一次來放心吧還準備拉你回頭客呢，給你優惠點，給你去個零頭吧。降價的時候我們要很主動的少降一點，這時候有的顧客還會說，不行還是太貴了，再便宜點吧，應對策略;不要在價格上在給顧客糾纏繞開價位說，要講價值，這還貴呀，這可是品牌的呀，吊牌價都800多呢，你看著做工質量成色你要在別的地方買著同樣的東西比我著便宜我就白送給你了，我這可是品牌折扣店呀，別在說了我這是給你交朋友價了。呵呵!這時候有的顧客會報出一個自己的價格，這時候我們在她報的基礎上再加點，這個也不是絕對的，你得根據實際情況來定，比如說這個顧客非常喜歡這件衣服你就少給便宜點，有的猶豫型的你覺得有利潤就就儘快成交，說好吧，第一次不掙錢給你吧，拉你個回頭客，下次一定來呀，帶朋友來呀!

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