走在世界潮流前沿的環亞「五美」

原標題：走在世界潮流前沿的環亞「五美」

美也是一種敏感

文/師姐

繼去年5月環亞集團首次攜旗下美膚寶、法蘭琳卡、滋源、幽雅、MOR五大品牌亮相第22屆中國美容博覽會（下稱上海CBE）後，今天（5月22日），環亞再次帶領旗下「五美」現身第23屆上海CBE。

一年時間過去，環亞與旗下「五美」有何變化，又將給予業內哪些新期待？展會中，環亞集團營銷副總裁程英奇及五大品牌負責人給出了各自的答案。

在品牌原有特色上融合國際趨勢

一個月前，環亞歐洲市場考察團隊浩浩蕩蕩。彼時，以環亞總裁吳知情為首的環亞人通過為期數周的考察，接連在朋友圈通過大篇幅的文字分享心得體會，繼而引發一眾業內人士的思考與學習。

展會現場，提起歐洲市場化妝品行業的狀態時，環亞集團營銷副總裁程英奇簡單明了地將其歸納為三點：頭皮護理滿天下；幹細胞、抗衰老盛行；天然純凈、植物有機護膚是主流。

因而，此次展會中，環亞也結合旗下品牌的特點，將歐洲考察的感悟集中呈獻給了參展觀眾。

▍環亞展位

例如，在「無硅油、無硫酸鹽」的基礎上，環亞更加堅定地向外界提煉出滋源「頭皮護理」的定位，並通過2018年度渠定製的五大無硫酸鹽新品系列，著重宣傳這一理念。

▍滋源展品

而美膚寶在重點展示其防晒產品之外，也將美白抗衰老功效的「大紅瓶」作為明星產品重點展出。

▍美膚寶展品

另外，法蘭琳卡作為環亞布局「天然有機」領域的代表，也在其展位重點突出「玫瑰」這一元素，讓參展觀眾感受到更強烈的「有機」氛圍。

▍法蘭琳卡展品

在程英奇看來，了解和學習國外化妝品行業的發展狀態及趨勢時，更要找准自己的品牌定位及特色，在此基礎上再將國際的和自身的特色進行融合，才能進一步實現品牌突破。

堅守本我的基礎上創新

此次展會上，法蘭琳卡除帶來其明星產品玫瑰花苞水，及前不久剛剛上市的玫瑰花苞水面膜外，還展出了其即將於6月在CS及電商渠道上市的全新彩妝系列。據悉，該彩妝系列SKU數約為23個，且沿襲了法蘭琳卡天然有機的特色。

▍法蘭琳卡彩妝

對此，法蘭琳卡營銷事業中心總經理吳蓮蓮表示，目前國內彩妝市場存在諸多機會，但法蘭琳卡並不因此而進行激進的拓展策略，作為有機護膚的創領品牌，法蘭琳卡將堅定不移地立足有機定位，為消費者提供更具國際化和辨識度的高品質有機彩妝。

同時，吳蓮蓮也指出，因天然有機產品對於技術和研發的要求極其高，且受制於國內法規的管控，目前勇於涉足該領域的品牌寥寥無幾，但法蘭琳卡已然瞄準這一消費升級的藍海市場持續發力，並藉助環亞集團全球化策略不斷吸納國際力量，研發出具備市場競爭力的優質彩妝。

據悉，法蘭琳卡彩妝系列將以滿足消費者對不同品類的需求為主，在此基礎上再實現產品的補充和完善。

在護膚方面，市場正給予法蘭琳卡回報。吳蓮蓮介紹，今年法蘭琳卡線上旗艦店的銷售增長超過100%，屈臣氏渠道的增長也逾60%。

另外，美膚寶也在堅守其東方養膚的基礎上，實現品牌創新。美膚寶營銷事業中心總經理陳文君介紹，今年美膚寶更加註重消費者對於產品包裝設計的美觀、個性化需求，例如其明星防晒產品在延續了10年的粉管包裝後，又加入運用簡單流暢線條及輕巧舒適材質的包裝，來傳達美膚寶防晒樂享陽光，追求健康、自然肌膚的理念。

▍美膚寶防晒

與之同時，美膚寶也將突破渠道原先在產品上的「統一化」模式，迎合互聯網時代消費者個性化需求，於下半年在各個電商渠道推出專供產品，逐步實現定製化。

滿足消費者「正在覺醒」的需求

除外部大趨勢及創新的驅動外，環亞也在圍繞消費者不斷覺醒的消費需求進行改變。

典型如滋源，今年上半年其專門在線下各個渠道中設立「頭皮護理節」，並極力打造滋源的「無硫酸鹽元年」，引領洗護市場新風潮。滋源營銷事業中心總經理孟飛表示，滋源「頭皮護理節」並非傳統意義上的促銷節日，而是結合專業的頭皮檢測，滿足並教育消費者的一種方式。

「消費者是為價值而非價格買單。」在孟飛看來，通過滋源「頭皮護理節」讓渠道及消費者認可品牌後，銷售自然水到渠成。

作為環亞旗下首位「外籍新娘」，澳洲香氛、身體護理輕奢品牌MOR一直廣受外界關注。此次展會上，MOR營銷事業中心總經理許曉芳表示，今年8月MOR將正式通過天貓進入中國市場，10月也會通過旗艦店、百貨等渠道陸續布局線下。

▍MOR展品

在許曉芳看來，國內年輕消費者對於香氛、身體護理產品的需求日益覺醒，但這一市場目前仍舊處於較為空白的狀態，因而，MOR還有相當大的發展機會。

另外，環亞旗下專業線品牌幽雅也將迎來重要變革。幽雅市場部經理朱嬋表示，由於當下年輕消費者很少走進美容院，導致其品牌無法深入與之進行互動，今年幽雅對其業務形態做了相應調整，即在傳統美容院線的基礎上，開闢幽雅單品牌店及電商渠道，並通過不同專業級別的產品來滿足不同消費者的需求。

▍幽雅展區

據悉，目前幽雅單品牌店已開出6家加盟門店，且還有20家門店正在推進。「今年預計先開100家，到2020年時開出2000家。」朱嬋表示，今年幽雅還將同時開設直營單品牌店，與加盟店一道形成一整套標準的流程，再在全國範圍內快速複製。

顯然，從環亞「五美」今年的布局中可以看出，環亞比以往任何時候都要勤於變通。而這，無疑是一個頭部美妝企業發展到一定高度後應有的姿態。

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