翡翠直播宣稱：假一賠百萬！買到兩塊假玉可以掙一套房？

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大家不難發現，在很多地方買東西，基本所有的商家都會打上「假一賠十、假一賠百」的標籤，為的就是證明自己的貨絕對可靠，沒有問題！

就連路邊開珍珠的小店都假一賠萬

還有這種，你讓我說什麼好？

最近有一種翡翠直播宣傳語很流行，

叫做假一賠百萬。

聽完之後，

有沒有一種「從未像此刻那麼迫切想買到假貨」的心情？

簡直就是傳說中的大漏有沒有！

畢竟只要買到兩塊，一套房就妥妥了有沒有！

可是，這樣的承諾就真的有用嗎？

01

不會強制執行賠款

如果你在直播上買到假貨，而該商家又有加入了「假一賠X」，那麼照理你找小二處理，應該就能賠N倍吧？

但是，賠不賠得看賣家，假如他不賠你，平台最多扣商家6-12分，根本不會強制執行賠款。也就是說，就算他一開始承諾「假一賠百萬」，最後你最多也只能拿到退款的錢，而且得在維權期限內，否則只能自認倒霉！

02

就算是A貨，也不一定是好貨

再者，還有一個很重要的漏洞，那就是有可能買到不是假貨，但是跟好貨也搭不上邊的東西！

有去逛玉器市場的朋友就知道了，那些玉石檔口外面都會放著一攤攤的翡翠成品，標著30/50/100這樣的價格，而且全部是A貨！

從前我不知道的時候，以為那肯定就是假的，後來問了相熟的商家才知道，他說我們這條街不賣假貨，標了A貨的，就都是A貨，只不過都是一些磚頭料而已……

買到這樣的貨，人家告訴你假一賠百萬，好像也並沒有什麼問題吧！

如今，就是翡翠成品直播的天堂，玉器行業的一位大佬更是直言：50億的年產值裡面，翡翠直播至少貢獻了四分之一。

但是為什麼很多翠友抱怨在直播里買不到好翡翠，高檔翡翠更是很難見到呢？

市場

快餐店裡吃不到滿漢全席

衣服批發市場也買不到阿瑪尼

而翡翠直播的市場設定，

也註定了賣不了高檔翡翠。

就以廣州翡翠交易市場來說，每天24小時營業，有數千個檔口對外出租。檔口都是統一規格，1平米不到的水泥板櫃檯，每天出租給兩三個不同的商家，每個商家承租8個小時，時間到了，就自己把所有的商品打包帶走，下一個商家繼續。在這樣的檔口買幾萬幾十萬的高端翡翠，你覺得靠譜嗎？

粉絲屬性

目前，做翡翠直播的平台有26家，但不管哪家直播平台，它的粉絲屬性都是大致相同的，看熱鬧的吃瓜群眾、剛入行的翡翠小白、業餘翡翠愛好者等。這一類人要麼只看不買，要麼購買能力有限，真正的富豪是不會每天抱著手機看直播的。

競爭

市場越成熟，價格越透明，而競爭是促進市場成熟的核心動力。

主播競爭

翡翠主播不同於其他類型主播，粉絲不會在意主播長的好不好看，懂翡翠、會砍價的主播，才更受粉絲歡迎。這些翡翠主播大部分是從翡翠銷售、翡翠加工這些相關行業轉型過來的，對翡翠市場知根知底，翡翠商家也懵不了他們。

很多主播為了吸粉，只有幫粉絲拚命殺價，價值800的翡翠，以前最少1000才能買到，硬是能被主播殺到900，大大降低了粉絲的購買成本。當然也不包括主播與商家其中自帶的其他貓膩。

商家競爭

幾年前，逛翡翠市場的時候經常看到這樣一幕，10到20個的手鐲，用棉線穿起來，一串一串的賣，不單賣！問了店員才知道，這一串的手鐲都是從同一塊石料里掏出來的，料子差不多但賣相差別很大，如果單賣只能把賣相好的賣了，賣相差的無人問津，一串的賣才能保證利益最大化。

翡翠直播興起之後，商家之間的競爭越發激烈，「翡翠串著賣」的現象也逐漸消失了。只要有的賺，商家基本都會出手，因為不賣，就只能砸在手裡。

直播很火，為什麼？因為能讓小白親身參與購買過程，也可以讓小白看到批發市場的真實狀況，更主要的是突破了傳統購買途徑，消除了中間商，降低了購買成本。

不足

因為手機型號、環境和光線的不同，攝像頭下所呈現的翡翠顏色是不一樣的，甚至會有很大偏差。很多油青色的翡翠燈下看是陽綠，這時這些主播們就當陽綠的賣，花幾百塊就能買一件冰種陽綠的平安扣，客戶收到以後一看直接吐血，又不能退，只好吃個啞巴虧。「燈下不觀色」，直播里怎麼看怎麼美的東西，收到實物後，滿意的沒有幾個。

直播的房間是公開的，有的直播間沒人氣，直接花錢找幾個妹子裝客戶，天天在這個直播間買這買那，讓人以為這家店鋪生意有多火爆呢。每一個直播間里都會有一些自己人抬價格、帶節奏，還有的主播和貨主串通一氣唱雙簧，忽悠得顧客們一愣一愣的。有的顧客買了不少東西，但是請行內人一看，都是些便宜清貨的翡翠，即不升值又賣不掉，便宜沒佔到，反而砸手裡。

直播本來是好事兒，可以讓屏幕前的消費者能通過直播的形式更直觀的看到商品。但總有些人是貪心的，為了能夠多賺點錢，直接和商家商量，兩手指一比劃，商家就明白其中意思，就是他要多拿20%-30%。這樣一來，你說商家也肯吃虧嗎？那羊毛還是出在羊身上，最後倒霉的只能是屏幕前的消費者了。

所以，與其說"假一賠百萬"是承諾、打包票，倒不如說是「噱頭」更多吧，好的商家用它，是為了讓消費者更加的安心；而壞的商家用它則是為了讓買家降低心裡戒備。

所以這樣的承諾，有與沒有，對你來說真的重要嗎？

你檢驗一個商家，真的會因為這個賠率高而更相信嗎？

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