服裝生意原來還能這樣做,你是否會開始懷疑人生?
原標題:服裝生意原來還能這樣做,你是否會開始懷疑人生?
做生意,很多人有時候都會受到慣性思維的影響,不敢膽子再大一點,放一放手。
老鄭就想起了沒做廠子之前,還在四季青做貨的時候,碰到的一些事。
(一)
客戶王姐在老鄭這裡拿了80元一件的小衫,她回去定價基本也就在180左右了,如果讓她定價500元,她自己都會難以想像,50元的貨怎麼能夠賣500元?這完全是不可能的,不可能的原因是因為在她心裡,這個貨批來只有50元。
有一次王姐和我交談:老鄭,我昨天去XX市場5樓一個檔口去拿貨,這個檔口場面真大,人氣不要太棒,選貨的人都是坐著板凳上看T台的美女模特們秀款式,可能多一個板凳給你都沒有!拿貨全靠搶,不搶就沒有。
一拆包,王姐一看,這不是拿我的那80元小衫嗎?
「美女,發價多少。」王姐問檔口小妹
「280一件,韓國貨,你批幾件?」檔口小妹不耐煩的回了一句,「拿不拿,快搶完了」
王姐一看這個包還真的快沒了。但她心裡就是嘀咕,看起來和我的80元小衫差不多的,但是這家檔口這麼大,可能真的是韓國貨!不管了,拿幾件再說!
這280元拿回去的貨 ,王姐和我的80元小衫左右對比了不下幾十遍,王姐也判斷不出。王姐出於信任,來我這裡的拿貨的時候,又給我看了一遍。
我摸了一遍,懂了。批發市場的內中門道老鄭不方便公開多說了,這個話題我會好好在社群內做個分享。
最後王姐280拿的貨,標價500開始賣!
她告訴顧客,她這貨是正宗的韓國貨,顧客看她底氣十足的樣子,也樂於購買。
(二)
同一款小衫,有次老鄭要出去談生意,告訴檔口新來的小妹:這個款批發走80,零售的話你給她們160
結果晚上回來一問:這個小衫走了20多件,全是160走的!
原來新來的小妹一時聽錯,她以為批發價是160!
沒過幾天,這邊顧客電話打來問:這個款式還有沒有,她要再拿20件!
(三)
老客戶李姐,也看中了這款小衫,她的店主要做中高端消費,80的小衫她回去直接開價500!
李姐隔三差五的來補貨,不忘告訴老鄭:老鄭,你這批貨不錯,以後有這樣便宜又好的貨,馬上打我電話!
李姐的生意特別好,和李姐合作也十分順暢。
很多服裝生意人的固有思維:低進低出,高進高出。
但是你敢不敢試一試低進高出去賣貨!說不定,你會更加容易賺錢!
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