「賣家故事」「由內轉外」，固守品牌溢價引韓國買家上門採購

「開始導航，請沿當前道路繼續行駛1公里……」

眾所周知，導航儀對司機行車路線的規划起到了至關重要的作用，當然其功能的強大與否也直接關係了行車路線的質量和用時。

在汽摩配行業競爭激烈的市場態勢下，主攻汽車電子的「Junsun（軍燦）」在國內電商的沉澱中逐漸脫穎而出，轉戰阿里巴巴全球速賣通勇闖海外市場，升級蛻變為國際一線品牌，並實至名歸的獲得了速賣通頒發的「2017年速賣通十大出海品牌」殊榮。

國內市場愈漸收窄，傳統車載導航儀市場「日薄西山」

與國內時下流行的手機導航、智能導航儀不同的是，其實早在2008年前後，GPS導航儀和DVR行車記錄儀在國內還是一個利潤頗豐的細分行業。

Junsun品牌創始人余軍向雨果網指出，「在Junsun品牌創設之前我們在京東商城上開設了店鋪，並成為了GPS類目中的前三名。然而，經過了一段紅利期後，隨著智能手機的普及、導航地圖APP的興起，傳統車載導航儀的產品銷量迅速衰退，國內市場愈漸收窄……在無奈關閉京東店鋪後，我們也開始在淘寶、天貓等平台上尋求新的突破。而不斷激化的價格戰和產品同質化現象，在日趨飽和的市場中激起千層浪，給不少拿貨賣貨的賣家造成了不小的衝擊。」

奇怪的是，相對於國內普遍「日薄西山」的行業現狀，海外導航儀的市場反饋卻是另外一番景象。據Frost &Sullivan機構此前對外公開的數字顯示，以汽配市場現行趨勢來看，預計2020年歐洲及北美主要國家B2C電商市場將達到200億美元。

差異如此懸殊！在國內傳統車載導航儀增量疲軟的現狀下，遠渡重洋的導航儀為何可以屢獲海外消費者的歡心？轉型迫在眉睫，Junsun又憑什麼在一眾跨境商家中拔得頭籌呢？

固守核心競爭力，變換多重身份開闢海外市場

面對國、內外巨大的市場差額，余軍開始暗下決心進行產品迭代和店鋪轉型。在總結此前開店期間的賣貨經驗中，他開始創設自有品牌「Junsun」以提高產品辨識度和市場競爭力，也憑藉品牌這個加分項由淘寶店鋪向天貓店鋪轉型升級。

「相比入駐海外市場實現跨境升級，國內電商的進階轉型還是較為簡單的。品牌成立之前，我們在國內的企業身份還只是一個『二道販子』，並不是一個真正的生產廠商，雖說有國際化和入駐海外市場的決心，當時實際的出海流程卻是一概不知。」余軍說道。

（圖/Junsun速賣通店鋪首頁截圖）

雨果網獲悉，為解決上述談及的實際困境，2014年余軍開始在速賣通上開設店鋪藉助跨境電商試水海外市場。在他看來，新生品牌想要順暢出海的話，打造獨屬於自己的產品核心競爭力是十分必須的，而廠商孤軍奮戰的轉型確實是很艱難的。

余軍表示：「當時我們的產品還沒有核心競爭力，鑒於速賣通是阿里體系下的跨境電商平台非常值得我信賴，因此我選擇在速賣通開疆拓土海外市場的屆時入駐，旨在藉助速賣通平台資源和海外推廣渠道打造我們的品牌，提高產品的核心競爭力，我們又從產貨的廠商變身成為了跨境零售的賣家。速賣通在我們品牌升級的過程中為我們提供了許多幫助，讓我們少走了很多彎路，特別是產品的團隊的架構，所有的客服和運營團隊都在平台的幫助中完成了產品線多元化轉型，同時平台物流和海外倉團隊也給Junsun發貨提供了便捷，讓我們快速適應和克服了許多出海阻礙。」

規整產品線獨創跨境巔峰，銷售額環比增長3000%！

雨果網獲悉，在經營速賣通店鋪的三年中，Junsun的團隊人數從最開始的5人增長到現如今的200人，銷售額環比增長3000%以上。

從最初的普通賣家升級為「速賣通十大出海品牌」，余軍感慨的說道：「在三年多深耕速賣通的過程中，我們先後不斷規整產品線創新，在產品質量、品牌化、本土化等服務上花費心思。」

店鋪運作初期，Junsun還是習慣用國內賣家的視角去開發產品，在多次出貨不順後，他們開始藉助平台大數據分析和海外消費者的實際訴求，慢慢試調產品風格、款式和適用場景，對積壓的部分「舊款尾貨」清倉處理。跟隨市場動態不斷調整的產品線，陸續為Junsun帶來了一定的品牌溢價，基於海外市場的深度調研分析，也多次幫助Junsun突破類目發展瓶頸，重點關注產品設計、創新和服務，率先將3G、4G行車記錄儀，3合一行車記錄儀等高客單產品推廣成為主流商品，帶領類目客單價從20美金提升至50美金。

（圖/Junsun速賣通店鋪銷量截圖）

余軍坦言，「品牌溢價和產品銷售增量，說到底還是要回歸產品和品牌服務。好的產品是可以間接培育消費者的使用習慣的，但是如果產品存在質量短板、做不好本地維修和退換貨的話，長此以往海外消費者終究不會買單和復購的。品牌化和本土化是堅定不移的發展路線，這也是保持產品銷量增長的關鍵核心，我們會不斷加大對品牌和本土化的投入，加強海外倉布局、本土語言服務，本土售後服務，以及本土的推廣。」

高性價比產品，引海外買家遠赴中國尋合作

在此次「速賣通十大出海品牌」頒獎現場，小二涼州擬頒獎詞稱：「Junsun是所有天貓賣家轉型速賣通平台的典範，基於海外客戶需求，持續不斷的開發汽車電子領域前沿科技產品，對產品進行改造升級，賦予其更強的國際競爭力。做為普通賣家升級、蛻變的代表，Junsun在速賣通的成功經歷對90%以上的速賣通賣家都具有指導和激勵意義。」

（圖/Junsun速賣通店鋪評價截圖）

除了突出的行業貢獻，Junsun極具競爭力的優質產品更是獲得了全球買家的關注和好評，這其中，一位韓國買家的購買經歷更是足以體現Junsun的市場地位和品牌價值。

余軍分享道：「上個月，一個韓國買家David在速賣通店鋪中購買了我們一款4G的後視鏡記錄儀，他收到貨後表示非常震驚，這麼便宜的東西產品功能居然如此強大。他買了我們的產品在親朋好友中好韓國市場中試用，發現使用者的反饋十分好，因此，他也藉助中國好友的幫助幾經輾轉，來到我們公司想要談系列產品的項目合作。見到我時他非常激動，握著我的手興奮的說：『終於是見到你們了，你們的產品非常好，韓國民眾非常喜歡，我的客戶和代理商指定要賣你們Junsun的產品，希望我們可以合作！』經過長時間的溝通和市場調研後，我們最終商議確定了一系列的合作事項。」

在已經取得如此成就的現實下，余軍對品牌的未來規劃也熟記於心。2018年甚至是更遠的未來，Junsun依舊將堅定不移的按照公司發展理念，專心、專註、專業的做好中國汽車電子的跨境出海品牌。在2018年及2019年，還會投入Junsun品牌在線下的運營推廣，在海外做本土巡演、體驗館或者產品發布會，以進一步拓展產品在海外市場的進一步深耕。

（文/雨果網 鍾雲蓮）

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