6月6日，圈哥跟你一起商戰世界盃！

距離2018俄羅斯世界盃開幕已經不到1個月了，各大商家蓄勢待發，世界盃營銷也將響徹整個夏天。你對世界盃的贊助商了解多少呢？

世界盃來了，我們辦了個論壇來聊聊它的商業故事，由億氪體育（體育產業生態圈）獨家出品的體育產業高端行業論壇ECO FORUM，2018年首屆將以「商戰世界盃」為主題，在這裡你可以了解到中國品牌如何登陸世界盃的舞台？體育公司能在世界盃戰場分得怎樣一杯羹？跨界企業又如何玩轉體育IP？四年一屆的世界盃營銷大戰又將呈現哪些「新打法」？

從商業公司意識到體育賽事所具有的營銷價值開始，世界盃已經不止是一場足球界的盛會。下個月將在俄羅斯多個城市間舉辦的2018世界盃，亦是一場營銷盛宴。

21世紀以來，為了更為有效地釋放世界盃這一最強IP的商業價值，國際足聯僅在世界盃贊助體系方面就做了大量工作。

在世紀之初，國際足聯的官方贊助商體系有且僅有一級，即國際足聯世界盃贊助商（FIFA World Cup sponsors），這一級別通常有10到15家贊助商。除此之外，每一屆世界盃舉辦地還列有國家級贊助商一級，如1998年法國世界盃就有法國航空、標緻和雷諾等7家「France Supporters」；

而至今讓人印象深刻的2002年韓日世界盃，由於在兩個國家舉辦，在14家FIFA世界盃贊助商之外，還有8家Japan sponsors和7家South Korea sponsors。2006年世界盃亦是如此，只不過贊助商title上發生了一些變化。之前的FIFA世界盃贊助商變成了世界盃官方合作夥伴，15家公司同列一級。此外，這一屆的世界盃還有6家國家級合作夥伴。

在2010年南非世界盃上，國際足聯首次啟用兩級官方贊助體系，阿迪達斯等6家公司成為國際足聯合作夥伴（即FIFA Partner），以及英利集團等8家國際足聯世界盃贊助商。此外，南非世界盃還有6個國家級供應商。通過改善贊助體系，國際足聯獲得了遠超以往的收益。

新贊助體系為國際足聯帶來了營收上持續的暴漲，這種情況到2014年巴西世界盃時達到頂峰。隨後，國際足聯爆發了前所未有的驚天醜聞，屏退了一批想要贊助2018世界盃的商業公司，多家合作夥伴和贊助商選擇退出，伴隨而來的是國際足聯營收上的銳減。

截至目前，2018世界盃第三級贊助商中僅有雅迪一家

而在即將到來的2018世界盃上，國際足聯又一次改變官方贊助體系，將以往的國家贊助商一級納入官方贊助體系內。在6-8家FIFA合作夥伴和6-8家世界盃贊助商之外，新增了20家區域供應商。但截至目前，國際足聯官網上公布的第三級贊助商中僅有一家，即中國知名電動車品牌雅迪。

包括雅迪在內，2018世界盃共有5家中國贊助商，分列三個級別。而在此之前，出現在世界盃賽場上的中國企業只有一家，即從事太陽能光伏發電業務的英利集團。2010年南非和2014年巴西，英利集團連續贊助兩屆世界盃，成為第一家贊助世界盃的中國公司。英利的世界盃營銷，首次將中國品牌帶進了世界盃賽場，極大地提升了公司的知名度。在2010年世界盃期間和2014年世界盃開幕前後，英利集團的股價均出現了近50%的短期漲幅。

2014世界盃市場上的中國英利

在英利集團打開中國企業世界盃贊助大門之後，北方鄰國俄羅斯舉辦的2018年世界盃成為了中國公司世界盃營銷的極佳契機。2015年國際足聯腐敗醜聞集中爆發，多家官方合作夥伴和贊助商席位出現了空置。也正因此，FIFA在2016年迎來了第一家來自中國的頂級合作夥伴——萬達集團，雙方簽約至2030年，而萬達也成為了第一家世界盃最高級別的中國贊助商。

目前，這些世界盃中國贊助商已經開始了他們的世界盃營銷。頂級贊助商萬達擁有FIFA世界盃護旗手招募的獨家權益，旗下萬達主題娛樂公司去年起已向全社會啟動了世界盃護旗手選拔活動。

中國電視品牌海信先後推出了世界盃定製版電視U7、百吋4K激光電視及世界盃限量款ULED電視U9系列，除此之外，海信還將在中國各地建設多家球迷廣場，與球迷進行良好互動。

蒙牛是世界盃歷史上首個乳業品類的官方贊助商，在簽約僅18天後，蒙牛旗下一百多個產品就陸續換上了世界盃新包裝。一個月後，蒙牛還簽下了阿根廷著名球星梅西作為大中華區代言人。

手機品牌商VIVO也將推出2018俄羅斯世界盃定製版手機「FIFA世界盃非凡版X21」，有紅、藍雙色，背面以世界盃為主題。此外，雅迪品牌亦在近期開展了一系列營銷工作。

言歸正傳，6月6日下午2點，悅享瀾庭宴會中心將成為離體育人最近、離體育產業最近、離世界盃商業最近的地方，立即掃碼加入這場體育人的盛會，一起「商戰世界盃」！

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