行路難！手機廠商如何長風破浪直掛雲帆？

隨著市場逐漸飽和，手機行業的日子越來越難過，據工信部旗下中國信息通信研究院發布的報告顯示，2018年1月至3月，中國智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產品牌手機出貨量7586.4萬部，同比下降27.9%。重壓之下，手機企業如何扭轉局勢，已經成為當下的主要任務。

做不出新花樣 廠商逐漸面臨淘汰

當然，一季度手機出貨量下降並非偶然，據全球分析司Canalys發布的一份最新統計報告顯示，2017年中國智能手機市場年總出貨量為4.59億部，較2016年下跌4%，連續8年增長後，這是中國首次出現智能手機年總出貨量下滑的情況。一方面是因為中國智能手機保有量已經相當龐大，沒有智能手機的用戶越來越少。另一方面對於已經擁有智能手機的用戶，他們的換機需求也是不斷下降。

不過值得一提的是，在出貨量下降的同時，馬太效應」在手機行業日益加劇。最新數據顯示，在中國智能手機市場，排名前五的廠商市場份額已經突破80%。也就是說，中小廠商在輪番的洗牌中將被沖刷。

先來看擁有16年歷史的金立，從去年年底開始，金立就陷入了一系列負面傳聞，什麼巨額營銷、高管涉賭、股權凍結、欠債欠薪等等，讓金立成為手機圈的熱點頭條。不僅如此，剛剛過去的4月，市場傳出金立東莞工廠開始遣散員工的消息。金立方面回應稱，裁員是自救的措施之一，希望外界給他們多一點時間。看來金立確實在自救的路上前進，只不過效果怎麼樣，還有待時間的考證。

接下來就是悲催的魅族了，明明一把好牌，卻生生打成了如今這樣。其實魅族今年也15年的歷史，但是據報道，魅族已經連續三年裁員，2016年初，魅族創始人、董事長兼CEO黃章提出「穩增長，創利潤，挺進IPO」的目標後，魅族啟動了每年末位淘汰計劃，裁員規模從起初的5%升至10%。近日有消息稱，魅族將迎來新一輪大裁員，裁員數量可能超過千人。不僅如此，去年末以來，市場不時傳出魅族專賣店關門的消息。2018年初，傳聞已關閉的魅族專賣店數量達到500家。前不久，魅族高管內訌的消息上了各大媒體的頭條，對公司形象造成了不小的損害。

再來看聯想，雖然聯想做PC做得好，可是前幾年，手機行業的「中華酷聯」也不是蓋的。據長江商報報道，聯想智能手機2015年銷量達2210萬台，到了2017年僅為179萬部，兩年下降了超九成，市場佔有率僅有0.4%。

造成今年這樣的局面，聯想方面有很大責任，首先就是混亂的智能手機品牌路，從早期的「樂Phone」到後來的「VIBE」，再到互聯網品牌「樂檬」及慘遭終結的ZUK、2014年重金買下的摩托羅拉；其次就是高管的更迭，從劉軍換到了陳旭，再到後來的喬健，始終沒有找到真正的主心骨。

然後就是「打醬油」的TCL、海信等品牌，以TCL為例，在去年10月將手機業務「割肉」的消息傳遍手機圈，擬向紫光集團、雲南城投等三家戰略投資者轉讓其所持有的TCL通訊科技49%股權。作為中國的老牌手機廠商，TCL手機這兩年深陷經營困境。2017年上半年，公司虧損8.52億元人民幣。

最後就是深陷「貿易戰」漩渦的中興，一條「禁令」讓中興幾近倒閉，依據此禁令，美國廠商將被禁止向中國通訊設備廠商中興通訊出售元器件、軟體和相關技術，直至2025年3月13日。不過有消息顯示，中興有望順利回歸，華爾街日報5月22日稱，中美就解決中興通訊相關爭端大致達成一致，美國將取消中興通訊銷售禁令，根據討論的協議維持其業務。

從總體上來看，無論是曾經霸主，還是如今佼佼者，手機行業洗牌已經成為必然趨勢，而且，在洗牌期間內，沒有行業創新優勢的企業將率先給扔掉，所以，「思變」才是最重要的求生之路。

顏色戰、全面屏 手機廠商還能如何吸引眼球？

沒錯，去年的全面屏之戰，很多手機企業確實表現的相當不錯，這也是最近幾年出現的新技術中，最具突破性的創新之一。除了全面屏外，手機的配色戰也從未停止，當年引領一波熱潮的蘋果金色、玫瑰金色、亮黑色和中國紅；再如，去年的三星Note8蘭花紫，今年的華為P20極光色等等，無不引流潮流。

然而儘管如此，2017年中國手機銷量出現首次下滑，而且在將來兩年，中國智能手機出貨量很可能會走入下降通道，這是任何手機廠家都無法改變的，各手機廠家只能想辦法如何在這樣的大環境下尋求發展。對於各大廠商來說，共通的一點是——提價！既然出貨量下降那就要通過提高利潤率賺回來，所以去年開始各大廠商很默契地給手機提價。

當然，這些並非都是長遠之計，想要長遠的走下去，還需要做更多的努力。

在手機同質化的年代，創新仍然是第一生產力，以華為為例，華為在用自己的實際行動證明，「我們不一樣」。譬如NPU，譬如傳說中P20的3D人臉識別，三攝像頭等，提高自己的品牌形象，鞏固它在高端上的優勢。不僅如此，華為還是將主要精力放在了線下，畢竟「得線下渠道者得天下」的觀點很有誘惑力，故在2017年完成「千縣計劃」，下一步將布局基於智能生活的綜合體驗場所。

5月20日，山西太原茂業天地華為智能生活館始營業的一個月。這家華為店最大的特色就在於完整地展示了華為在智能終端生態的布局，而且還模塊化地打造了各類場景體驗區，包括VR遊戲體驗區、跑步機等智能健康管理體驗區、專業的棚拍攝影體驗區，還有鼓勵兒童學習和創作音樂繪畫的兒童體驗區等等。

不僅如此，小米等品牌在國內市場飽和的大環境下，開始征戰海外。5月22日，法國第一家小米授權店在巴黎核心地段開張，標誌著小米手機及小米旗下多種智能產品正式登陸法國。去年10月，首家小米西班牙授權店在馬德里正式開業，隨後首家「小米之家」進駐巴塞羅那。華為、一加等中國手機品牌在歐洲也受到消費者越來越多的關注和熱捧。

與其出征海外，OPPO卻專註國內市場，精準鎖定的目標受眾與受眾需求。據了解，截止目前，我國90後、00後人口總計高達4億，在如此數量龐大的群體之中，年輕異有不同，總有些年輕人更時尚、更個性張揚，在目標群體之上的再次精細化仍有可為。而這種精益化，正是以「打機海戰略」為主的傳統廠商，一直所忽視的。一直以來，OPPO鎖定於年輕人，以他們的需求為標的開發產品，以他們所在的渠道進行品牌曝光，取得了不俗的成績。

還記得雷軍曾在去年曾表示，「中國手機市場這兩年基本已經成熟，我們四家（華為、小米、OPPO、vivo）加蘋果，沒別人了。」現在看來，雷布斯說的確實很有道理。

在編者看來，雖然手機行業遇到了前所未有的挑戰，但機會總是留給肯創新思變的企業，上帝在關上一扇門的同時，還留下了一扇窗，能夠正確打開窗戶的睿智者，最終會看見一片光明。

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