澤塔雲查乾：多維度競爭力是超融合制勝根本

成立於2014年，專註於超融合雲計算、軟體定義數據中心等相關領域的澤塔雲已經發展了三年有餘。在三年的發展中，澤塔雲旗下超融合雲計算產品已經在政府、金融、證券、能源、製造業、軍工等企業單位和高等院校多個領域擁有眾多客戶。

2017年3月，公司完成了股份制改造，並於2018年1月獲得招商銀行戰略投資，為進一步增強持續發展能力和市場綜合競爭能力提供了有力保障。

日前，針對澤塔雲所處行業的發展、未來的趨勢，以及澤塔雲自身的優勢等諸多問題，財經網科技與澤塔雲CEO查乾進行了深入溝通。

2018將是分水嶺

提及超融合的概念，過去幾年裡是諸多IT廠商普遍提及的話題，近年來針對超融合的聲音愈發強烈。

為何會出現這一狀況呢？查乾表示，國產軟體初創廠商做基礎架構面臨的挑戰非常大，不僅要直面國外巨頭，而且基於國內的競爭也是異常激烈的。之所以在這一狀況下澤塔雲能夠切入該領域且取得不錯的成效，究其原因其實和大家對超融合認識的本質有很大關係。

從根本上講，國外軟體巨頭希望藉助國產渠道進行OEM，國內硬體廠商則希望以此推動硬體產品的銷售，這樣的合作並非建立在統一的價值觀基礎之上。但對於這一2B市場而言，一方面需要品牌實力，但是同樣也需要堅定且持續的聚焦和投入。

另外，部分國外巨頭以及本土硬體廠商對於是否深耕這一領域還在猶豫，但對於澤塔雲而言，這是必須要全力以赴攻下的陣地，這也是2017年澤塔雲率先同時突破銀行和券商兩大核心行業的原因。因為以銀行、證券為代表的金融行業，對雲計算基礎架構的穩定性、可靠性要求是非常嚴苛的，拿下了這個行業，就能有力地證明其技術、產品、服務全方位的能力水平。

同時，查乾坦言，2018年超融合市場將註定殘酷，註定輝煌。因為沒有造血能力的企業會加速死亡，有造血能力的會快速成長。VC資本有其投資周期，經過這個周期被哺育過來的企業，在今年的市場爆發中也是非常值得期待的。查乾認為，2018年之後，真正做超融合併且能活下來的企業，可能屈指可數。

應用落地是普及的根本

既然2018年會成為超融合領域的分水嶺，那麼立足於客戶層面，對於超融合的訴求有哪些新變化嗎？

對此，查乾分析到，2015年，當澤塔雲面向市場去布局超融合時，得到最多的反饋是不了解、不認同。進入2017年，基於概念層面的討論已不再神秘，政府、國企以及行業企業紛紛有了超融合的需求，但依舊心懷疑慮。

而打消這一疑慮的最有效的辦法就是案例和測試。只要有案例、測試的存在，客戶就會信賴，這本身就是一個市場成熟的過程。2017年的澤塔雲也贏得了諸多客戶的信賴。在政府、金融、教育、醫療以及能源等眾多行業都有了大量的TOP級客戶案例。

多維度能力是最大競爭優勢

2018年的超融合市場，向左向右都有可能，無論是國外巨頭，亦或本土企業，澤塔雲必然會面對更為激烈的競爭。那麼它到底依靠什麼來贏得市場，突出重圍？澤塔雲與友商的差異化到底在哪裡呢？

查乾認為，眾多硬體廠商將超融合的標籤貼在存儲層面，但澤塔雲從公司成立的第一天開始就拒絕被貼上存儲的標籤，始終聚焦在軟體定義數據中心。同時，澤塔雲成立伊始就堅持一個原則：不為存儲廠商賣虛擬化，也不為虛擬化廠商賣存儲。因為澤塔雲要給客戶提一個完整的數據中心雲計算解決方案。

此外，查乾還強調，一個企業的多維度競爭能力非常重要。把技術、產品、市場、資本比作一個企業運行的四個輪子，每一個維度都不可或缺。IT技術變化日新月異，存在極大的殘酷性，正是有全面性的支撐，澤塔雲成為了客戶數量最多的國產超融合廠商，其客戶廣泛分布於國內政府、金融、教育、軍工、能源、設計製造以及企業級主流市場。

在白熱化的競爭中，澤塔雲走出一條獨具特色的差異化打法，2016年率先推出國內第一款基於超融合架構的zVision GPU雲產品，用以解決圖形設計、渲染領域傳統模式性能低下的問題。「去年起我們可以支持英偉達全系列的GPU卡。到今年的3月份，澤塔雲已經可以支持AMD和英特爾的主流GPU設備，我們是國內第一家支持英偉達全系列，又同時支持AMD和英特爾的顯卡設備的超融合雲計算廠商。」

查乾表示，這三年走下來，澤塔雲一方面不斷夯實存儲計算網路三層虛擬化，保證超融合系統的可靠性、一致性，另一方面也逼迫自己在產品上創新，做出差異化的應用。在市場上，澤塔雲已搭建全國渠道體系，在這個過程中不斷完善自身的產業化建設。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！