從「C位之爭」到「IP之戰」 蘇寧易購是如何經營618年中大促的？

隨著618電商大戰即將開啟，除了品牌商家入局搶佔年中消費的這盤「大餐」，消費者也開始確定眼神，將好貨加入購物車。對於各大電商來說，獨特營銷手段和超值優惠力度是抓住消費者眼球的終極法寶，除了天貓與京東以外，蘇寧易購幾乎同時放出自己「年中大促 買得滿足 玩得滿足 服務滿足」的三大玩法，為消費者打造買買買全新模式。讓消費者在享受購物新鮮感的同時，將低價優惠做到底!

三大營銷陣地+熱門IP助陣 這個六月蘇寧很「躁」!

根據蘇寧公布的信息顯示，今年蘇寧618大促，已於5月15日開啟站內預熱，5月25日起開啟預售專場，6月1日起為618專場期，6月1日與6月15-18日兩個階段為全品類大促高潮期，6月8日為家電大促高潮期，6月19日-20日為返場期。

整個大促期間，共有電信、超市、家電、海外購、服飾體育、母嬰百貨、手機3C以及大快消等類目，包括SUPER DAY、聚惠日、超級支付日、神拼日、老侯專場、2小時秒殺專場等多個特色營銷活動在內的主題活動參與。除了豐富的品類以及主題活動外，此次618年中大促，蘇寧在營銷模式上全面升級，打造出貫穿大促前後的三大營銷陣地。

首先，6月1日即將上線的「MAX超級榜單」，蘇寧通過大數據檢索優勢，精準推薦超級品牌榜單、超級人氣榜單、好評榜以及新品榜。持續20天的「榜單心頭好」將為每一位消費者提供「私人訂製」的專屬爆款榜單，讓你逛上最合心意的線上專區、買到最潮最爆的好物精品。

6月2日-10日，大促「c位之戰」展開，品牌PK模式全面開啟。在此過程中各大品牌將各顯神通，借勢大熱綜藝，通過抖音、花椒等熱點直播資源，以應援視頻、大佬拉票視頻等方式為渠道引流造勢。消費者可以在觀看視頻之後通過點贊、投票參與到其中，最終獲得獎勵。

與此同時，據筆者了解，在站內頁面每天還會有10、14、20三個整點秒殺時間段，消費者可以享受到「50%-60%的折扣!」super會員則可以享受到專屬大額紅包以及專屬爆款商品。另外，品牌也將在12、16點發放出面值不等的品牌券，以及每天不少於8款的價格直降產品，折扣力度均在80%以上。

除了在玩法上進行的優質內容營銷，在場景化體驗上，蘇寧結合端午、世界盃等熱點事件推出的「互動星球——燃情競技城」也將於6月4日上線，競技城分別上線划龍舟場景的「競速激流場」和球場場景的決戰綠茵場以及主打品牌的「休閒遊樂場」，通過三大場景趣味互動遊戲，讓消費者實現站內外資源交叉共享，並且在暢爽玩遊戲的同時，收穫驚喜優惠券。

隨著年輕用戶群體的崛起，熱點大熱IP推動了新流量的增長。此次蘇寧年中大促，聯合漫威、世界盃等爆款IP,滿足年輕一代消費者追求個性化的需求。

從蘇寧易購曝光的玩法上，筆者了解到，6月1日當天，蘇寧易購根據用戶需求定位，通過文創等業態的融合，為小朋友、大朋友上線漫威、世界盃等熱點IP活動;6.9-6.10推出全球生鮮日：蘇寧易購將聯合抖音打造生鮮另類吃法挑戰賽;線上爆款生鮮還將享受滿198-100的滿減額度;6月14日當天，「購物世界盃」將有32大重點品牌、32款拼團爆款、64款秒殺爆款參加，並與百大銀行合作參與滿減。

除了上述相關主題日活動外，6.7-6.12還將針對畢業人群推出家電3C以租代售服務，滿足差異化需求。

紅包活動大接力，天天優惠不停車

在筆者看來，以歷次購物節的表現，蘇寧易購可謂「紅包界的老司機」，此次618蘇寧同樣未讓人失望。除了優惠與好玩並存的紅包小遊戲外，據筆者了解，蘇寧易購還將於6月3日-6月4日，6月15日-6月18日兩個時間段內開啟持續兩波的「跨店鋪滿減」活動，黑電冰洗、3C、超市百貨等品類最高可享受每滿1500減50，最高減300的讓利優惠。另外，6.6聚惠日、6.8超級支付日、6.11神券日、6.12神拼日的四大主題促銷日在內的主題日活動，還將享受全額抵用券、超值專場、抽獎等優惠新姿勢。值得注意的是，蘇寧金融app也將參與到年中大促——(6.1-6.13)每天登錄點開蘇寧金融APP即可搶現金紅包。邀約朋友還將獲得紅包，可隨時提現。

今年618年中大促蘇寧主打「大滿足」概念，在玩得滿足、買得滿足、服務滿足三大方面入手，給消費者提供全方位的「滿足」體驗。值得一提的是，大促中蘇寧除了延續30365等一系列售後服務外，更將打造租賃新消費模式，貼合當前循環理念的同時更升級消費者實際體驗，秉持了「服務是唯一產品」的企業文化。

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