100家做房卡模式，成活率有多少？

在棋牌圈流傳著這樣一個說法。2016年以前，100家做棋牌行當的企業，能夠僥倖活下來且能返利的有兩家就是高概率。不過現在，那死掉的98家正在回歸，並且，成活率達60%-70%。

棋牌市場的熱度升溫，很大程度歸功於「房卡模式」的出現。

收割：產業新紅利窗口

作為近兩年地方棋牌遊戲運營比較容易成功的方式，房卡模式地方棋牌吸金驚人，應用成功案例也是比比皆是。在百度搜索「棋牌」二字，屏幕彈出的搜索結果，大部分也都是跟「房卡」有關。現階段，在棋牌遊戲行業中，「房卡模式+地方棋牌」可以說是最受歡迎的組合模式，正以燎原之姿向各個區域城市摸金。

房卡模式地方性棋牌模式主要是層級分銷+熟人社交。用戶下載並進入登錄界面後，需要輸入具體房間號才可以進行遊戲。這些具體的房間都需要房卡才能開啟，而房卡則需要掏錢購買。由於是地方棋牌手游，玩家之間更加聚攏，圈層雖然相對封閉，但熟人之間的口碑傳播，一定程度拉動了遊戲的活躍和忠誠度。目前，三四級城市或者鄉鎮縣城，房卡模式的地方棋牌手游非常吃香。

同時，房卡模式的出現一定程度打破了「馬太效應」的魔咒。在房卡模式的棋牌遊戲出現之前，棋牌遊戲行業主要以騰訊、聯眾這些知名遊戲廠商推出的傳統金幣場棋牌遊戲為主，在遊戲中通過虛擬貨幣確立輸贏關係。房卡開創了一個新的棋牌遊戲模式，只要有地方資源就能做，行業新紅利窗口的打開，這也給地方中小型創業者帶來很大的掘金機會。

不進化，就淘汰。作為行業新物種的衍生，「房卡模式」的順勢崛起，帶動了棋牌遊戲市場的二次發展。依託於真實的社交關係鏈傳播，激活線下棋牌愛好者，藉助移動互聯網的高普及度與碎片化特徵，實現用戶從線下到線上的轉移，帶動棋牌遊戲用戶量的快速增長，助力整個行業駛入發展快車道，棋牌經濟千億級市場挖掘潛力嶄露頭角。

揭秘：為什麼房卡模式會火

如果說，棋牌遊戲的1.0時代是大家隨意搭配一起玩遊戲；那麼，2.0時代則變得有組織、有紀律。同時，遊戲也不僅僅是遊戲，或進化成比賽，或進化成社交。「房卡模式」將棋牌遊戲與社交關係進行結合，是一種基於熟人關係邀約組局的全新玩法模式，也是當代圈子經濟的發展產物。

用戶「買單」：「房卡模式」充分利用用戶圈子裡的熟人關係，讓用戶能夠隨時隨地與熟人開局，創建一個遊戲房間就等同於創建了一個私密空間，這既滿足玩家之間的社交娛樂需求，同時也提供情感鏈接供需。在快節奏生活環境下，繁忙的現代生活中，人們和親朋好友往往無法經常聚在一起，房卡模式剛好為他們提供了一個可以一起打牌、一起交流、並且不受空間時間和地域約束的遊戲環境，大家即使彼此不見面，也能享受在一起的娛樂的樂趣。

一抓痛點，再抓癢點，產出之後便是「興奮點」。毫無疑問，這種「房卡模式」生成背後，正是馬斯洛需求層次理論的實際應用。

推廣「省事」：事實上，相較傳統的金幣模式而言，房卡模式也更適合地方性棋牌遊戲。因為依附於社交軟體的「房卡模式」，本身就有天然的傳播優勢。「房卡模式」它突破傳統歡樂豆房間「一下即散」的狹窄，將熟人之間的用戶資源進行深度挖掘和再利用。以一帶千，這種當地玩家線上線下相結合的自發性傳播，顯然，能節省一大筆推廣費用。

並且，傳播效果及用戶黏度，也不是普通推廣渠道所能比肩的。做個比較，如果說傳統金幣模式的傳播效果是1+1+1，那麼房卡模式就是2x2x2。當你成功吸引了一名玩家時，那麼恭喜你，與此同時你也成功吸引了他身邊的熟人網路。

盈利「穩當」：至於房卡模式的盈利方式則比較簡單，但盈利收益卻是相當可觀。主要盈利來源於用戶房卡購買，由每一次創建房間扣除房卡產生消耗，用戶一旦沒房卡就需要花錢購買，這樣一來運營商就不斷的生產房卡和銷售得以盈利。以當下市場體量估算，不容置疑，這當中的價值收益大有可圖。

比如泊眾網開發的爽游棋牌，就是一款以湖北棋牌特色而定製開發的「房卡模式」的地方棋牌遊戲。目前，該地方棋牌遊戲已經取得上萬人同時在線，月流水數百萬的佳績。

風險「規避」：一直以來，棋牌遊戲市場被公認為暴利行業，可惜在在各種政策的桎梏下，行業的增速是比較有限的。就此，「房卡模式」則正好規避很多傳統金幣場遊戲容易引發的風險。遊戲中取消的傳統棋牌遊戲中設置的虛擬貨幣系統，採取線上積分結算，沒有任何下注的機制。通過售賣遊戲道具"房卡"賺錢，不從牌局中抽成。從這些性質來說，有效的避免了虛擬貨幣反向兌換帶來的涉賭風險，玩家可以放心的組局打牌遊戲，運營商也可以放心的運營推廣棋牌遊戲。

返觀當下宏觀環境，棋牌遊戲行業的不斷規範化，資本入場，小公司生存困難。正規的大公司市場競爭相比前兩年弱化很多。而今年的遊戲監管政策，更是直接將一大波小公司打入塵埃。雖然行業發展步入高速期，實際上，整個行業的「發展情緒」卻處於低迷狀態。加之，資本的不斷入局，巨頭的割據格局，競爭局勢依舊不容樂觀。

鑒於「房卡」模式的低投高產優勢以及「雙贏」驅動形態，無疑是地方棋牌投資商的掘金模式首選。即使非遊戲行業的人，只要手裡有資源，亦可在紅利期分上一杯羹。

觀察：房卡模式未來還能走多遠？

雖然距離「房卡模式」的首發時間已經過去差不多兩年。不過，「房卡」類地方棋牌遊戲的先發優勢依舊還在。同行競爭的比拼比的並不一定是誰入局的早，而是比誰的資源多，誰的推廣速度快，誰的平台更具持續發展性。

「前人栽樹，後人乘涼。」實際上，通常第一個吃螃蟹的人，往往要經歷很長一段時間的艱難摸索，然後在不斷的更新迭代中總結經驗，為後來者提供借鑒（居上）。而往往也是在經歷過「無數先驅試水成仁」後，一個新的模式才迎來它最佳的呈現狀態及發展時期。

也就是說，地方棋牌房卡遊戲的盈利窗口期還遠遠沒有結束，依舊有很多的空白市場等待投資者的挖掘。

當然，需要提醒的是，做房卡並不是真的零門檻，相反隨著時間和競爭的加劇，房卡投資的門檻也會升高，勢必會淘汰一些資質還不健全的團隊。從2017年的棋牌遊戲大數據來看，2018年的地方房卡棋牌遊戲依然會維持去年快速增長的趨勢，只是在數量遞增的同時，品質也會逐漸朝精品化的方向邁進，行業的整體利潤快速上漲，會越來越向部分高質量的棋牌遊戲平台集中。

也就是說，隨著市場規則下的優勝劣汰，以及行業內的不斷調整，「房卡模式」類棋牌遊戲還會有很遠的一段路需要走，並不會止步於此。而回到60%到70%成活率指數，這非空穴來風，但也不是唾手可得。

如今「房卡」市場中已經承載著大量的運營公司，每天都有誕生，每天也有倒閉。誰都誰都不想竹籃打水一場空，那麼，了解手頭資源，找到合適的市場，選擇專業的開發公司，必定是應對競爭突圍的「最強」聯合。

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