NBA經紀人的苦X人生，關於科沃爾你不知道的十件事

運動 05-24

有些事情一旦深入腦海，它對我們的往事所作的陳述，到頭來競比我們本身的回憶重要。

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本周科普一：NBA經紀人——一個光鮮且苦逼的職業

NBA球員在場上聚集了全世界的目光，他們的一舉一動都牽動這著世界的心，而在場下，一些明星，甚至一些角色球員也會因為各種瑣事縈繞在身旁。因此，他們需要一個人來打理自己的合同，自己的廣告代言，甚至自己的生活。於是，NBA經紀人應運而生。

與其他行業經紀人不同的是，NBA的經濟人並不是想像那樣光鮮亮麗，他們外表西裝革履，但各自的境遇都有不同，有的年入千萬，有的卻不如餐廳的刷碗工。一位名叫查爾斯的經紀人用一句話揭露了這個行業，「NBA的經紀人是一份壟斷行業，有錢有權的人什麼都有，無錢無勢的如果沒有運氣，不能找到一位能夠長時間在NBA站穩腳跟的球員，就只能完蛋了。」

根據NBA官方的規定，經紀人只能從球員身上拿到工資的4%或者以下。「好的經紀人會拿到3%-4%，但是像我們這樣的，一般是2%左右。有時候為了搶新人，甚至拿過1%的薪水。」一位新秀球員如果年薪在300萬左右，那麼他的經紀人只能拿到3萬的年薪，比美國一些餐館後廚的洗碗工賺的還要少，這對於常常出現在各種高檔場合的經紀人來說，無疑是一種煎熬。不過，一個經紀人，不會只為一名球星進行服務，他會同時給好幾個球員當經紀人，多的時候，能達到一、二十名球員。

這其中的代表自然是里奇-保羅，包括勒布朗-詹姆斯，本-西蒙斯，騎士的J.R.史密斯和TT，奇才的沃爾，本賽季剛剛加盟湖人的波普，雷霆本賽季的新秀弗格森，湖人的小托馬斯，國王替補中鋒庫弗斯，馬刺潛力新人德永泰-穆雷等球員，都是里奇-保羅麾下的球員。雖然他連大學還沒有畢業，但顯然，球星對於他有著極高的信任。

當然，旗下擁有多名球星也意味著自己將擔起更多的責任，而球星有時會讓經紀人叫苦不迭。幾年前，一位NBA樂透區新秀想帶幾個朋友出去玩，他讓經紀人租一架私人飛機。經紀人安排好之後，出發當天他接到飛行員電話，飛行員告訴他球員並沒有來。經紀人只好向飛行員道歉，並支付取消費用。過了一會兒，該球員打電話說他晚點了，但仍然想在當天出發。

經紀人不想丟了飯碗，於是又給飛行員打電話重新下訂單，幾小時後，經紀人接到同一個飛行員的電話，球員又沒有到，經紀人再次支付了取消行程的相關費用。雙方都很不滿，經紀人因為客戶不負責任已經支付了20,000美元的違約金。由此可見，經紀人不僅僅需要超乎常人的商業知識，更要有一顆能夠忍耐的心。

不僅如此，在NBA有一個公開的秘密就是很多經紀人都會給球員錢，或者給球員身邊的人。經紀人追求球員，首先要知道誰能影響他眼中的客戶。有些經紀人跟球員有很好的私交，光明正大地說服了球員。有些經紀人則通過金錢手段招攬球員。

「當你試著吸引一名客戶時，你要知道誰在影響球員整個選秀過程，」一位經紀人說，「很少球員是獨自負責整個選秀過程。通常是家人、教練或者世交好友。你要確定跟誰打交道，球員聽誰的。有時會有很多人說球員聽他們的，所以我的工作是找出誰能真正影響到那位球員。」據一些球員表示，球員們之所以收取經紀人的費用，不是為了靠這筆錢改變人生，只是為了經紀人代理權戰爭划上句號。

經紀人行業僧多粥少，因此，經紀人同行之間的戰爭其實一直沒有停歇，為了得到更大更好的客戶，他們不惜從其他經紀人那裡挖角，這也是行業最嚴重的現象之一，也是經紀人特別注重保護客戶的原因。球員可以隨時炒掉經紀人，只要他想，因此出現了有的經紀人和球員合作數年，但到了成為自由球員簽一份肥約之時，該球員卻選擇換了一家經紀公司。這就意味著新經紀人會得到新合同的抽成，而前任則一無所獲。

當球員進入合同年，其他經紀人就會接近他，說『我能幫你拿到更多錢，』或者『我跟你們的管理層關係很好，』等誘惑，讓球員不得不重新考慮自己的經紀人團隊，在球星是自由身的情況下，更是如此，一位資深經紀人說，新秀合同經紀人一般都賺不到什麼錢，但通常第二份合同對經紀人來說最賺錢，但天知道經紀人能不能挺到這個時候。

互相挖牆腳也令經紀人之間的關係非常緊張，有的經紀人甚至會與球員碰面時詆毀他的競爭對手，對於球員的選擇產生了非常大的誤導。不僅如此，一些經紀人為了贏得球員的信任，他們會向球員承諾些不現實的事情，讓球員因經不起誘惑，聘請他們。

經紀人相比球員來說更為辛苦，據一位經紀人透露，他在2016年共出差208天，而另一位經紀人估計每年有200天出差。每個接受採訪的客戶都說每年至少出差150天。經紀人助理可能出差少些，但也有1/3的時間在外面。到了休賽期，經紀人將會達到出差的鼎盛時期，往返於各個球星之間，幫助他們與球隊談判成為了日常。據悉，經紀人在休賽期先要盯著打季後賽的客戶球員，也要準備簽約新秀，幫他們安排聯合試訓、球隊試訓。選秀後則是自由市場上的爭奪，然後是夏季聯賽，然後是7月中旬的ESPY頒獎。

總之，經紀人的確不算是一個好差事。