球鞋金融師-看The Shoe Surgeon如何讓球鞋升值重生

最新 05-24

這是一篇關於The Shoe Surgeon主理人Dominic Chambrone的訪談

跟著小編一起來了解一下這個球鞋外科醫生的魔術世界吧

Dominic Chambrone

HYPEBEAST專訪

The Shoe Surgeon

這位「球鞋外科醫生」首次接受HYPEBEAST的專訪

如果你還不了解他簡單來說：他給賈斯汀比伯改鞋，受到NIKE的邀請做顧問

他所從事的是有關科學與平衡的藝術，他用雙手創造了一系列的不同感覺的球鞋。

當然，最吸引我的一點還是它的商業模式。

這種商業模式並不需要特別巨大的創造力，但是需要有一定的跨界思維。

因為身處其中你既是改變創造者，也是市場調研員，當然還是銷售員。

「大家好，我是Dominic Chambrone，The Shoe Surgeon創始人。我從事球鞋個性化設計工作，我是一個球鞋製造商，設計師，藝術家，跨界人士… 還有很多頭銜，比如企業家（笑）。」

很明顯，球鞋是你主要的事業重心。從頭說起，你是從小就是球鞋愛好者嗎？

「我從初中開始接觸球鞋文化，那時候我的堂姐有一雙 1985 年的Air Jordan，她讓我在上中學的第一天穿上它，但那時候我還不知道AirJordan是什麼。我上初中的第一天，非常害羞、安靜，但因為我穿的是Air Jordan，很多高年級的學生和很酷的年輕人都來向我打招呼。那時候我不知道為什麼，但是後來我知道了。那時我第一次愛上了球鞋文化，因為球鞋可以讓你不說任何話就表達出一種很酷的態度。」

那時我第一次愛上了球鞋文化，因為球鞋可以讓你不說任何話就表達出一種很酷的態度。

★你在哪裡上中學？

「在加州北部，離 San Francisco 大概有 1 小時的車程。」

★其他喜歡球鞋的同學呢？他們當時還穿了哪些球鞋？

「那時候大概是 2001 年或 2002 年吧，當時很酷的球鞋大多數都是 Air Jordan。我穿的是正代，有的同學穿的是復古版等等。我們都覺得 Air Jordan 很酷。」

★所以說 Air Jordan 對你影響很大對吧。那麼，你是從那時開始客制 Air Jordan 嗎？

「一開始我買了很多 Air Jordan 來穿，因為那時 Air Jordan 給我一種很特別的感覺。後來我開始認識了一些倒賣 Air Jordan 的人，購買並著用這些鞋子後讓我感覺很好，什麼都不用說就會感覺很好。」

★這很有意思。所以說擁有多少球鞋不是重點，成為最早擁有鞋子的人才是重點，還有那種特別的感覺也很重要。剛才你提到自己是一個天生內向的人，你不喜歡大聲喧鬧，你喜歡安靜地用腳上的球鞋來表達自己。

「是的。那感覺就像是，你在跟別人打招呼並且對他們說『嘿，看看我』，但實際上你沒有說話。」

★剛才我猜你從那時就開始客制 AJ 了，卻遭你否認；但其實你現在的工作看起來跟那時還沒有多大的聯繫。你現在的工作太特殊了，即使是 Nike 也沒有開展這樣的業務，假如他們想要開拓私人定製的業務便必須要聯絡上你。所以這種想法是從那時開始產生的嗎？

「我也沒想過這個問題呢。因為那時我的生活一團糟，還不知道第二天會發生什麼事。現在好好回想一下，我應該是一開始先為自己製作球鞋，然後再慢慢開始給其他人製作球鞋吧。」

★讓我們一起回到 2000 年那個時代，那時候球鞋文化是剛剛起步的東西，當時很多年輕人都會在自己的球鞋上畫一些屬於自己的圖案，你有這麼做嗎？

「我也這麼做過，我就是從那起步的。在我穿上 Air Jordan 之後，很多同學也開始穿 Air Jordan 了，後來大家都會預先溝通要穿哪雙鞋，結果多次發現大家都一樣。後來那種特別的感覺就沒有了，再也不能依靠比別人早穿上 Air Jordan 球鞋來獲取那種感覺了。」

「於是在高中的時候，我開始使用噴槍修飾球鞋，但這之前我都不知道有鞋子繪製這回事，我只是出於一種自覺。我在自己的純白色 Air force 1 上繪製，然後第二天就穿著去學校，所有同學的反應都非常瘋狂，於是我意識到我能做到一些事，這種感覺讓我更加自豪。這就是我進入鞋子繪製和私人定製領域的開始吧。」

那時你有想過繪製完這雙球鞋然後賣掉嗎？

「沒有，完全沒有。」

所以你就是純粹想擁有一雙獨一無二的球鞋？

「是的，那時我只是想要一種很酷的感覺。然後當我繪製完球鞋之後，有朋友就過來問我：「可以幫我繪製一雙嗎？我也想擁有一雙只屬於自己的鞋子。」於是，我就幫他們在球鞋上繪製一些專屬於他們的 Logo、字母之類，幫助他人也讓我感覺很好。」

所以之後你就開始做這類工作了。

「是的，從那以後。」

那你有收費嗎？

「沒有，我很長一段時間都沒有收費。」

為什麼呢？

「那時我覺得我做的事是有藝術性的，並沒有想過要收費。我大概是從 8 年前才開始收費吧，對那時的我來說，跟朋友要錢有點困難，我也不知道賺取他們的錢是什麼感覺，儘管我消耗著自己的創造力和時間。在高中，我從來沒有因為球鞋定製而跟朋友要過錢，那時候我有其他更好的掙錢手段。

是什麼手段呢？

「那時我仿製各種入場券，也仿製畢業典禮的入場券。我會仿製這些東西然後賣出去，拿我們的學校來說，畢業典禮的入場券都是有限的，只對畢業生和他們的家人開放，於是我們決定自己做一些。」

你們仿製了畢業典禮的入場券？

「是的，我們賣 $15 美元一張，然後掙了好幾千美元，那對高中生來說可是一大筆錢。」

那時的我想要在人群中保持獨特，我想以我自己的產品而自豪

想著如果賣東西就賣一些可以永久保留的東西

這是我其中的一個想法。

你是高中的每一年都做嗎？

「我是高二做了一年，然後高三做了一年，之後因為我有個弟弟也在上高中，所以畢業之後我又做了一年。那時候我的弟弟說他也想做，那我就答應了，我們負責印製，他負責到學校里去兜售。那是仿製畢業入場券的最後一年。那時候仿製入場券和繪製朋友的球鞋是我發揮創造力的方式。」

讓我們再談談噴槍的事情吧，我記得你說過你是從 8 年前才開始收費的對吧。其實在 2009 年、2010 年的時候，已經出現了一些做球鞋繪製的人了，他們當中有的靠這門路來賺錢，你看到這些人了嗎？你那時候有想過像他們一樣售賣繪製的球鞋嗎？

「那時的我想要在人群中保持獨特，我想以自己的產品而自豪，想著如果賣東西就賣一些可以永久保留的東西，這是我其中一個想法。2004 年高中畢業後，我跟家人一起去了北卡州，在那裡的一家書店裡我看到了關於球鞋文化的書籍，那是我接觸到的第一本關於球鞋文化的書籍。我從中了解到面料的知識、噴繪的知識、藝術方面的知識，我看到了很多私人訂製的鞋子，我覺得非常酷，我不想只做噴繪了，我想做更多。之後，那時在北卡州南部的一個商場內，我看到一個藝術家正在 Air Force 1 上做噴繪，我在加州可從來沒見過在商場里直接噴繪鞋子的。」

北卡州南部確實做定製的人比較多，很多東西都可以定製，像夾克、牛仔褲等等。

「是的，我在加州的時候都沒有感受過這種文化，而且在商場里人們都願意為這種繪製付費。之後我就去找了那個繪製鞋子的藝術家，那時是 2004 年吧，我們建立了不錯的關係，同時我也開始鑽研那本書，之後我就徹底喜歡上了這種定製文化。那時候互聯網還不發達，沒辦法找到太多的網頁，我就開車走遍了 Charlotte 的各大商場。」

你去這些商場做什麼？

「我主要是去找尋靈感，那時候去商場是很有動力的，我要去商場看看繪製鞋子的藝術家都是怎麼做的。」

你是什麼時候決定要自己操刀對球鞋進行改造呢？

「那時候我在 Charlotte，我開始學著繪製、黏貼不同的材料等等，但對於這些設計我都不是特別滿意。」

等一下，你是用自己的錢買鞋對嗎？然後做出了一些自己不滿意的設計？

「是的，我在鞋子上面花了很多錢。人們一般會把錢花在學費之上，而我把錢都用在這上面了。」

你有上大學嗎？

「沒有。」

你知道很多大學生也是把錢花在鞋子上嗎？

「這我知道，我們也算是殊途同歸。那時我真的是在鞋子上面花了太多太多錢了。」

那時你靠什麼生活呢？

「我給我的叔叔在庭院做一些工作。那時我還經常去參加 Party、經常喝酒，有時候也很懶，在人們眼中我是這樣的，但是我其實去了很多地方，吸取了很多靈感。後來我就去了一家小店打工，那是我第一份正式的工作。」

全職的對嗎？

「是的，雖然我可以告訴你那時候掙多少錢，但還是不說了。後來我就經常換工作，從店員到公司職員等等。最後我在 Charlotte 的 No Fear 店舖里找到了一份工作。那時我覺得這份工作很酷，因為我可以直接在那個商場里購買球鞋，然後直接改造並展示這些球鞋。」

那時你一雙賣多少錢？

「大概是一雙 $120 美元吧。」

但是你還得自己買球鞋對嗎？

「是啊，所以我也就賺 $20 美元一雙。但我覺得沒有關係，因為付出努力也得到回報還是很好的。這是我定製鞋生涯的開始。」

太精采了。

「這是一條非常長而曲折的路。」

那時候社交網路還不發達，也還沒有 Instagram 這回事對嗎？

「是的，完全沒有。那個時候我們就是在線下聊天，然後我經常去其他的藝術家那裡，看他們的定製生意如何展開。後來我到了一個名叫 Niche Market 的地方工作，那裡跟其他的店舖完全不一樣，他們定製更高端的街頭穿搭單品，我在那裡學到了很多品牌知識。」

「他們一開始還是讓我負責 Air Force 1 的定製，但是我說任何鞋子都可以，於是老闆就給了我一雙斷碼的白色 Vans SK-8 Hi，我說 Ok，然後我想了幾種設計方案，最終選擇了 Tandy 皮革，並且使用了激光蝕刻技術把他需要的 Logo 給印上去。我把設計好的鞋子拿到了店裡，問別人，在不想太多的情況下，你覺得這個鞋子怎麼樣？他們覺得還不錯。之後我就把鞋子拿到了 Niche Market ，它成為了一雙暢銷的皮製 Vans 鞋子，因為大家沒有見過這樣的鞋。」

一款使用了 Tandy 皮製的 Vans SK-8 Hi？

「是的，擁有激光蝕刻技術的 Tandy 皮革版 Vans SK-8 Hi（笑）。這是我最早期的定製作品，使用了很多激光蝕刻技術製作的圖案，我那時非常喜歡激光蝕刻製作出來的東西，也很受啟發。對於一個球鞋迷來說，這一刻對我非常重要，因為我當時非常喜歡一些定製球鞋的藝術家，這一刻讓我覺得自己也是他們其中之一。」

你從什麼時候開始縫製球鞋了？

「祖母在我高二的時候送了一台縫製機器給我。那時我在繪製鞋子，也在剪貼拼接材料，也在縫製一些東西，那是我最開始縫製鞋子的時刻。」

那麼，你開始在定製球鞋方面掙到錢了，而且也很有激情？

「是的，非常有激情。那時候我跟朋友們一起聚會、製作 T-Shirt，我去買鞋，然後自己定製。我用的是我爸爸買給我的機器，大概是 $3,500 美元的機器，它帶給了我商業方面的計劃和成功，我就跟隨著我的激情，拚命創作。那時候 Instagram 開始興起了，我就把皮革等材質的球鞋都放到 Instagram 上，那是很早期的照片了。」

然後你就開始給朋友們做鞋了嗎？

「是的。不過後來我還給我在拉斯維加斯當 DJ 的朋友幫過忙，還曾經送過壽司，但主要精力還是放在鞋子上。我希望用好每一種材料，讓鞋子看起來是好看的，實現鞋子的「重生」，這就是我想要的品質。」

你那時把這些東西品牌化了嗎？

「嗯，那時我就已經有自己的品牌了。

我希望用好每一種材料，讓鞋子看起來是好看的，實現鞋子的「重生」，這就是我想要的品質。

那時你就命名自己的品牌叫 The Shoe Surgeon 了嗎？

「實際上 The Shoe Surgeon 這個名字當我在 Charlotte 的時候就有了。在東海岸跟在加州有很大的分別，因為從東海岸出發去很多州都非常近，我們想去紐約就去紐約，我們在紐約受到啟發，那時我的兄弟和朋友都覺得我應該有一個我自己的品牌名。我們當時在紐約時代廣場很貴的旅店裡想到了 The Shoe Surgeon 這個名字，因為我們覺得外科醫生是很掙錢的。後來我跟我當時的朋友失去了聯繫，但是我還是保留了這個名字。慢慢地，就開始有名人、DJ 來找我定製鞋子了。」

我是對客人非常挑剔的人，如果有一個邀約定製，我們已經做過了，那我是不會再接受的。

「我得承認我們的定製服務還是處於非常初級的階段。我是對客人非常挑剔的人，如果有一個邀約定製，我們已經做過了，那我是不會再接受的。後來我在 Facebook 上發布了一個我想學習設計的消息，因為我想讓我的設計更加特別，後來就有人把 Justin Bieber 的設計師介紹了給我。接著我就給他們定製了鞋子。」

「也是從那之後我就開始覺得，那就賺一些錢吧。當然，給 Justin Bieber 做鞋還是很酷的，我還給 H. Lorenzo 等名人做球鞋。在那一個月我掙了一萬五千美元，我覺得太不可思議了。結果那個月還沒到月底我就把錢全花光了（笑）。」

也就是說你幫 Justin Bieber 他們做完了鞋之後，你卻付不起房租？

「是的。」

你做一雙鞋大概多久？

「我做一雙鞋有時候需要好幾個月。」

人們付了定金，然後等幾個月嗎？

「是的。不過 Justin Bieber 第二天就拿到了，因為他第二天就需要，他有一個演出。而其他人，我們就是一個接著一個訂單這樣排隊，後來我們開發了不同的定製產品，慢慢發展成為了一個生意。」

現在的價格是多少？比如說 Air Jordan 4 的定製。

「$2,500 美元，這不包括購買鞋子的錢。」