首次進入Gartner工業 IoT魔力象限的11家平台萬字詳解

作者：Gartner

牛透社英文編輯 李曉 喬德地 編譯

近日，Gartner發布《Magic Quadrant for Industrial IoT Platforms》，文中首次推出工業物聯網（IIoT）平台魔力象限，並戰略性假設：

1、到2020年，結合邊緣計算的本地物聯網（IoT）平台在工業物聯網（IIoT）分析技術中將佔有高達60%的比重，如今這個比例不到10%。

2、到2022年底，由於市場上出物聯網色平台的缺失將促使15%的製造商開發或收購物聯網平台，如今這個比例還不到1%。

原文提到：CIOs in industrial enterprises must cautiously approach IoT platform due diligence. Adoption is growing but the installed base of complex IT/OT integration is small and focused on narrowly defined outcomes. Focus on integration, and data and device management to ensure platforms scale with needs.

工業企業的CIO們必須謹慎接入物聯網（IoT）平台。雖然平台在增長，但實施複雜IT/OT集成的客戶群很小，且集中在定義狹窄的結果。CIO們應專註於集成和數據及設備管理，以確保平台滿足不斷增長的業務需求。

圖1. 工業物聯網平台的魔力象限

來源：Gartner（2018年2月）

鑒於此，我們根據原文編譯整理了魔力象限圖中提到的11家工業物聯網平台以及各平台的優勢和注意事項，以期對各位有所幫助（各平台編譯順序按照首字母排序，與其在魔力象限圖中所處位置無關）。

1

埃森哲（Accenture）

埃森哲的互聯平台即服務（CPaaS）是一個混合、多渠道、獨立的軟體平台。該平台在2015年上市，由埃森哲數字業務部門開發。CPaaS定位於解決許多行業領域（消費者和商業領域）以及工業領域的物聯網用例。

參考客戶案例展示了北美，歐洲和亞太地區的CPaaS部署。客戶群中的垂直行業包括重工業製造、汽車、公用事業、自然資源、運輸和物流。部署利用埃森哲的專業服務進行設計，配置和交付解決方案，包括定製分析和應用功能。

CPaaS最適合希望預先集成IoT服務、管理交付和部署的組織機構。託管平台強調數據採集、分析和可視化演示，為業主/運營商提供異構連接資產。CPaaS是一個與行業無關的物聯網平台。雖然CPaaS適合在某些工業環境中進行工業資產監控及相關分析，但與其他行業相比，該公司並未更多關注工業案例。此外，埃森哲的CPaaS尚未展現出與數字孿生相關的許多技術或能力。觀察和驗證的工業用例包括資產監控和現場工業資產的預測性維護，如重型工業設備和車隊管理。

優勢

埃森哲擅長通過提供相關技術和資源來提高客戶企業運營能力，並可靈活地提供定價及合同條款，從而適應客戶對概念驗證（POC）和解決方案部署的需求。

CPaaS提供豐富的平台功能和靈活的平台付費選項，定製功能可滿足客戶特殊需求。

埃森哲的CPaaS在客戶回訪調查中受到了積極的客戶反饋，並在Gartner提供的涉及到平台使用、易用性和易集成性客戶反饋調查中，在有關技術支持和客戶服務方面受到了高度評價。

基於在專業服務提供商行業中的悠久歷史，埃森哲在諸多垂直市場上擁有豐富的企業服務經驗。

提請選擇埃森哲解決方案的CIO注意：

埃森哲的CPaaS支持互操作性標準OPC統一架構（OPC UA）; 然而並沒有任何產品可供客戶使用。

埃森哲在關鍵任務和受監管的工業環境中部署CPaaS缺乏深厚的經驗和能力。

埃森哲缺乏埃森對生產客戶的深度目錄，包括在資產密集的監管環境中整合CPaaS的傳統技術和系統。

埃森哲通過邀請方式為其選擇提供其CPaaS開發的客戶和合作夥伴，而且它沒有管理面向市場的開發人員程序 。

2

1

Altizon

Altizon的Datonis IIoT平台是一個混合的、多雲的、獨立的軟體平台，基於內部開發使用開源軟體構建塊。Datonis跨越了這個市場所需的IIoT平台組件的全部範圍，儘管Datonis最適合於希望預先集成的組織，IoT平台套件專註於數據的輸入和邊緣分析。它是可擴展的，可配置為工業生產和業務操作，以滿足特定的客戶需求。部署選項包括內部部署、雲平台部署，或者集成AWS和Microsoft Azure服務。

Altizon在多個工業領域擁有客戶，包括汽車製造、消費品製造、重工業製造、水和電力設施。Altizon的工業業務部門擁有與客戶和合作夥伴合作的行業專家，可以確定趨勢並推動產品和服務。

印度是Altizon在其IIoT平台上銷售和服務的重心。該公司正開始擴大其在北美和歐洲的業務。Altizon的主要合作夥伴包括A&E工程，AWC，學士控制，Cotmac電子，Hargrove和Siemens。此外，Wipro是Altizon的一個關鍵的市場(GTM)合作夥伴。

儘管Datonis是一個與行業無關的物聯網平台，但Altizon在工業資產監控和相關分析方面已經有了目標和證明能力，它涵蓋了汽車和化工製造商、石油和天然氣，其收入不到100億美元。Altizon在運輸和物流領域沒有表現出經驗或實力。其觀察和驗證的工業用例包括實時監控生產環境中的生產環境質量指標數據，公用事業以及運營和業務選區的運輸和物流。具體而言，Altizon已經證明整體設備有效性（OEE）和煤層氣資產的能力，用於線速度優化，產量改進，能源消耗和質量缺陷以及工具和備件成本的降低。

優勢

Altizon的Datonis平台已經在工業企業中取得了成功，因為它們利用物聯網來增強和彌合工業用例的IT和OT。

Datonis是所有設備和網關策略的中央存儲庫，它提供了一個REST API來提供和管理設備和網關的軟體生命周期。

Datonis Edge構建於工業企業最知名的開源Eclipse Kura網關框架之上，並為工業連接協議，邊緣分析和機器學習提供內置支持。

Datonis的獨特之處在於它為開發人員提供了測試功能，例如模擬器在平台中生成設備，事件，用戶和每個配置對象。開發人員還可以測試與其他服務的API集成，並生成用於比例分析的負載。

提請選擇Altizon解決方案CIO注意：

Altizon在印度之外沒有重要的客戶群。該公司正在美國和歐洲開發客戶群。

Altizon缺乏有效的市場溝通渠道，外界缺乏對Datonis的了解，從而對其平台銷售造成了影響。

Datonis不支持對音頻或視頻數據的解釋、轉換和處理。

Altizon沒有維護標準化的安全工程框架和外部審計，但為客戶提供與安全平台開發和測試流程相關的保證。

3

1

阿托斯（Atos）

阿托斯的Codex IoT搭建於阿托斯內部業務部門（包括Worldline，Worldgrid和Bull）以及合作夥伴及成熟的開源技術、成熟的現有阿托斯插件。該平台可用於內部部署及雲部署。

平台元素基於許多開源技術; 然而，已經有了大量的開發和定製，並且這些元素不再被認為是開源的。Codex IoT運行在阿托斯的雲平台上，它也可以作為內部部署和部署在Microsoft Azure和AWS上。

阿托斯在石油和天然氣、公用事業、製造和運輸等資產密集型產業方面確實有著豐富的經驗和悠久歷史。Gartner提供的調查數據顯示其大多數部署和成功案例都集中在工業設備、公用設施基礎設施和生產線效率的質量和預見性維護上。重點包括汽車和車隊管理服務(燃料成本、駕駛效率和改進操作)，用於卡車、拖車和公司汽車。

阿托斯在歐洲和北美市場最為活躍。阿托斯的管理和數據採集(SCADA)業務為公司提供了必要的知識儲備，將Codex IoT拉入公用事業的機會。對於製造環境來說，當其專註於為西門子在製造工廠的資產增值時，阿托斯被認為是最好的。阿托斯的產品服務可為不同製造商提供監控和管理資產。

對於採用Codex物聯網堆棧公司而言，阿托斯的可驗證的工業成功案例很少。其提供評估的大多數參考資料和案例都集中在公用事業的儀錶監控上，其中包括資產監控和OEM廠商管理客戶資產的預測性維護。

優勢

阿托斯的核心業務IT服務、平台和行業經驗使得阿托斯成為端到端管理物聯網解決方案的領先供應商。

阿托斯是一個專註於傳統工業控制系統(ICS)產品、經驗和行業智慧的IIoT平台GTM戰略，與西門子是重要的合作夥伴關係。

阿托斯在工業自動化和IIoT公用事業部門（跨越水務，天然氣和電力供應商）方面擁有豐富的經驗。

Codex連接性平台是Codex IoT的一個設備和連接性管理元素，它是一個強大的客戶端，需要安全的、遠程的物聯網解決方案。

提請選擇Flutura解決方案的CIO注意

儘管阿托斯為工業企業提供的產品，但該公司並沒有在工業環境中表現出廣泛和深入的參與，即Codex IoT將其集成到傳統OT（包括ICS系統）中。

不願意將IT，OT或IoT解決方案的運營和管理外包，考慮到Codex IoT平台僅作為託管服務提供，其中所有的變更管理都由Atos控制。

阿托斯不使用渠道合作夥伴或經銷商分發Codex IoT平台和託管服務，唯一的替代銷售的路徑是與少數在其工業解決方案中使用Codex IoT元素的OEM製造商。

阿托斯不維護結構化開發人員程序，這限制了對第三方應用程序的訪問。

4

1

Flutura

Flutura的Cerebra IoT平台是基於雲平台的解決方案，於2016年4月全面上市。Cerebra可以進行內部部署。該公司的優勢集中在數據分析上，通過廣泛的技術組合來充分利用行業縱深知識。針對特定資產和流程的專業知識駐留在Cerebra垂直專用納米應用程序中，該應用程序專門針對特定物聯網資產進行運營分析（例如特定類型的驅動器電機故障）。

使用Flutura的內部開發工具的分析可以結合互動式查詢、專家知識規則系統、基於物理的模型、假設測試和機器學習。 除了員工內部的專業知識外，該公司還利用基於物理模型的合作夥伴作為分析能力的輸入。 它為客戶提供了可視化的互動式圖表和表格方法。除了內存存儲、文檔存儲和其他時間序列存儲變體以外，Cerebra使用了Hadoop結構，用於離線查詢功能，支持實時數據流分析，並利用RESTful架構來支持基於api的分析查詢。

Flutura的Cerebra設備管理Lite是一款輕量級的設備管理工具。對於IoT邊緣消息傳遞和通信，Cerebra支持HTTPS，MQTT和UDP等協議，並且具有OPC連接器和PLC驅動程序。它還提供配置功能，例如出廠重置和工廠重啟以及用於更新的無線模塊，它將自定義設備協議以供配置和認證。從集成的角度來看，Cerebra利用了一個標準API框架、開放源代碼庫、選定的OT（例如SCADA和ICS）邊緣設備和後端應用（例如現場服務管理）適配器，以及一個集成網關的框架。

Flutura的目標用戶是三個重資產行業：特種化學品、石油和天然氣以及工業機械製造商。它具有合作的GTM策略，與合作夥伴（微軟和日立）具有互補的軟體功能。

Flutura可將Cerebra組件集成到合作夥伴的軟體中。Flutura擁有一個有限的物聯網開發人員推廣計劃。其合作夥伴生態系統包括戴爾、Eurotech、日立高科技解決方案（系統集成）、Pricol、微軟（Azure雲基礎設施）和傑瑞艾倫集團。

Flutura在美國和亞太地區尤其活躍，特別是印度和中國。Flutura在歐洲擁有小型但不斷增長的安裝基地。

該公司成功的IIoT案例主要為遠程監控，以監控、評估、預測和影響製造過程中的質量。它們還包括監測運行的實時參數，並針對發電廠的異常活動提供基於規則的診斷警報。還包括跟蹤工業現場各種資產的操作和健康情況，包括平均修復時間和平均故障時間的診斷。

優勢

Flutura的Cerebra提供多種風格的數據分析，利用物理學、啟發式和機器學習為工業資產優化和運營與管理（O＆M）提供成熟的服務。

Flutura提供與石油和天然氣公司產業相關的專業知識和敏捷的服務。這一業務經驗是從企業在該領域相當大比例的已安裝基礎上收集的。

Flutura的數字孿生庫是其物聯網分析應用的延伸，可幫助客戶更快地將Flutura的技術應用於工業資產維護挑戰。

客戶可以將Flutura的Cerebra輕鬆整合到IT和OT企業應用程序中，以提高企業影響力。

提請選擇Flutura解決方案的CIO注意

Flutura的設備缺乏必要的功能，而且Flutura不提供通用集成（例如翻譯）或設備集成軟體開發套件（SDK）。

Flutura未來的成功取決於公司增加與大型IT和OT供應商的成為正式合作夥伴的關係數量，以擴大其對客戶和潛在客戶的價值潛力。Flutura未來的成功取決於公司與規模較大的IT和OT供應商的正式合作關係數量能否快速增長，這關係到Flutura提升其對客戶及潛在客戶的價值潛力。

作為OT的延伸，Flutura的平台無法豐富和補充OT功能，缺乏對資產生命周期管理策略和流程的改善。

Flutura的Cerebra缺乏乏與分析師協作支持、自然語言查詢處理和結果生成以及位置智能相關的數據可視化和數據查詢功能。

5

1

日立（Hitachi）

日立的Lumada平台於2016年5月推出，由Hitachi Vantara business unit開發和交付。Hitachi Vantara business unit由日立Insight集團(Hitachi Insight Group)、日立數據系統(Hitachi Data Systems)、Pentaho和日立公司有限公司(Hitachi Ltd.)及其他集團公司的重組而命名。利用日立技術的組合以及通過其前Pentaho業務部門的分析和數據管理功能，Lumada提供全面的IIoT平台功能。

鑒於日立作為工業設備製造商的經驗和悠久的歷史，Lumada及其相關的鐵路，車隊管理和資產管理應用已經在日立內部的許多運營公司開始共同開發和部署。日立Vantara和日立的運營公司計劃在全球範圍內在能源、公用事業、製造業、運輸和自然資源等廣泛的工業領域跨行銷售Lumada。大部分部署重點在於進行企業的運營改善和預測性維護。

Lumada可以在傳統的本地模式中進行內部部署，也可以以基於AWS，Google Cloud Platform和Microsoft Azure的託管雲服務的形式部署。日立Vantara公司最近宣布日立IoT設備，由Lumada平台軟體與日立硬體打包組成。供應商持續通過基於「解決方案核心」概念的客戶協同開發過程添加特定於部門的應用程序和功能。解決方案的核心是可插入組件，這些組件可以在客戶部署中進行個性化設置，用以解決企業各類典型需求，如工業資產的監控、維護、調度、質檢、安全和生產。

Lumada最適合現場配置日立設備的工業環境，在這種環境中，客戶可以利用預構建的Lumada功能解決對邊緣設備的鏈家和現場解決應用需求。該公司可以為很多供應商提供服務，但就資產類型和特定資產製造商而言，建議對其進行盡職調查。可驗證的工業案例包括資產監控和多種製造方式的預測性維護。Lumada為市場帶來了一種專註於視覺質量監控的專業知識，該平台還為重型工業、可再生能源發電以及運輸和物流車隊管理等現場工業資產提供可靠的參考。

優勢

該公司通過銷售和支持日立設備為這些行業的終端客戶提供核心領域的成功經驗。這種由知識轉化為可重複使用的Lumada功能可以為企業提供更有效率的功能部署。

日立的新興資產化身概念實現了數字孿生的建模和分析功能，它還可以實現軟體版本控制和發布管理。

日立為製造業、公用事業和運輸資產環境提供了強大的邊緣功能。

日立的客戶基礎雄厚，在全球範圍內有超過100家日立負責運營的公司及由前日立數據系統（ Hitachi Data Systems）和pentho業務部門負責的客戶。

提請選擇日立解決方案的CIO注意

日立公司並沒有為客戶提供一個通用的物聯網市場，以供客戶訪問日立和第三方開發者開發的應用程序、擴展和連接器。

Lumada所服務的主要市場是日立的內部部門，因此，Lumada向非日立設備所能提供的服務價值證據有限。

由於日立在諮詢和系統集成商合作夥伴計劃方面的成功記錄並不廣泛，因此將很難找到熟悉Lumada並經過良好培訓的第三方開發商。

Lumada缺乏一個強大的SDK支持目錄和用於安全管理軟體和邊緣代理的工具。

6

1

IBM

IBM的Watson IoT平台於2014年10月全面上市。該平台為設備管理、分析、數據管理、軟體開發和安全以及強大的集成產品提供了強大的功能。IBM的Watson IoT可為公共雲服務(多租戶)和專用雲(隔離和單個租戶)提供部署服務。該平台的分析功能利用了IBM的分析雲服務和開放源代碼技術組合，如Spark和Apache Edgent。

IBM在製造業和公用事業領域展示了物聯網的能力。BM Watson IoT平台也提供了一些具體的解決方案，例如用於連接服務的物聯網、用於製造的物聯網和用於汽車的物聯網。除此之外，還有用於資產管理、資產績效、現場服務管理和設施管理的橫嚮應用。

IBM的平台開發力量是可靠的，因為該公司利用大量的公開在線課程(MOOCs)和各種市場參與場所(如行業協會和黑客馬拉松)來制定白皮書、合作夥伴計劃、技術教育課程。

IBM提供了必要的服務和IIoT平台元素，以滿足全球跨國公司在資產密集型行業的需求。Watson IoT平台在IBM的所有業務部門均有銷售，包括IBM Cloud、IBM Analytics、IBM Security、IBM銷售和分銷（S＆D）以及全球業務服務（GBS）團隊。

IBM的Watson物聯網最適合那些想要利用IBM的中間件專業知識、應用程序、沃森堆棧和數據中心的組織，IBM的數據中心位於世界各地，用於在該領域的互聯產品和資產，以及工業部門的各種供應鏈需求。IBM的成功案例包括基礎資產監控和現場工業資產的預測性維護，如重型工業設備、交通運輸和可再生能源發電。

優勢

Watson IoT中的分析功能易於使用，所需培訓少於其競爭平台。

IBM擅長使用諮詢的方法來識別解決客戶的問題，並將技術和服務投資結合起來以實現結果。

IBM在世界各地的有八個IBM雲數據中心為Watson IoT提供支持與維護，以便全球範圍內175個國家用戶的使用。

Watson IoT為用戶提供靈活多樣的集成方法。

提請選擇IBM解決方案的CIO注意

IBM提交的參考資料並沒有顯示出Watson IoT對工業領域的吸引力，或者作為生產資產和過程管理的OT的擴展功能。

Watson IoT的成功需要IBM增加與OT供應商的正式合作關係，用以擴大其對工業企業的潛在價值。

作為投標過程的一部分，IBM對數字孿生的態度和投資需要通過更多的功能和客戶案例證據來進行研究。

多位客戶曝光列舉了IBM未能履行實現平台所承諾的功能。

7

1

Oracle

Oracle IoT雲服務在2015年12月被普遍使用，並利用Oracle的更廣泛的平台作為服務(PaaS)雲服務。Oracle IoT雲服務集成了Oracle的中間系統解決方案和企業應用程序。Oracle的IIoT重點是業務應用程序，而不是底層技術，強調物聯網資產監控、生產監控、機群監視和服務監控(它表示為「IoTify您的業務應用程序」)。

Oracle和第三方企業應用程序(包括ERP、供應鏈管理(SCM)和客戶體驗(CX))對Oracle和第三方企業應用程序進行了即時集成，Oracle的位置就像一個豐富的SaaS業務應用程序銷售，而不是PaaS技術銷售。具體來說，它針對的是IIoT成功案例的解決方案:資產監控、生產監控、艦隊監視和連接的工作人員。

Oracle解決方案依賴於其他Oracle服務來構建一個完整的端到端解決方案，包括更複雜的分析、應用程序開發和工作流、網路管理、計費和收入管理。

Oracle的IIoT解決方案只能在Oracle Cloud上運行，但是可以通過Oracle私有雲的實現在on-premises中提供。通過夥伴關係可以獲得一些功能。例如，思科的控制中心連接管理器提供了蜂窩/SIM設備支持，而風河(一家英特爾公司)則提供了與OS操作系統有關的螺旋支架。

Oracle IoT業務部門擁有超過250個開發人員和專門的營銷人員，其IoT解決方案通過Oracle的全球銷售業務出售和支持。此外，甲骨文與埃森哲(Accenture)、德勤(Deloitte)、日立(Hitachi)、印孚瑟斯(Infosys)和塔塔諮詢服務(Tata Consultancy Services)等系統集成商有合作關係。

啟動項目包括30天免費試用和短時間的POCs。觀察到的和可驗證的工業用例包括對工廠生產操作的資產監測和預測維護，以及工業設備和汽車艦隊等現場工業資產，所有這些都在雲部署上。

優勢

甲骨文以應用程序為中心的方法提供了更快的實現，易於管理，以及對中間系統和企業應用的即時連接。

Oracle為市場提供了中間系統和雲(包括企業即服務)和企業應用程序(包括以行業為中心的MES、EAM和數據管理)來交付端到端的工業物聯網解決方案。

通過利用Oracle智能機器人，Oracle IoT雲服務能夠提供自然語言查詢處理和結果生成，作為更廣泛的數據可視化和查詢功能的一部分。

Oracle的物聯網銷售、營銷和支持利用了更廣泛的Oracle全球業務和基礎設施，以便能夠在多個地區交付解決方案。

提請選擇Flutura解決方案的CIO注意

Oracle IoT雲服務提供了一些基本的設備管理功能，但主要依賴於oemled設備管理解決方案。Oracle的方法可能需要客戶支持多種工具來進行設備管理，這取決於所需的功能。

儘管Oracle在公用事業部門(例如，儀錶數據管理平台)中為其其他非物聯網技術維護了一個重要的安裝基礎，但是該公司並沒有為該行業的Oracle IoT雲服務部署提供參考。

Oracle IoT雲服務僅在Oracle Cloud上可用，而且它在任何第三方雲服務上都是不可用的。單獨的可計費的Oracle集成雲服務可以用於與非Oracle應用程序集成。

在評估時，Oracle不支持證書認證。Oracle承諾在即將發布的版本中支持證書認證。

8

1

PTC

PTC的IIoT平台是通過收購Axeda，ThingWorx和ColdLight構建的。這些收購已經整合到一個單一平台ThingWorx中。收購Kepware及其用於IIoT的OPC伺服器擴展了PTC與製造商之間的相關性，從產品管理到工廠運營。此外，PTC收購Vuforia以實現增強現實功能，增加了PTC對數字孿生的獨特方式。

ThingWorx是一個完整的端到端IIoT平台。它為舊版PTC應用程序提供連接器。PTC還維護一個市場，為開發者提供了對流行的IT和OT應用程序和硬體的連接器和擴展的訪問。該平台可以作為一個現場部署、雲計算和混合選項，它可以利用現有的雲和IIoT對微軟Azure IoT Hub、AWS IoT和GE Digital的Predix的投資。為了反映平台的雲服務安全特性，PTC已經獲得了ISO 27001認證。

PTC的優勢在於其基於PLM，計算機輔助設計（CAD），服務生命周期管理（SLM）或應用程序生命周期管理（ALM）客戶的核心應用程序的製造業經驗。基於此經驗，PTC傾向於關注資產監控，預測性維護和卓越運營解決方案。為了開發這些解決方案和行業知識，PTC ThingWorx將繼續發展和培育技術合作夥伴，解決方案提供商和全球系統集成商的全球生態系統。

PTC擁有全球銷售隊伍和全球經銷商的間接渠道。觀察和驗證的成功案例包括多種製造方式和現場資產（例如汽車車隊和連接工業產品）的資產監控和預測性維護。PTC在運輸和物流以及公用事業部門缺乏客戶安裝基礎。

優勢

製造商投資於PTC的PLM、CAD、SLM和ALM應用，在創造聯網產品時充分利用了ThingWorx IIoT平台的自然協同效應。

PTC通過其KEPServerEX平台支持超過130個協議，該平台與ThingWorx平台有連接。

PTC為用戶提供基礎和高級培訓和認證課程的工作和項目，包括接觸實驗室的機會，以及專註於IoT平台集成、開發或管理的專業人員。

ThingWorx市場提供了超過170個應用程序、擴展、初學者工具包和物聯網產品，並幫助培育開發者社區和他們廣泛的合作夥伴生態系統。

提請選擇PTC解決方案的CIO注意

儘管通過其他第三方服務提供商或定製工作實現了集成，但與企業系統的集成不是PTC ThingWorx IIoT平台的基因。

PTC的數字孿生是設計用於連接產品的製造商，它幾乎不支持運營商將數字孿生應用於基於複雜，異構工業資產和物聯網設備的環境。

PTC的分析不易於使用或整合，並且產生的結果低於計劃。

對於MQTT支持，ThingWorx Foundation需要ThingWorx Marketplace的擴展或額外PTC IoT模塊的投資或購買第三方雲服務。

9

1

QIO

QiO"s Foresight Platform是一個利用開源軟體(OSS)和OEM技術構建模塊開發的雲獨立平台。The Foresight Platform 開發始於2015年，於2016年6月啟動。

QIO給以工程為中心的客戶帶來了一個關鍵的方法，它是用於工業資產的分析數字孿生，稱為PARCS，它支撐性能、可用性、可靠性、容量和可服務性。該模型基於PARCS政策和資產考慮的狀態，對資產的成本和服務需求進行預測和模擬。

QiO有兩個領域。第一個領域是整合。該技術通過MuleSoft的OEM連接器與客戶能力相集成，連接ERP和SaaS雲系統，並通過Softing以及OPC UA與MES和工廠系統集成。第二個領域是安全的。它利用合作夥伴提供的各種功能（例如Tenable進行滲透測試，NCC Group進行外部審計以及分散式賬本功能的Guardtime）。

QiO擁有航空，海運，製造，石油和天然氣等垂直行業的客戶。客戶使用案例中的很大一部分集中於利用物聯網數據採集和高級分析來提高與航空有關的示例的運維生產率。儘管它仍在建立其市場知名度，但是QiO在全球範圍內為工業跨國公司提供銷售，服務和IIoT平台。它有重要的上市合作夥伴，如羅爾斯羅伊斯，勞埃德船級社和英國電信。

雖然QiO的IIoT平台涵蓋了工業市場所需的全部組件，但該平台的優勢明顯集中在先進的分析和專用的應用程序。該平台可以集成並跨越IT和OT技術， 然而，Foresight平台在設備管理和OT技術方面的能力仍然趨於成熟，達到與傳統控制系統競爭或增加傳統控制系統所需的水平。QiO最適合尋求現場資產連接解決方案的製造商（例如航空產品），以及與運輸和物流相關的供應鏈的各種使用案例。

優勢

通過針對工業企業所有者/運營商的高級分析，QiO已經證明成功基於IoT支持的運維改進。

QiO在物聯網應用程序的啟用和管理方面取得了成功。

QiO通過與第三方技術供應商的合作，賦予平台特色化，並提供了擴展，連接器和驅動程序庫，以整合資產和應用程序達到整合增強OT的效果。

QiO擁有最佳的集成合作夥伴來提升技術堆棧。

提請選擇QIO解決方案的CIO注意

設備管理是新興的平台元素。當客戶需要比QiO平台更多的功能時，QiO經常聘請合作夥伴轉售設備管理。

QiO是一家新興的小型供應商，其全球市場營銷，銷售和支持缺乏執行力，限制了Foresight Platform在全球大型企業應用中的適用性。

QiO不為用戶提供結構化開發人員程序或開發人員網站。

QiO目前不支持公用事業部門的客戶。

10

1

SAP

2016年，SAP將其IoT功能整合在了Leonardo品牌下，，在五年內投入了20億美元的投資，並納入了PLAT.ONE和Fedem Technology等收購項目。Leonardo最初在SAP的雲平台上提供，現在，它也運行在AWS，Google和微軟的雲服務上。

SAP是Industrie 4.0倡議的支持者，它採用參考架構來解決以產品為中心和以資產為中心的公司以及製造，物流，資產和服務管理問題。Leonardo可作為獨立平台使用，但它可以通過SAP現有的中間件和企業應用程序（例如交付連接產品，連接資產和連接團隊）提供更多優勢。SAP已經從將IIoT作為一種技術平台出售到銷售轉移到圍繞企業應用程序的端到端解決方案，其業務成果往往與某種形式的數字化轉型相關聯。

SAP Leonardo IoT和SAP的on-premises解決方案基於不同開發周期的不同技術。只有通過SAP雲平台才能使用SAP Leonardo IoT。SAP能夠為客戶提供一個功能對等的平台，作為基於SAP和第三方技術的私有雲解決方案。SAP提供了IoT解決方案，可以部署在雲和on-premises中，並提供物聯網服務，包括設備管理、流分析、人工智慧(AI)、機器學習、數據智能和邊緣計算。該組合提供了模板、設計方法和一系列設計和開發工具。數字孿生是SAP系統的一個基本組成部分，而客戶也擁有數字孿生能力。

Leonardo IoT通過SAP和SAP全球合作夥伴以及OEM廠商向企業客戶提供服務。SAP在全球擁有超過1,000個合作夥伴，包括系統集成商和諮詢公司，如埃森哲，阿托斯，凱捷和IBM，以及獨立軟體供應商（ISV）和技術合作夥伴。SAP為 Leonardo提供認證項目，以進一步構建和加強其生態系統。

雖然Leonardo IoT是一個與行業無關的物聯網平台，但它最適合於擁有SAP重要安裝環境的組織，該環境尋求跨IT / OT集成，SAP物聯網應用程序，資產智能網路和傳統行業應用程序的集成解決方案。Leonardo IoT物聯網適用於製造業，公用事業，運輸和物流行業的工業資產監控和相關分析。觀察和驗證的工業成功案例包括多種製造方式和現場工業資產（如重工業和可再生能源發電）的資產監控和預測性維護。

優勢

SAP在企業應用程序和製造中間件以及運輸和物流市場方面的經驗為SAP Leonardo IoT的客戶提供了強大的專業知識基礎。

SAP特定於物聯網的收購，投資和合作夥伴生態系統展示了SAP對IIoT市場的承諾以及SAP和SAP Leonardo產品系列中物聯網的長期可行性。

在多個雲服務（如AWS，Google和Microsoft Azure）以及本地部署SAP Leonardo IoT的能力擴大了SAP的IIoT產品的靈活性和吸引力。

SAP Leonardo loT提供經過驗證的功能，通過物聯網豐富和補充OT功能，以改善資產生命周期管理策略和流程。

提請選擇SAP解決方案的CIO注意

SAP在其雲上和本地IIoT平台上使用不同的技術（和開發周期）將需要顯著提高集成和管理混合IIoT平台部署的技能，資源和工具。

SAP缺乏單一所有權和高效的流程，為客戶提供及時的支持和專業知識，解決集成或操作平台的問題。

SAP提供了基於雲的設備管理，但它依賴像Telit這樣的合作夥伴進行本地部署。

SAP的IIoT產品與其他SAP雲服務和應用程序的高度整合，旨在吸引其他SAP雲服務和應用程序的銷售，限制了對沒有SAP安裝基礎的工業企業的吸引力。

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Software AG

Software AG的IIoT應用平台套件的基礎是2017年3月收購的Cumulocity IoT平台。該平台為設備管理、數據管理和與集成、分析和安全相關的競爭能力提供了開發功能。Cumulocity IoT可以單獨使用，也可以與Software AG的數字業務平台組合中的其他產品結合使用，用以改進分析、數據管理和集成功能(例如，Apama、Zementis、Terracotta和webMethods)。

2017年9月，Software AG與DMG MORI、Durr、ZEISS和ASMPT組建了一家合資企業，創建了一個開放的、非專有的工業4.0平台生態系統和全球聯盟，整合了物聯網技術和行業知識。種自適應的製造開放解決方案(ADAMOS)將使工程公司能夠測試和認證IIoT的解決方案。ADAMOS使用了Cumulocity IoT平台、Apama和webMethods、以及Cumulocity的IIoT應用程序集。

Software AG已經展示了針對製造、公用事業、運輸和物流客戶的跨領域成功案例。Software AG提供了必要的IIoT平台元素和部署模型，以滿足全球跨國公司在資產密集型行業的需求，特別是對於擁有不同製造商的工業資產組合的業主或運營商。

Software AG擁有一批具有競爭力的技術和服務交付合作夥伴。Software AG保留重要的銷售、服務和平台元素，以滿足全球跨國公司在資產密集型行業的IIoT解決方案需求。可驗證的成功案例包括資產監控和現場工業資產（如重工業，汽車車隊和可再生能源發電）的預測性維護。

優勢

由Cumulocity IoT平台提供的協議支持，在供應商和企業應用程序協議、邊緣設備協議和由累積的iot-認證網關支持的協議的供應商中處於領先地位。

基於雲計算的IoT解決方案有可能從其他Software AG中間件共生地獲益（例如，APAMA和WebMead方法），反之亦然，這對於軟體AG和CuululCuy客戶都是潛在的好處。

Softwar AG提供了一個全面的物聯網設備生命周期管理能力，包括設備的健康和連接管理，以及安全的設備軟體發布和變更管理。

Cumulocity IoT平台提供了快速創建和使用簡單的數字孿生以實現資產狀態可見性的功能。

提請選擇Software AG解決方案的CIO注意

Software AG與OT供應商缺乏有暢通的溝通機制，在傳達與集成傳統ICS（邊緣）或企業應用程序（如APM / CBM和EAM / CMMS）相關的差異化功能方面缺乏溝通。

Software AG目前還沒有以生產和公用事業為核心的大型企業提供IIoT平台解決方案的客戶基礎。

應用程序的啟用和管理功能難以整合，需要對用戶進行培訓投資。

Software AG在亞太、拉丁美洲、中東和非洲地區沒有一個真正有意義的平台客戶。

Gartner分析師：Eric Goodness、Ted Friedman、Peter Havart-Simkin、Emil Berthelsen、Alfonso Velosa、 Saniye Burcu Alaybeyi和Benoit J. Lheureux

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