國產手機淘汰賽殘酷上演 匯威手機逆勢出擊如何逆襲

這兩年，國產手機進入洗牌期，大量的手機品牌淡出人們的視線。去年，樂視手機與酷派陷入危機；今年，金立因為債務危機，元氣大傷。而過去口碑不錯的魅族，今年也處境不妙，陷入裁員與關店風波之中。中國信息通信研究院公布的數據顯示，2018年Q1，中國智能手機出貨量同比大跌27%。低迷的大環境之下，連品牌廠商也如履薄冰。就在這時，一個新品牌引起了人們的注意，它就是匯威手機。4月底，匯威在巽寮灣舉行發布會，宣布主打人工智慧的AICALL產品系列將於6月發布，引起了人們的好奇和猜想。

AICALL品牌發布會

「越是趨勢不妙，越需要創造。」匯威集團董事長邱偉能不懼行業低潮，他堅持用辯證的眼光，看待時下的手機市場——沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業，越是動蕩的時候，蘊含的機會也就越大。

「華為不缺錢，也不缺技術，創始人任正非的支持以及項目掌舵人的能力與眼界，起到了決定性作用。」在邱偉能看來，華為手機從幾年前的不入流，到今天的成功，戰略選擇十分關鍵。匯威堅定自己的戰略，把產品做好，就有成功的機會。

邱偉能白手起家，到今天產業橫跨多個領域，但他提得最多的是「實業報國」！無論他的事業做得有多大，消費電子才是匯威的根，從早期的DVD，到過去幾年的平板電腦，再到今天的智能手機，他一直懷揣著一個夢想——打造出中國消費電子的一張名片。

明知山有虎，偏向虎山行

國內市場的手機銷量正朝品牌廠商集中，華為、小米、OV以及蘋果，佔了近85%的份額，中小品牌的生存空間被擠壓，處境艱難。華為消費者業務CEO余承東甚至喊出，未來只有三五家手機廠商能生存。這時，匯威明知山有虎，偏向虎山行，推出AICALL，進軍人工智慧手機市場，會不會時機不對？

2018Q1國內市場各大廠商數據

邱偉能對此有不同看法，儘管一線品牌集中強勢，但市場空間巨大。手機與其他消費電子產品不同，比如彩電，以家庭為單位，很多家庭用五六年都不換。手機則不同，基本上人手一部，且換機頻率快，匯威並不擔心市場容量。

做好一個手機品牌不容易，殘酷地說，成功率奇低，但越是難做，越值得期待。「在大家不看好這個行業時，匯威殺進來，表明了我們的信心與底氣。」邱偉能認為，手機行業今日之動蕩，證明守江山比打江山更難。守江山時，面臨的誘惑更多，貪圖安逸者，就會成為自己的掘墓人。

輝煌不是守出來的，是打出來的，手機行業亦如此，無論是魅族也好，金立也罷，這些老品牌都曾輝煌過，卻沒能守住。事實上，這個行業的確不好守，就連諾基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的世界巨擘，也沒能守住它們的地盤。

匯威是在打江山，朝手機行業發起衝擊。今天，手機行業處於亂世，國內市場除了蘋果、華為、小米以及OV，其他品牌都不穩定，並陷入殘酷的洗牌之中，如果匯威能推出有競爭力的產品，就是英雄。

「都說今年是手機行業的寒冬，用哀鴻遍野形容也不為過，但我們的眼光要放長遠一點，把握住這個機會，堅定信仰，機會就很大。」匯威智能總裁古勇以為，只要把各個環節的工作做紮實，萬事俱備，東風來了就能飛。

做產品是艱苦的修行

手機行業是重資產行業，對資金的需求大，一些擅長資本運作的，也栽在手機業務上。樂視手機為了追求出貨量，欠下了太多的債，引發雪崩效應，牽一髮而動全身，導致樂視大廈幾乎坍塌。

手機市場就像一座圍城，箇中滋味複雜，但還是不斷有新品牌擠進來。不過，很多企業為追求短期利益而來，希望能在這個市場分得一杯羹，快速變現。不良風氣的滋生與侵襲，導致一些手機品牌在追求速度時，丟掉了產品品質，陷入同質化的紅海之中，一旦風險來臨，最先倒下的就是它們。

四年磨一劍

其實，做產品跟習武一個道理，須從最基本的做起，馬步紮實了，根基才會穩。匯威在手機領域已有多年積累，最近才有產品公布——AICALL可謂四年磨一劍，這是很多企業做不到的。一些企業進入手機市場，一年半載就能推出新品。「匯威講究厚積薄發，」邱偉能透露，早在2016年，匯威就推出了一款手機，這款產品在很多方面有不錯表現，但沒達到匯威的要求，後來決定不推向市場。匯威在手機行業默默耕耘，產品做出來，接連被邱偉能否決。「不成熟的產品，絕不推給消費者」，邱偉能認為，產品就是生命，自己都不能打動的產品，最好毀滅它。匯威做手機，不是放一槍跑一個地方，這不是做產品的態度。

做產品是艱苦的修行，匯威預估了難度，做好了打持久戰的準備。為了做好產品，匯威對人才不惜成本。今天，匯威的研發人員，大多都是行業精英，有從高通挖過來的，也有從OV和華為過來的。

談到人才團隊，邱偉能頗為興奮。2015年，匯威從富士康挖了一個團隊，其中的一個核心人才，從蘋果一代做到四代。匯威希望自己的產品具備蘋果的品質，實現產品質量可控制，可追溯。

過去，匯威手機做了大量的基礎性工作，包括從行業尋找頂尖的人才，搭建研發、營銷團隊和銷售渠道，打通產業鏈條。在邱偉能的描述中，造手機跟建房子一個道理，萬丈高樓平地起，所以，匯威不急不躁。

匯威智能總裁古勇，在手機行業有10多年行業經驗，見證了酷派最輝煌時期。去年，古勇加入匯威，他認為，打鐵還需功夫硬，匯威首先要把產品做好。為此，匯威對供應鏈的要求非常苛刻。

「為了少走彎路，我們不惜成本，匯威手機圈定了200多家核心供應商，它們都是OPPO、vivo、華為、蘋果、三星這五大品牌的供應商。」邱偉能說，「手機品質好不好，主要取決於來料和配件，我們對這一塊把關很嚴。」

厚積薄發，綿綿不絕

早在2009年，匯威就有做手機的想法，當時還以功能機為主，手機廠商把精力放在外觀上。那時，市場雖大，但匯威不看好。後來，匯威做了平板電腦，發現平板跟手機比較接近，市場空間遠比手機市場小，隨著蘋果手機的熱銷，智能化時代到來，2013年底匯威定好方向，決定2014年做手機，把其他產品砍掉，僅保留電視。

匯威集團董事長邱偉能

然而，這條路卻走得異常艱辛。2016年，匯威耗時一年多時間研發的第一款產品，千呼萬喚始出來。為了這款產品，匯威投入了3000萬元。「但還是把它砸了！」邱偉能說，「我追求的是行業的認可，這款產品並不能滿足我們的期待。」

去年，匯威推出V8，也只是在部分區域銷售，沒有在全國鋪開，相當於一次練兵。因為這款手機從嚴苛的角度來看，也還存在一些瑕疵。

古勇認為，對一般手機廠家而言，V8可能已達到了推向市場的程度，但匯威對產品的要求更高、更嚴格——將不完善的產品推給消費者，是不負責任的體現，這不是匯威做事的方式。

純粹為了賺錢，必然會反噬品牌。把產品做好了，賺錢水到渠成。邱偉能是一個耐得住寂寞、沉得下心的人，當團隊焦躁不安時，他會給團隊「降火」。幾年前，曾有營銷主管對他說，匯威的第一款英偉達平板電腦，可通過做廣告打響名氣，在當時的現象級節目《中國好聲音》中插播廣告，一定能快速賺錢，他甚至說，代理商已同意簽單。但邱偉能不為所動——匯威有自己的眼界，做品牌有一個過程，產品沒有做好之前，通過廣告去忽悠人，會砸了自己的品牌。更何況，當時這款產品的主控權不在匯威手上，而是在英偉達手上，並且產品還有一些毛病。另外，渠道也沒有搭建好，廣告投出去，往往是肉包子打狗，有去無回。

前面三四年，是積蓄能量的過程，團隊的培養，供應鏈的搭建，渠道的完善等，需要打好基礎。產品做好了，還需有強有力的地面部隊，廣告滿天飛，不過一時之快感，往往是曇花一現。

「匯威對產品有耐心，對戰略有耐心。不像一些品牌樂於廣告轟炸，錢很快燒完。」邱偉能說，匯威追求可持續性，講究韌勁。就像練武之人，須從基本功做起，厚積薄發，方可綿綿不絕，追求速成，欲速則不達，易走火入魔。

跟隨與創新

匯威內部曾有人主張上聯發科平台，晶元集成度高，產品很快就能上市，被邱偉能否決了。匯威堅持採用高通平台，在邱偉能看來，高通相當於一個毛坯房，手機廠商可按自己的理念去裝飾，確保個性。

在同質化時代，手機廠商需保持風格。匯威的做法是，緊跟趨勢的同時，保持自己的個性。比如，很多手機廠商都在主打AI概念，匯威在去年下半年就確定，AI是匯威手機2018年的產品策略方向。相比其他手機廠商，匯威AICALL的特點是更專註，更聚焦，產品特色更鮮明。AICALL聚焦「AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學習、AI智慧娛樂」。

匯威智能總裁古勇

目前，AI還處於發展初期，很多功能、應用有待挖掘。但古勇認為，AI的星星之火，已成燎原之勢，未來三五年必成大趨勢。不過，它不是一個單獨的小概念，而是一個系統工程，匯威還有很長的路要走。

對於創新，匯威並不冒進，AICALL有些創新屬於供應鏈，也有自己的一些創新，比如「五鍵合一」，就是匯威獨創，這是應用和體驗層面的創新，在人機交互體驗上，匯威類似的創新比較多。

「匯威在手機行業還是一個新兵，目前談顛覆式創新不切實際。」邱偉能坦承，「我們現在要做的是緊跟趨勢，保留個性。五鍵合一，就跟別人不一樣。我經常對研發人員說，你們在技術創新時，不要鑽在牛角尖里。匯威反對為創新而創新，噱頭性的東西不僅會增加成本，最關鍵的是它不是消費者需要的。」

手機企業在創新時，要考慮消費者的習慣，OV跟隨蘋果和三星，匯威也可以這樣，在這個基礎上做出自己的特點。一些中小品牌，就陷入了狹窄創新的誤區，栽了跟頭。企業品牌較弱時，對市場缺乏定義的能力，整體上跟上市場趨勢，比盲目創新要好。這兩年，VR手機、裸眼3D手機、全息手機等接踵而來，都沒有成功，就是很好的證明。

賺錢是第二位，品牌才是第一位

一線品牌因為採購量大，有較大議價能力，能很好控制成本，對中小品牌來說，則意味著成本更高，難以獲得主流供應商支持。匯威手機剛起步，從零部件採購來看，可能比較吃虧。匯威怎麼解決這個問題？

「我選定的供應商，只要他們願意跟我們合作，願意配合我、支持我，價格他們說了算。當然，我也會跟他們說，我們的量還不大，你有團隊來支持我們，我們不會讓你虧錢。」邱偉能說，今年，屏下指紋開始興起，供應商的人見了他，洽談比較愉快，雙方敲定了合作。事實上，很多供應商不願配合中小手機廠商，是因為它們覺得量上不去，合作要虧錢，有時連人工費都會賠進去。匯威想到了一個破解辦法，主動提出給供應商開人工費，因此，供應商也願意嘗試。

把各個環節做好

渠道方面，匯威手機以線下渠道為主，線上為輔，一是線上電商的紅利已過，二是匯威線下渠道有多年的積累，包括以前的家電代理商，合作了很多年，現在進行手機合作。其實，OV也是從家電代理商，慢慢轉移到手機渠道來的。當然，匯威也會新引入一些志同道合、有資源的代理商。

國內手機市場已進入存量時代，幾十個品牌廝殺激烈，渠道商缺品牌（賺錢的品牌），不缺產品。對匯威來講，這是一個好機會，把基礎做紮實，把各個環節的利益分配好，就有可能穩步推進。5月底，AICALL手機將會召開代理商會議，目前渠道的積極性還挺高。匯威認為，渠道也需要能賺錢的產品，能可持續發展的新品牌。

手機有明顯的周期性特點，未來兩年，5G將來臨，這會是一個大的換機潮，對整個行業來說，都是一個巨大的機會。在5G方面，匯威已有一些前瞻性技術儲備，未來有望佔有一席之地。匯威認為，一定要主動迎接機會，而不是等到機會來了再去做。

目前，大家相對悲觀，也比較浮躁，迷茫的也有。「某種程度上來講，我們算是業界的一股清流，能穩打穩紮，一不冒險，二不悲觀，堅定信心往前走，有戰略決心和耐心，市場里需要這樣的品牌。」談及匯威手機的發展願景，邱偉能說，手機僅是匯威的一個戰略突破口，匯威將會在電子產品領域耕耘，朝著互聯網智能化方向前行。

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