深度解讀：歡喜傳媒長期鎖定張藝謀，為什麼又圖什麼？

中國影視公司的發家史，或許就是一部中國導演「合夥史」。縱觀中國電影發展脈絡，任何一家影視公司的崛起，都是手握優秀導演、優秀資源。而導演和公司就如同一場「婚姻」，戀愛容易領證難。

文| 龐宏波

「賈樟柯作為我們的合作導演，沒別的說的，一如既往的支持下去」，在前天賈樟柯《江湖兒女》的「豪華局」上，歡喜傳媒的相關負責人如實說到。

僅過了一天，歡喜傳媒就爆出重磅消息：簽約張藝謀！從最初與張偉平的「二張1.0」到後來與張昭的「二張2.0」，如今的張藝謀再度找到了新東家。在未來6年（到期可續約4年）的時間內，執導三部網劇（其中一部可轉電影），歡喜傳媒擁有網劇的獨家投資權。

作為回報，歡喜傳媒為張藝謀開出1億5000萬股票(市值約3億港幣)+1億創作資金的優厚條件。

在內地對流量明星「大加追逐」的時候，歡喜傳媒早就玩起了「導演合伙人」。如今，成功引進「國師」張藝謀，外界最多的疑問或許只有兩個：歡喜傳媒憑什麼？歡喜傳媒為什麼？

「6到10年簽約張藝謀，

「國師」究竟值不值？」

無論是中國第五代導演的領軍人，還是中國商業大片時代的開拓者，張藝謀與中國電影天然縫合。

被尊稱為「國師」的張藝謀，留下了諸多經典作品，且類型各異。在電影造詣上，張藝謀似乎始終「高人一頭」，能文藝能商業。這樣的創作能力，在內地的電影導演中極度缺乏。

而除了電影，張藝謀在大型演出和晚會上也給大眾留下了深刻的印象。單單2008年的奧運會，就成為了國人記憶的一個焦點。而放眼望去，能和張藝謀「全能」相匹敵的，又有幾人？

此次，歡喜傳媒和張藝謀簽約，除了張藝謀的個人號召力，他的藝術創造力之全面之豐富，在國內無人能及。雖然雙方的合作以網劇為主，但隔行如隔山，電影和網劇的不同門類，還是讓不少導演吃了「閉門羹」。「跨界」嫻熟的張藝謀，勢必是其中的最佳人員之一。

從雙方合作的內容來看，張藝謀要為歡喜傳媒執導三部網劇，歡喜傳媒擁有獨家投資權。這保證了，在最「狂熱」的網劇市場，歡喜傳媒擁有了最優質的內容輸出點。

而在電影項目上，歡喜傳媒儘管沒有完全簽約，但在3個網劇項目上，其中一個可以根據具體情況改為電影項目，歡喜傳媒占該電影的投資不得少於60%。這也保證了，起碼在未來6年時間裡，歡喜傳媒基本實現了對張藝謀的「定向追蹤」。

作為華語最炙手可熱的導演，張藝謀的個人號召力無疑保證了歡喜傳媒手握一線資源。而作為回報，歡喜傳媒將向張藝謀提供1.5億股股票（占公司持股比例5%）、1億元的項目開發及運營資金，導演現金酬勞還會另算。在待遇方面可謂非常優厚。

「「生態」才是綁人神器，

歡喜「種樹」多年終得果」

中國影視公司的發家史，或許就是一部中國導演「合夥史」。縱觀中國電影發展脈絡，任何一家影視公司的崛起，都是手握優秀導演、優秀資源。而導演和公司就如同一場「婚姻」，戀愛容易領證難。

能夠長期穩定合作的公司，基本上都是靠著「生態」綁人。例如華誼兄弟和馮小剛、張國立的合作，不就是自己「內容為王」戰略體現出的人才為先足夠具有吸引力嗎？博納和香港導演的相伴相隨，不就是博納早年深耕港片發行，在三觀上的契合嗎？

而歡喜傳媒，作為一家短時間成立的新型公司，究竟靠什麼「俘虜」了諸多大導？不可否認，有錢的因素。歡喜傳媒的「導演合伙人制」的確給予了導演更豐厚的物質基礎，再加上赴港上市，其股份的價值會在未來慢慢發酵。

但對於頂級大導來說，哪位「追求者」不是有錢有實力？歡喜傳媒簽約的十餘位導演，看中的或許是歡喜傳媒的「生態理念」。

除了與導演的合作外，歡喜傳媒還搭建了一個類似於Netflix的流媒體平台。一是基於電影市場發展不可避免的進入「瓶勁期」，一味押寶電影市場過於單一；另一方面也在於新興崛起的網路市場，足夠寬廣，可以給予內容創作者僅可能的自由度。

Netflix作為一家萬億估值的「頂級巨頭」，已經把好萊塢掀的天翻地覆。而國內，儘管有BAT三足鼎立，但佔盡人口紅利的中國顯然擁有更多的市場「增量」。

而國內的網路市場能量之所以沒能完全釋放，在於粗製濫造的內容製作不足以滿足內容消費的硬性需求。這種趨勢，某種程度上和前幾年的電影市場發展高度重合。其實對於內容製作來說，市場起起伏伏是天然趨勢，但網路市場還遠沒有達到起伏的階段，仍然處於一個待開發的狀態，擁有足夠大的市場空間。

反過來，歡喜傳媒綁定優質導演，加大投資力度，生產優質內容，不恰恰正中市場「下懷」嗎？

在2016年底，歡喜已經開始布局線上平台搭建，和電訊盈科簽訂了三年合作協議，電訊盈科將為歡喜即將建立的在線視頻平台提供設計及開發服務。與此同時，歡喜傳媒還取得了英國MUBI網站的技術授權，上線了「歡喜首映」測試版，據悉兩三個月積累了幾十萬用戶。

如今，再簽張藝謀，歡喜傳媒的「跑道」似乎已經足夠筆直。

「優質導演仍是稀缺資源，

中美差異註定導演最「值錢」」

歡喜傳媒董事局主席董平曾經在接受採訪時表示：「不能把鍋燒開了再滿世界去找米。今天文化產業的空間雖然已經被廣泛認可，但作為行業的主力軍，很多創作者的思維頗為跳躍。如果沒有一個好的機制和好的資源的儲備，在市場上就很難形成一股力量。」

基於這種思想，歡喜傳媒此前一口氣簽下了寧浩、徐崢、王家衛、陳可辛、顧長衛、張一白6位股東導演。也與賈樟柯、文雋、王小帥、李楊、陳大明等導演也保持密切合作。

從歡喜傳媒的「導演軍」中可以看出，既有王家衛、賈樟柯、張藝謀這樣的「大獎專業戶」，也有徐崢、陳可辛、張一白這樣的「票房擔當」。從藝術和商業兩個維度上，都有自己的布局。

而如果把這些導演拋開，中國的實力導演還剩多少？歡喜傳媒為自己「購入」了大量的炮彈，積累了市場最為珍貴的稀缺資源。而且在合作模式上，均為6年以上的超長約，某種程度上也保證了雙份合作的牢固程度。

一是，與已經經過市場反覆證明的導演合作，風險較小；二是，通過多重方式深度綁定。這對於歡喜傳媒來說，是最為寶貴的一筆財富。

和美國想不同的是，美國大製片廠制度一開始就決定了導演只是被推在最前沿的一個「高級工種」。而真正「殺人」的武器則是通過多年搭建，確立的IP核心。

但相比之下，內地並不具備短期內開發IP的實際操作能力。而以「明星」為中心，在幾年前就已經宣告失敗。那麼，中美不同的產業差異也就決定了導演是絕對的中心。

對於網劇來說。其和影視劇最大的區別在於受眾群體的差異化。某種程度上，網劇的核心受眾和電影高度契合，這也讓電影的成功理論可以在網劇市場上得到部分試驗。

今年，歡喜傳媒已經看到了爆發的跡象。先是《後來的我們》在五一檔一馬當先，拿下超13億票房成績。後有《江湖兒女》戛納歸來，在獲得400位院線經理的「力挺」之下，進軍中秋檔，靜候類型票房新紀錄。

此外，《我不是葯神》、《瘋狂外星人》等電影的相繼推出，歡喜傳媒基本是鎖定了相當一部分頭部資源。在如今，「得頭部，得天下」的市場規則里，歡喜傳媒在業績上或許也會「井噴」。

隨著張藝謀加入，王家衛網劇項目的加快以及「歡喜首映」平台搭建的日益完善，歡喜傳媒的未來似乎並不需要太多擔憂。

頂級資源的合作，永遠都是全方位多維度的考量。從張藝謀和歡喜傳媒的「鎖定」來看，這一「準則」似乎再度顯靈。

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