如何評價vivo Z1？

根據現有的信息，我們可以得出以下結論：

1）新品Z1的信息不是由vivo官方微博賬號發出，而是有vivo官方旗艦店微博賬號發出，所以這款產品肯定是走線上渠道；

2）vivo在國內推出的的Z1，結合oppo在印度推出的Real me 1，反應了全球市場的競爭嚴重到了一定程度，真正的標誌著智能手機下半場競爭的開始。上半場淘汰的是實力不濟的中小玩家，下半場就是四大廠商赤膊上陣拼殺了；同時ov產品思路的轉變，很有可能意味著一場變革的序幕，ov的代理體制會出現巨大的改變；

3）核心賣點基本已經通過海報透露出來了，19:9劉海屏，高通驍龍660AI，2400萬感光單元，其中屏幕代表著對行業風向的及時跟進，處理器意味著性價比（RAM+ROM最近價格走低，這塊肯定不差），拍照代表著vivo對自己品牌調性的堅持；

這款產品走線上，主要競品就是小米6X了，次要競品可以算是魅藍E3。

目前還沒有確定的信息就是機身的材質了，個人猜測很有可能是類似oppo A3的塑料鍍膜仿玻璃工藝，成本可控同時可以比較好的體現品質感。

從16年到18年，是線上品牌攻略線下市場的階段，結果如何，大家也看到了，不論是真黑公關還是路人黑稿，總之結果應該是不太理想的。

2017年小米國內的銷量為5094萬台，這個數字不能說是理想的，這個數字還是建立在小米對線下投入了很多資源的基礎之上。

當然我們也要看到2018年第一季度，ov銷量出現了大幅度的下滑，oppo下滑12.6%，而小米逆勢上漲41%。

我一直相信，數據反應了一切，你賣的好，自然是因為你的產品及其他策略踩准了市場節奏；而如果你賣的不好，一定是因為你的產品或者其他策略出現了問題。

產品策略及其他策略的對錯，從來不是根據性價比或者其他什麼標準去判定，而是根據銷量，換句話說，就是市場。

市場認可的，才是對的。

相反，市場不認可的，就是錯的。

回到ov第一季度的下滑，很大原因在於2017年整體產品策略，品牌策略等出現了問題。而17年的問題則是因為i15-16年的快速擴張，所造成的盲目樂觀。

即是說，15-16年ov的快速增長是因為踩准了線下市場消費升級的趨勢；而17年年底到18年第一季度出現的下滑則意味著線下紅利的消失，以及ov過於輕視市場競爭環境的變化，所造成了產品節奏失誤的問題。

也就是我之前很喜歡的一句話：君以此興，必以此亡。

在Z1之前，通過Y85和Y71兩款產品，已經可以看出vivo在試圖加強1500-2000元價位段的地位。2000元上下本來是vivo的優勢價位段，但是隨著X系列產品價格的上攻，目前已經提升到了2500-3000元價位段，而vivo的打法基本上是所有的資源都圍繞著旗艦系列投放，因此造成了2000元價位段的空虛。

vivo的Y85及Y71，oppo的A3及A1，均體現了這一思路，以及想要解決的相同的問題。

同時結合以下新聞：OPPO/vivo釋放訂單給ODM 聞泰華勤龍旗最為受益 ，可以看出ov在過去一段時間一直在思考，是否應該提高產品的性價比（答案是：是的），以及如何提高產品的性價比。

當然，按照我之前說的，vivo的Y系列及oppo的A系列不管賣的有多好，本質都是電子垃圾，不值得購買。

而Z1，則是應對這道題目的最新答案。

Z1應該是vivo第一款專供線上市場的產品。在Z1之前，ov的旗艦產品在天貓，京東上已經取得了一定的銷量，但是因為產品本身對於線上市場的針對性不強，因此結果只能說okok。

而Z1的到來，則意味著不同的事情。我猜在vivo內部，雖然做出了提高性價比，主打線上渠道的決策，但是對於這一條產品線能達成什麼樣的目標，實現什麼樣的結果，仍然尚未確定。這個答案，只能由市場來回答。

這款產品的銷量，我個人持樂觀態度。因為過去幾年的時間裡，ov最讓人詬病的就是性價比問題，而這次給你解決了，那還有什麼能制約這款產品的銷量呢？

還有兩點可能會制約產品的銷量：

1）供應鏈的管控及生產端的安排。ov對於供應鏈的管理能力毫無疑問是出色的，但是這次Z1不同以往，本身帶有自我革命的意義，因此供應端能放出多少貨，取決於vivo主觀上決策的力度有多大；

2）代理商的反饋。這種反饋，可以肯定的是不是正面反饋。但是負面反饋，也不一定。Z1這樣高性價比機型的推出，vivo內部肯定已經和代理商進行了溝通，目前不確定的是Z1的產品利潤完全不給代理分配，還是會將產品本身的硬體利潤讓渡給區域代理商，而vivo獨佔互聯網業務的收益。而這一點，則是決定了Z系列產品能走多遠，對於市場能產生多大的影響的關鍵問題；

在銷售端，我是持樂觀態度的。

就是我之前說過的，所謂的米粉也好，煤油也好，甚至360的粉絲，努比亞的粉絲，再往前的樂視的粉絲，其中很大比例的人，並不是某一品牌的粉絲，他們只是產品的粉絲，或者說就是性價比的粉絲。

對於他們來說，品牌並不重要，只要你能提供真正具有性價比的產品，他們就會趨之若鶩，用腳投票。

講真，低價是養不出品牌忠誠度的，當然這是另外的話題了。

關於價格，個人感覺不台可能是2198元，那和原有的產品線拉不開價格差距。也不太可能做到1399，這個價位小米暫時都做不出，你覺得vivo能做出么？個人比較傾向於1999元，因為這個價位段能體現出性價比，同時可以給原有Y85一個生存的空間。如果vivo敢做到1799，那我真的要給沈煒沈總樹一個大拇指，真的是敢做到欲練此功，必先自宮了。

根據 @安乎都護府長史的數據，在2K上下的價位段，vivo明顯存在進一步提升的空間。而Z1就是vivo拿出來的去攻佔這一價位段的武器。

魅族的E3肯定要涼，現在魅藍事業部被取消，產品規劃的權利由回到了黃章手裡，有楊柘在旁興風作浪，李楠估計是做不了什麼了。有沒有感覺魅族的生命進入倒計時？就看18年結束魅族的體量還能剩下多少吧。

小米6X應該是受到衝擊最大，最直接的了。因為我們所有人都沒能預料到ov竟然會扭轉自己的產品策略，開始做線上專供的機型，我們預料不到，小米一樣預料不到。如果Z1後續的供貨及銷售狀況良好，我想6X的產品經理一定是最受傷的那個人。

產品就先不做對比， 等發布會後，如果有精力再補上對比的表格和文字吧。不知道Z1後續會不會像榮耀一般慢慢走上獨立的道路，有興趣的小夥伴可以多關注vivo的招聘信息。

銷售，就是用結果說話的，買的好，什麼都對，賣的不好，什麼都錯。

不論我怎麼評價產品或者怎麼做預測，都是基於我的個人經驗，是人就會有對錯，只有市場才能給出最終的結果。

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