有一種面試被刷叫做Over Prepared……
最近和一個在波士頓諮詢做面試官的朋友聊,他跟我說:「我面試最不喜歡的就是那種Over-Prepared的面試者,雖然在面試時看不出破綻,但總覺得哪裡不真實。所以這種人即使Case做的再好,我也頂多會給一個「Maybe「。
好么,面試不準備不行,準備多了又說我過了頭,做人要不要這麼難?
01
Over-Prepared並不說你準備得太多了
自古深情留不住,唯有套路得人心。
撩妹有撩妹寶典,面試有面經大全。
我身邊許多同學準備面試,「沒有最刻苦,只有更刻苦」。
很多小夥伴瘋狂準備Case,背了30、50個案例的不在少數,背100個案例的也大有人在。有個NYU Stern的朋友因為壓力大,走在路上都在背自我介紹,晚上回家整夜失眠,還在背問題的答案。
「Over-Prepared」並不是說你準備的太多了,而是準備的方法有問題。沉迷在自己背的Case和Framework中不能自拔,在實際的面試中已經放棄了真正的傾聽和思考。
02
你是不是「Framework傻瓜」?
其實面試官們跟我抱怨來面試的很多都是「Framework傻瓜」的不在少數。
來,上例子。
面試官一:
「之前我面試一個小姑娘,面了一個幾年前波士頓諮詢的Case。那是一個非常經典的Profit & Loss問題。她在回答的時候太依賴於背過的Framework了。上來不仔細聽題就說:」那大環境有變化嗎?「其實我在問她問題的時候,第一句就先聲明了:不考慮競爭對手進入市場的情況。所以,我感覺她在對話的過程中沉浸在自己背的那些 Framework里,而並沒有把重點放在跟我的溝通上。「
面試官二:
「有一次Case面試,我把當天的《華爾街日報》頭版的一篇文章摘出來,編成了案例。我讀案例題目的時候,這個同學就開始一邊做筆記,一邊問問題,確保他聽到信息的準確性,這點很好。之後他說要幾分鐘來組織答案。但他一開口,就停頓了三次,分別講了三個不同的Framework,最後才確定要順著其中一個Framework講下去。但他並沒有意識到,我們討論的這個Case是所有Framework拼合起來的,並不只是套某一個Framework就可以分析的。」
其實只要下功夫,花足夠的時間去準備Case,再加上現在市面上各種Case Book, Framework,面經看了一大沓,誰都能說出「Top down, Bottom up」,誰都能背50個甚至更多的Case。但很多人都會陷入一個誤區——套路過深,準備過頭。好比你有一把榔頭,就把看到的一切都當成是釘子準備下錘。
你就像是個醫生,面對每一個Case,聽到特定的「癥狀」,比如:「利潤降低了」,「客戶打算進入新的市場」就特別激動,立馬下「診斷書」——套一套Framework就能得出一套完美的「治療方法」。
03
準備面試,數量大於質量?
事實上,大部分諮詢公司的分析師每天解決的Case幾乎沒有套哪個Framework就能解決的。要不然這個工作要人幹嘛?機器人也可以做啊!
一般來說,面試官很容易就能看出你是不是在套著框架回答問題。畢竟人家也是業內老司機了。
很多同學準備面試,數量大於質量,而且總是拿Framework當成瘸子的拐杖——過度依賴了。就像一個醫生只能治療在書上看到的,或之前見過的病症一樣,你也只能用自己見過練過的Case去生搬硬套。
04
練Case的意義何在?
其實,你大可以把Framework當成是一個Checklist,用它來確保你考慮到了一個Case的方方面面,而且每個方面是相互獨立,完全窮盡的,也就是我們通常講的「MECE」。
最正確的練Case方式:和志同道合的小夥伴坐在一起,用你所學到的Framework去討論真實商業世界中正在發生的事,比如「可口可樂剛出的第三季度銷售額下滑,原因是什麼?」再比如「Uber完成首單無人駕駛送貨,這個業務有可能在中國推行嗎?」 。想想每個問題主要有哪幾個因素組成,然後根據這些因素,想想需要通過哪幾個步驟來解決問題。最後用Framework來確保自己沒有遺漏哪些因素,而不要讓它局限了你的思維結構。
如果有機會,也建議大家多做做Networking。畢竟不同公司看重的點和想要的人還是有所不同,而且和Partner面以及和Associate面也是有不同的技巧。這些最重要的東西往往是在書本中找不到的,你要自己做些Research,最好能和業內人士多切磋,這才是事半功倍的做法。
李開復曾經說過:「思考超過5秒的工作,以後都有可能被機器人代替。」你可以想一想,自己是不是總是不假思索地就說「這個問題可以用某某某Framework來解決」。面試官想要的不是很會套路的機器人,而是一個真正會思考的你。
所以說,找工作和找對象一樣。
套路總有膩味的那一天,你這個人和你的真心才最重要。
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