這條造價不菲的裙子每2小時就要澆一次水，48小時後就報廢了！

世上不缺少一擲千金的購物狂，但那些周遊於高定時裝屋的女客們才是位居時尚金字塔頂尖的資深「買家」。從激動的「血拚」到理性地為自己「選購」，她們的故事，是我們成長為進階消費者的經驗。

Yvonne Hou奕方

定居美國的資深時尚作家，著有生活方式讀本《拎得起》等。

我們常把英文的「Shopping」音譯戲稱為「血拚」，微妙地形容了「血拚者們」漫無目的又容易被煽動的情緒。好在冤枉路走多了，學費付多了，才漸漸成長，懂得了有備而來的理性。經驗，區分了當今的「buyer買家」和「shopper購物狂」。有零售業專家認為，購物本該是訓練耐心、培養自律、多觀察多比較的過程。這都只是紙上談兵。真正的經驗積累必定是通過買買買，在一次次的買錯試錯後，找到最適合自己生活節奏的選購方式。

時裝周期間擠在名牌店裡瘋狂「買買買」的，大部分是受品牌邀請從全球各地趕來看秀的編輯和網紅們，享受那幾天獨有的媒體折扣。資深顧客則會趁時裝周正式開始之前提早幾天抵達，先做個臉部和身體保養，調整好時差，輕輕鬆鬆地把預約好的心上物買妥。他們也會順便探望相熟的設計師和工坊，運氣好的話還能看到部分創作中的雛形。因為只有這短短的幾天是精品百貨和專賣店貨源最充足也相對清靜的時段，買賣雙方對新品的喜悅程度也最高，精神最飽滿。

《一個購物狂的自白》

近日探望Moynat巴黎旗艦店時，我有幸跟設計師Ramesh Nair聊起了近年中國顧客的品味。他說：「中國顧客對『優質』的概念理解得非常快。外界總認為她們只愛Logo，其實她們剛認識Moynat時，一上來就被美麗的、工藝精湛的作品吸引。」你瞧，這就是「買來的經驗」。過去二十年來，國人從對精品名牌的盲目追逐，漸漸懂得了識別和分辨，這都是「花了錢」才有的深切體會。

Moynat手袋

VIP身份很容易「買到」，但悲劇的是，買得越多未必越受尊重。好的銷售可能是最了解你的人，讓你的購物體驗如沐春風。但每個品牌專賣店的銷售都有一本八卦史，多的是「錢多人傻速來」的故事。每當他們聊得口沫橫飛的時候，我就會提醒自己「千萬不要變成花了錢還被人議論的女客」。發生在她們身上的故事，也是我「買來的經驗」。

高級定製時裝屋對任何瘋狂要求都毫不介意，只會笑眯眯地獻上一張巨額帳單。百多年來，每家高定屋的銷售經理都累積了許多匪夷所思的趣事。尤其在上世紀80年代末期，高定一度復甦勢頭很高，這些故事也就隨著流傳下來。

1955年11月Hubert De Givenchy在展示他的高級訂製服裝

出身刺繡世家的Francois Lesage曾經回憶，1950年做過一套以薄絹紗與新鮮蘆筍葉相間的晚裝。蘆筍葉每2小時就需要噴點水，2天後整套晚裝就徹底報銷。泰國皇后曾向Pierre Balmain訂製的一條裙子更可怕，用蜜蜂翅膀裝飾，共計殺死了3300隻蜜蜂。1955年，埃及公主生日所穿的晚裝裙全部以紅寶石鑲嵌，另有一條以玻璃珠子製成的大蓬蓬裙，根本沒法穿著它坐下來。

Francois Lesage

沙烏地阿拉伯的王族富豪們從上世紀70年代起因石油發了大財，皇后貴妃公主們彷彿來自終日遮得不見天日的另一個次元，卻是高定市場上相當活躍的群體。她們最愛夜間出動，時裝屋往往得調整服務方式。Nina Ricci的經理曾經苦苦等了一位阿拉伯貴婦一整晚：「她們永遠不會在晚上十一點以前出現。那晚我十一點到，剛巧她的髮型師來了；深夜一點，她開始看時裝秀的錄影；三點有些朋友來同她把酒言歡；直到凌晨四點半，我才獲接見。那時，我已經累得快昏倒了。不過，她當場就訂了7套日裝和晚裝，每件2萬至10萬美金不等。」（當年一台全新的別克轎車也才3000美金，一套高定可以買7到30台轎車。）

Vintage Dior

Pierre Balmain退休前曾有位美國忠實女客，簡直無「淡紫」不歡。她的日裝、晚裝、休閑服，以至內衣、鞋襪，通通都是淡紫色的。Balmain的銷售經理到她家才發現，屋內裝飾也無一不用淡紫，甚至包括浴室的香皂和廁紙。Yves Saint Laurent有一名義大利女客則迷戀「黑白」。她有2部勞斯萊斯房車，一黑一白。每樣衣服都訂購6件，3件黑色3件白色。在Hermès的訂製部門，有位顧客訂了一套專為釣魚而設計的夾克，指明要50個皮口帶，用來裝魚鉤和魚餌。最令Hermès難忘的，是上世紀80年代有名女客每年都要訂15條相同款式的皮褲，每條褲子約8千美金。她解釋：「只有穿上皮褲從事園藝工作才感到舒適。」

舊時代的時裝插畫

高級定製對業內人士而言，除了高超的技藝和創意，還帶動著大家的理想。人與人之間的專註服務和交流，甚至可以拯救顧客的情緒，所以才會有「購物療法」這個說法。法國老字號Feraud時裝屋在上世紀90年代時有一件人人都愛掛在嘴邊的趣事：「有位女士剛剛喪偶，哭著來做件喪服。我們向她推薦了一條非常莊嚴保守的裙子。她同意了，但隨即補充，不如將袖子改短一點，那樣比較順眼；不如領位改低一點，那樣比較美麗；不如將裙擺改短至膝上，那樣比較方便。幾次折騰，到試裝時，她已經全然忘掉了悲傷。最後帶著一條短短的，非常性感的小黑裙離開。照我們說，那條裙子絕不適合在喪禮中穿著，但她的心情卻變得開朗樂觀，實在有意思。」

Vintage Dior Fashion Show

跟如今爆款追求的「明星網紅帶貨」不同，撞衫是高定的大忌。美國和中東依然是最主要的客戶群，一旦出現熱門款，未必會讓每個客戶都訂到，因此預約和購買都有不同門檻。來自中國的高定顧客目前相對來說還比較少，這也意味著從中國渠道提出的訂製申請特別容易獲得禮遇，幾乎沒有門檻。高定成了中國VIP女客升級自己社交地位的捷徑。Chanel高定最重要的美國女客Susan Casden以自己幾十年的經驗坦言：「現在成衣價格也很驚人。與其花5位數美金買成衣，跟路人撞衫，倒不如再往上提一級去買高定。」

Susan Casden

新生代有底蘊的高定女客最強烈的心聲就是：「我不要女明星穿著亮相的那款。」Decades古著店老闆Cameron Silver直截了當地勸他的熟客好友們：「高定晚裝一下T台就直接借給女明星踏上紅地毯，倒不如買日裝。不但可以比較常穿，花了錢也不會有人跟你嘮叨『誰誰誰穿過』。」

Sao Schlumberger

我剛認識洛杉磯的高定女客Sutton Stracke的時候，Alexis Mabille特別為她做了一襲黑色的曵地禮服，配上玫紅色襯裡，出席2012年的紐約大都會博物館時裝舞會。那年恰逢Schiaparelli和Prada的展覽，這襲禮服也正是以Schiaparelli為靈感。但它之所以對Sutton意義重大還有另一個原因——「這是單獨為我一個人設計的，是我和設計師一起研究討論的成果。那真是一個相當激動人心的過程！」2013年，她出席美國芭蕾劇院的開幕晚宴時，穿的是特別為這場活動訂製的一襲粉藍色Dior禮服。「當時我是晚宴的副主席。那襲裙子的T台款式原本是黃色的。但是在我下單之後，法國女星Marion Cotillard穿著那件T台款亮相了BAFTA頒獎典禮。於是，Raf Simons（當時的創意總監）立刻為我改成了現在這件粉藍色。」雖然這件禮服她只穿過一次，且收穫了一張自己也不是很滿意的照片，但因為設計師願意為她改顏色的舉動，Sutton至今對Raf心存難以言表的感激。

Sutton Stracke

最心酸的故事則發生在Sao Schlumberger身上——這位最著名也最重要的高定女客資助過太多的設計師和藝術家。當代人記得的，應該是1997年她慷慨借出自己的豪宅，讓貧困潦倒的John Galliano辦秀。可她自己臨終前竟然是負資產。這也算是「買來的教訓」吧。

Sao Schlumberger與John Galliano

Sao Schlumberger與Andy Warhol

主筆：Yvonne Hou奕方

編輯：Yoanna

策劃：芭莎時裝組

微信編輯：Leon Chang

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