鬼谷子國學經典：一口氣讀完鬼谷子處世智慧，圓融做人，圓滑做事

• 點擊右上角【關注】中華鬼谷子智囊團頭條號，私信回復「鬼谷子」，贈送您秘傳道藏《鬼谷子》圖書一套。

有個鬼谷子智囊團的夥伴阿傑問：阿信，我遇到了一個頭疼的事情。我覺得對客戶的服務要周到，所以有時候我遇到一些對產品挑三揀四的客戶，我總是去極力推銷。結果我說的越多，客戶反而不搭理我。

當時我覺得可能是我的口才問題，結果客戶居然放下產品就走了。一個是這樣，兩個也是這樣，個個都是這樣，我就納悶了，這到底是咋回事？

阿信說：「原因很簡單，客戶對你說的話根本沒興趣。」

一

我們今天討論的問題，是一個我們生活工作息息相關的問題：

如果在日常工作中，別人對你說的話根本不感冒，沒興趣，你應該怎麼辦？

我看見太多的人，遇到這種情況時候，總是極力的說服，想逼著別人聽從。可是我們知道人心是有力場的，你越強迫，反作用力就會越強，所以千萬不要太耿直了，要學會拐彎，懂得圓融。

結果只會失敗。

我們應該怎麼辦呢？這時候，我們要做的，其實不是說話，而是觀察，找到對方的「痛點」。

比如有一次，我去超市菜場買菜。我發現西紅柿都是軟趴趴的，而且外表會有些疤痕，於是我問銷售員：

「西紅柿怎麼全是磕磕巴巴的？」

遇到一個客戶對你的產品有異議，這個時候如果換成是你，你會怎麼回答？俗話說高手在民間，銷售員只說了一句話，就讓我決定買了，他說：

「這個西紅柿自然熟的，外表當然不像催熟那麼漂亮。」

你看，生活中到處都是說服智慧，別看這個雞毛蒜皮的賣菜，其實也需要說服。如何把一個並不漂亮的西紅柿推銷出去，這就是門學問了。客戶面對著一個並不討人喜歡的西紅柿是反感的，是拒絕的。

但是銷售員一句「我們的西紅柿不是催熟的」，卻能把劣勢變成優勢，而且成功說服客戶，讓客戶覺得很有道理。

二

所以，在日常工作生活中，當我們遇到那些對我們的產品存在異議時，並不要急著去說服，而應該找到對方的「痛點」，找到合適的時機，組織合適的語言，才有可能說服別人。而千萬不要像老黃牛一樣，一條道走到黑，說話要會轉丸。

這就如鬼谷子說的：夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，以求其變。以變求內者，若管取楗。

啥意思？別人對你的話和產品沒興趣，那就別急著回應，反正做了也是錯。應該怎麼辦呢？重新揣摩，找到合適的機會，從合適的地方入手去說服別人。

我們在說服的時候要懂得變通，學會拐彎，順應別人心理去說話做事，才能打開別人的心門。

所以鬼谷子會怎麼辦呢？他會笑道：「小夥子，肝火太旺了，做人何須如此耿直？讓別人不開心，讓自己不痛快。

有時候，我們在平時的待人接物中，說話的要訣在於選擇適當的時機，使自己的計謀與對方的心意易於結合，合乎對方的心意。選擇適當的契機，反覆思考，順應時宜，才能與對方的心愿相結合。假如我們的話不合對方的意願，決策肯定無法實施下去。因此，我們就必須學會揣摩合適的時機，改變策略來適應變化了的形勢，以變對變，提出新計謀，才能像一把鑰匙開一把鎖一樣，適應新的形勢，這樣客戶才會被說服。

說話如此，做人也是如此，要懂得圓融，學會拐彎，這才是鬼谷子教給我們真正的國學大智慧。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！